你好，我是潮州痞子蔡,这是来自我同名公众号的文章！

这里先界定一个标准：

广告素材好坏的标准不是以组织或团队内某个人的主观标准作为依据，而是通过最后的投放数据说话：能起量并且ROI达标的就是好素材，哪怕其它素材看起来画面精美，演员非常漂亮，情节挺好的等等，但是最终就是不起量（更别提ROI），那刚才说的这些元素都不能作为好素材的评判标准。

不过，这里我插入一个解释，就是不起量的素材不一定是坏素材：

1、一个是广告账户不同，素材的表现也会不同；

2、同样的素材，在同样的广告账户，不同优化师的投放操作最后也会带来不同的效果，这个在巨量的广告投放里面体现非常明显。

关于2这里补充说明的就是：有不少团队在巨量起不了量，知道是因为算法或者认为是素材的原因导致账户没量，但是不知道该如何下手，所以这里就会影响了一些可能是“好”的素材最后没有体现出来。

聊完上面的评判标准部分的内容，我们讲讲那么素材最终不能消耗起来谁的责任大？素材能消耗起来谁的贡献大？

如果从刚才上面的标准界定里面看，貌似应该是优化师团队的责任更大，对应之就是贡献会更大。

可以这么说，大多数情况下优化师的责任要更大一些，具体的原因下面会讲到。

这里我先做一个假设：

就是假设投放团队和设计团队都是已经从业数年、有一定工作经验的人，并非是小白，所以就存在这样的情况：

3、投放团队和设计团队里面都有人理解素材的获量逻辑和规则的，至少两个团队各自的主管是应该懂的；

4、在懂得素材该如何设计制作能满足获量逻辑和规则的背景下，那么剩下就是看优化师的投放操作，以及设计师是否真的能否按照规则去设计出“达标”的素材；

第3和4这两点重点提到的是短视频素材，而对于图片素材它还有另外的一个特点，因为它就是一张图片而已，其本身的内容元素没法像短视频素材那样做到那么丰富，所以制作好它就需要一些另外的能力；

5、我们服务辅导过的团队应该都知道起量图片素材仔细研究后会发现是存在一定特点的，有共性的，而这部分的共性提炼并以此和设计师进行沟通，协助设计师最终能针对性的制作出“符合特点”的图片素材来。

作为在投放一线的优化师来说，提炼能力、抽象能力是体现他个人综合能力的一个重要体现，而且他们因为整天接触的就是各类投放数据，所以他们理应要比相对处于后端的设计师要更加敏感、更加懂得提炼、抽象素材的一些规律。

当然，不排除有些有潜力的设计师具备很强的运营思维，也可以通过自己的数据分析去挖掘出起量图片素材的共性特点，然后自己制作出来，但这个毕竟相对会少点，和是否靠近投放后台、投放数据等有比较大的关系。

6、根据上面所聊的，当双方都能理解素材的出量规则和逻辑，那么制作出来的素材大概率有部分是能够出量的。

会有这些情况：

7、当同样素材在某个优化师能起量、在某个账户能起量，并且ROI达标的话，那么说明该素材是好素材，只是在不同的人手上操作不同而已；

这种会是比较常见的现象。

8、如果所有的素材都不能起量，那需要去结合投放数据、以及复盘整个投放团队过往的投放业绩来判定。

投放数据能告知为何不起量的大部分原因；

复盘投放团队或成员过往的业绩是可以验证是投放人员的能力问题，还是是素材的问题；

是投放人员整体在巨量或广点通的新版上没法再按以前的那套投放打法操作，最终集体不起量，还是有另外的一些原因，并且投放团队以此为基点进行新的各种的优化操作来验证依然无效的话，那素材的问题就可能会更大一些。

综上小结：

a、广告投放的素材好坏的标准以数据说话；

b、投放团队和设计团队需要懂素材的出量逻辑，方能在制作上有的放矢；

c、投放人员即优化师在素材的投放、设计和数据分析上处于主导地方，所以他们的责任和贡献理应要更大一些；

d、当同样的素材在不同优化师手中的投放表现不同的时候，可以看出该如何评估优化师和设计师之间的贡献问题；

e、当所有素材都哑火没量的时候，抛开投放团队不理解一些规则、并且优化手段都穷尽的情况下，那素材的质量评估需要提到最高等级。

f、最后的关键都是在“人”！