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主持人

大家好，欢迎来到“腾讯广告直播频道”，我是主持人孟凡宇。本次课程的主题是拿量神器-自动出价产品介绍。本次课程的目标是为一线的服务商优化师以及广告主介绍去解读自动出价产品能力。考量稳定，成本最优，人效提升，2021年您一定不能错过的，拿量神器-自动出价，腾讯广告自动出价，4月全量上线，官方最新解读带您搭上自动出价的快车。

本次直播的时间为今天下午的2:00~3:00。

关于本次直播的课件的获取方式还是两种，第一种是登录直播入口，点击页面下方资料来下的直播课件文档，即可下载培训讲义。第二种方式是在微信中搜索腾讯营销学院这个公众号，可以在公众号中输入“周二直播”即可获取今日直播的相关课件。本场直播我们非常有幸的请到了拥有多年互联网广告从业经验的腾讯广告产品，策略运营李金科老师。当然在直播中我们依然有随堂测验答疑互动，调研问卷以及现场抽奖等多个环节等待着大家，也希望大家来积极参与。那好，现在我们就把时间交给毕老师，让毕老师为我们带来今天的直播分享。

毕老师

好的，谢谢孟老师。那今天给大家带来的是自动出价的产品介绍，然后我们话不多说直奔主题，今天的分享内容主要分为5个部分，第一部分会介绍一下自动出价的产品介绍，第2部分会介绍一下我们的基础的操作，第3部分是一个进阶的投放化，方法论的介绍，第4部分会分享一下目前自动出价使用比较好的一些案例。第5部分是KUA的一些分享。

首先我们来介绍一下自动出价，在介绍自动出价产品之前，我们可能会有疑问，为什么会有自动出价这个产品。在自动出价产品上线之前，我们主要的出价方式是以手工出价为主，那么手动出价大家应该很熟悉了，它是一种以成本达成为优化目标的出价方式，与成本强挂钩。手动出价的产品，它是为了满足广告主什么样的诉求，是为了满足成本达成的诉求。

比如说我的出价是100块钱，那么手动出价它就会以当日的实际的成本为100块钱作为它的优化目标来去进行它的调价，比如说像我发现成本有一些超它是主动出价，就会通过相应的下调出价来去拟合到我们的目标出价范围内，手动出价它这样的一个产品定位，以成本达成为最终的优化目标，会决定了它相应的一个劣势问题，就是我们经常会遇到手工出价，广告会遇到冷启动通过率低，起量难放量难的问题。主要是因为尤其是对于一条新的广告在学习期没有很多的历史投放数据的积累，其实系统对于这条广告，对于某些请求或者某些人群会容易出现曝光转化率低估的现象。

但是手工出价为了考虑到成本达成，这个时候它的出价通常会偏保守。由于这种优化目标的出价方式，通常这个是手工出价，首先第一点不能满足广告主强方量的诉求。

第二点在于是手工出价会有一些调价的问题，我们很多的优化师其实很难把控手动调价的幅度，调价的时间点以及调价的频率。调价幅度如果太低的话，可能起量效果并不明显，如果调价的幅度太高的话，有可能会导致爆量超成本，包括调价的时间点也不好把控，因为其实我们不好去判断当下大盘流量竞争度的环境，来去做一个最佳时间点的调价的把控。

基于手动售价除了不能满足广告主放量的诉求，手动调价的问题，当然还有一些其他的人效的问题，我们优化师在通常手里会有好几个账户，每个账户有几十上百条广告，反复的手动调价，其实是比较费人力的一件事情。

另外还有手工时间它可能会有一些消耗波动的问题，比如说消耗波谷波峰的问题，基于其实手动出价伴随的这些问题，我们推出了自动出价这个产品，自动出价其实是为了满足我们广告主他有稳定的销售目标，并且在销售目标下能够探索获得最优成本的一个诉求。

比如说我给一条自动售价广告，单独分配一笔预算，比如说1万块钱，那么我们希望这条广告今天就能花出去这1万块钱，而且能花出去1万块钱的前提下去，这个成本也能够在我的预期范围之内，那么自动出价就能够很好的去满足广告主这样的一个诉求。

总结来说，自动出价它是综合考量了我们的广告的运算使用率和成本达成的双目标，优化出价方式。对比来看的话，手动出价它只是以成本达成单目标优化的出价方式，自动出价它是综合考量了我们的预算所预算使用率和成本达成双目标优化的出价方式。

接下来什么一句话介绍自动出价是根据广告主的投放诉求和预算，合理高效的花完广告预算并寻找最低转化成本的出价优化产品。怎么理解这句话？首先自动出价是一个出价优化产品，它其实是基于我们广告主的投放诉求和预算，投放诉求和预算这里体现在我们创编自动出价广告的时候，需要填一个广告的预预算，以及去选择不同的出价策略。

促销策略这里我在后续的部分会详细的介绍，基于我们广告主的投放诉求和预算，去合理高效的花完我们的广告预算。

比如说我设置了预算是1万块钱，那么自动出价是以当天把这1万块钱花出去为消耗目标，并且合理高效的花完这1万块钱，怎么理解？

如果是不合理高效的花完1万块钱，那么有可能当天前6个小时这1万块钱就花完了，但是如果是合理高效的花完这1万块钱，系统可能会基于这条广告去预判，比如说这条广告在上午的时间，它的流量竞争环境可能相对一般，但是在中午和晚上可能是属于流量环境更好的时候，那么我就会把较少的预算分配给上午，更多的预算分配给中午和晚上，这种流量环境相对更好的时间段，保证我们的预算花在刀刃上。

合理高效的花完广告预算之后并寻找最低的转化成本诉讼出价，它其实是通过系统由低到高的一个动态的调价，来去帮助我们的广告去在预算花完的前提下去探寻最低的一个转化成本。介绍完自动出价，然后我们看一下自动出价使用的场景。

总结来看有4种场景，第一个是像电商大促和信用大推这种需要强放量的场景。在这种情况下，我们的广告主的一第一目标是需要短期快速拿量为第一考核目标。这个时候其实是非常适合用这种出价，包括我们今天的直播的课程的主题叫拿量神器-自动出价，是一个比较适合快速拿量强放量场景的一个出价工具。因为毕竟我们有一个优化目标，是以预算使用率作为优化目标。

然后，第二个场景是新广告场景，包括在最后一部分案例分享的时候，我们可以通过一些实际的案例去证明我们很多一些手动出价的广告，在投放新广告的时候经常会遇到起量难或者说放量困难的问题，这个时候其实建议大家就是，如果新广告我们尝试了一系列的起量操作，比如说换素材、调定向、调出价，但是还是没有明显的起色的时候，建议大家大家可以尝试用自动出价帮助我们的新广告去快速积累投放数据，提高我们的模型对于这条广告的预估精准度。

 

第三个场景是当我们的手工出价，每条广告跑量比较快困难的时候，然后比如说我们尝试了一系列的其他的一些操作，依然没有明显的起色，这个时候可以建议大家尝试通过自动出价来去帮助这个广告起死回生，来去尝试去拿量。如果对于成本达成会有比较严格的要求，可以建议初始设置相对比较小的预算，然后根据实际的投放效果，慢慢在增加我们的预算。

第四个场景是当我们的广告主同时有消耗和成本升目标考核的场景下，建议可以尝试，其实跟自动出价的产品定位也非常契合，我们同时考量了预算使用率，就是我们的销售目标情况下，去探索这个广告最低的成本，我们可以接受在广告学习期有一定程度的成本波动，来去换取我们的起量成功率的提升和起量速度的提升。当进入成熟期之后，我们会有一个相对稳定的消耗曲线，并且在消耗的目标下去获取最优的成本。

然后接下来是总结了一下自动出价的它的一个三大产品优势，第一个也是我们最核心的优势，就是稳定能量。自动售价它是作为一个拿量跑量的成绩，大幅提升我们广告跑量成功率，并且缩短我们的探索时间，在全周期内稳定的能量。这里稳定的话主要的解释是说，其实我们自动出价会基于当下的实时的流量的竞争环境来去进行动态调整，保证我们的消耗是稳定去花费我们的预算。

然后还有我们从大盘数据上来看，自动出价对比手动出价，平均当天要有广告的消耗提升了27%，以及包括我们的起量率，自动出价对比手动出价前档率提升13%，所以它的拿量能力是明显高于手动出价的，所以这是第一个优势，稳定拿量。

第二个优势是提升能效，这个很好理解，因为自动售价其实是通过系统来去自动实施动态的调价，免去了我们优化师通过手动的频繁的调价的这样一个人力动作。在最大量花完广告预算的前提下，不需要我们再去进行实时的手工调价。

第二个优势是提升人效，第三个优势是在于探索最低成本，刚才有说其实租用出价，它是在综合考量我们的预算使用率的情况情况下，再去探索的预算范围之内的一个最低的成本，所以我们的另外一个优势在于是说这种出价它会探索我们预算范围内的一个最低的成本。而且从大盘数据上来看，同样的消耗量级下同一条广告素材自动出价，广告通常成本是低于我们的手动出价。

然后这一块主要是介绍一下自动出价的产品优势。

接下来解释一下自动出价的产品逻辑，这里给大家展示了一下自动出价的消耗和成本曲线，对比手工出价的一个消耗成本曲线。根据广告的不同生命阶段，我们分了起量期和成熟期，在起量期的时候，最后出现他的目标，用4个字来总结的话就是充分探索，因为在学习期的时候，由于系统对于新广告通常容易低估，在这个时候自动出价会通过稍微激进的一个出价策略，尽可能帮助我们的广告探索更多的曝光量，充分去探索潜在的客户群体，潜在的高转化人群，完善我们的模型预估，来提升广告的冷启动通过率，帮助我们的消耗提升。

当广告进入到成熟期之后，随着在学习期的时候，由于大量的罢工数据投放给了模型，那模型其实已经能够很好地学习到你这条广告，这个时候我们的消耗曲线就会逐渐的稳定下来，然后这个时候成本也会不断的去进行下探，并且根据我们的预算使用进度以及成本达成的情况，来去尽可能的花完预算的前提下，去探索到我们的一个最低的成本。这个是我们的一个预估的成本范围，可能在起量期的时候转化成本，它会稍微有一定的程度的一个飘高，但是进入到随着进入程度期消耗逐渐稳定的时候，它的成本会不断的下探。

对比来看的话，手动出价它在起量期，无论是起量期和成熟期，它的目标都是一样的，都是以成本达成为主。我们可以看到它的成本曲线，这是一个描绘的比较理想的成本曲线，手动出价它是以成本达成为优化目标，比如说我出价是100块钱，无论你是在起量期还是成熟期，我手工出价的优化目标都是以最终的实际的转化成本为100块钱作为我的优化目标。

由于这种产品定位就会导致在起量期的时候，尤其在系统容易低估的情况下，就是手动出价，他可能会担心我们超成本，所以通常会用一个比较偏保守的出价方式来去进行出价，这样的话其实就会错失很多，其实我们可以通过稍微去进行一些提价，就可以拿到的一些曝光量，导致其实很多的一些广告在起量期的时候，没有办法拿到足够多的曝光量，导致学习期失败。

其实举个例子，当我们比如说把首都出价，它的成本卡比较死，其实我觉得跟我们的择偶标准也有比较相似，如果我们对于择偶标准卡的比较死，又要有车又要有房，同时颜值还很高的话，其实就会过滤掉很多，比如说它虽然颜值不高，但是有车有房，或者说还是本地人这种这种潜力股对吧？

就是当我们的择偶标准卡的比较死的时候，其实会错失掉很多的一些潜在的机会，但是你看自动出价，我们就会把我们的预估的成本范围去进行一定程度的放开，我就不用要求这三者条件同时满足你要么有车，要么有房，或者说要么颜值高，这样的话我其实就会增加很多的一些选择机会。在起量期的时候我就会有更多的一个曝光的机会，就是明显的提升我最后的成功概率，其实自动出价它相应的起量期间呢，它的起量成功率也会比手工售价要高很多。

总的来说的话自动出价它的起档期的一个目标就是充分探索帮助我们的广告尽可能探索到多的一些高潜在人群。在成熟期它的目标是稳成本多跑量，在稳把成本逐渐下降的同时，消耗逐渐趋于稳定。这个是自动出价的一个产品逻辑。接下来我们来介绍一下自动出价的一些基础操作，其实自动售价创建非常简单。

我们快速过一下，我们在新建广告的时候选择适用于现在仓储售价的，广告只适用于ocpc和ocpm的广告类型，那么选择这两个类型之后，就会出现了自动出价这个出价方式，选择自动出价，然后选择我们对应的优化目标。并且在选择对应的出价策略，出价策略这里回到我们在一开始提到介绍自动出价产品介绍这里，我们说自动出价是根据广告主的投放诉求和预算，合理高效的话，广告预算必须最低的转换成本的一个出价优化产品，我们是如何去表跟系统去表达我们广告主的投放诉求，其实是通过出价策略来去表达我们的一个投放诉求。

我们可以看到出价策略这里有三种选项，可供选择分别是稳定拿量，优先拿量，优先低成本。顾名思义优先拿量就是我的第一目标，就是为了拿量，在我这里考核的优先级是拿量大于成本，所以优先拿量它相对而言是属于通过激进的探索，帮助我们广告主先拿到一定的消耗量及优先把预算花完，但是这种出价策略它可能会有一定的超成本的风险，建议有强方量诉求的广告主使用。

然后稳定拿量顾名思义就是我们希望能够消耗稳定的去花，能够去稳定的花费我这部分预算，而且相应的情况下，我的成本达达成是比较符合预期的。

稳定拿量它是属于稳健探索的一个出价策略，它有一定的超成本风险，超成本的风险比较适中，建议我们的头部的广告主日常使用。

或者是说中小广告主放量使用，那第三个出价策略优先、低成本优先低成本，顾名思义我这里是非常看重成本的，在我这里的优先级是成本高于拿量，那这个时候优先低成本它的一个出价策略就比较偏保守一些，但是它带来的一个问题可能性有可能不一定会花完我们的预算。

当我们的成本逐渐下降的时候，有一定的超声波的风险，建议我们的中小客户使用。

同时当我们填同一个广告日预算的时候，选择不同的出价策略，它的预估成本会有所不同，这里是优先拿量的预估成本会高于稳定拿量的预估成本，并高于优先低成本的一个预估成本。

然后在广告预算这里自动出价，其实是通过广告预算的调节来去进行成本的调节。当我们的预算设置的越高，相应的预估成本也会越高，反之亦然，我们的预算设置的越低，预估的成本其实也会越低，建议大家去设置一个符合预期的真实的预算。

在成本预估这里有一个点可以注意一下。当我们不同天的时候设置相同的预算，有可能它的实际的预估成本不同，这主要是因为系统会根据我们的历史的投放的情况，还有我们设置的定向投放时间，还有大盘的竞争度去动态的计算我们的预估成本，所以有可能同样的日预算在不同天它预估成本是有所不同，这个是属于正常现象。预估成本的我们是如何进行预估的，系统这里会根据我们同样的账户，其他的相似广告，比如说会参考同样的投放目标，同样的选品或者其他设置相似度比较高的广告，来去进行我们这条自动出价的一个成本的预估。

我尽可能的在保证花掉我们的预算的同时，去约束我们的成本达成在我们的预估范围内。介绍刚才主要是介绍的是如何用自动出价，然后这里看一下如何看我们的一些这种数据化的效果数据，这里主要在推广的主菜单栏下，我们看到广告里面出价这里面会有自动出价的标识，然后点开就可以看到自动出价广告，相关的一些曝光，选取消费一些数据，这个就比较简单嗯，就不再赘述了。Ok刚才讲了一下自动出价的基础，操作介绍了如何用自动出价。第三部分我们来介绍一下自动出价的境界指引，就是如何用好自动出价。

我们根据广告它的不同的生命周期阶段来去提供了不同的策略投放建议，包括在广告创编，也就是在新的作家广告阶段和在广告学习期，以及在广告的放量期不同的一个投放策略的建议，这里也是根据很多的一些广告主在投放自动出价的时候采到的很多坑总结的一些方法论。第三部分主要是本章的精华内容，有很多干货，希望大家能够就是有所收获。在创建自动售价广告的时候，我们主要拆解三部分来介绍，分别是我们的投放时间建议和出价策略建议，还有预算设置建议。

在投放时间这里，我们是建议大家如果能够连续投放的话，建议设置全天投放。如果我们还是对于投放时间段有指定的要求的话，建议我们在广告新建之后，并且开始投放之后就不要再去做修改变动了，避免当我们去调整我们的投放时间的时候，会影响系统计算我们的预算分配，导致我们的一个消耗波动会比较大。

这个是投放的时间出价策略，这里我们建议大家在新建广告的时候优先选择优先拿量。刚才也有说优先拿量会尽可能的在保证我们拿量的情况下，能够提高我们的学习期的一个其他的成功率，保证我们的系统能够有更多的一个探索。

但是如果我们填了广告预算以后，选择优先拿量，发现预估的成本范围超出了我们的预期范围，这个时候可以酌情的去调整为其他的促销策略，比如说稳定拿量或者优先低成本。

然后预算设置这里，我们最初的时候其实建议广告主更多的是更多的是参考我们同账户的一些历史数据，比如说参考我们账户近一周内同样的投放目标相似度比较高的广告，它跑量效果比较好的这种广告，一天消耗大概量级是多少来去设定我们对应的自动出价的预算，或者是说根据成本倒推，比如说我有明确的成本的一个考核的目标，我可以根据动态去调整我的预算，来去看一下我的预期成本是否在我的成本预估范围之内来去设置预算。

之前我们主要通过这两个维度来去提供预算设置的建议，但是其实很多网主希望我们就直接提供一个量化的数据的建议，我想知道直接输入多少样的数值比较适合我这个预算，我们这里是结合了一些大盘的数据来去给他去提供比较量化的一个预算设置建议。

我们分为按照不同转化目标的转化成本分了，低转化成本的单位和中转化成本单位和高转化成本单位单位对应的一个预算建议。

如果我们的账户的转换成本是不高于100块钱的话，预算建议设置是500~2000左右的样子，如果我们的转化成本是在100~500块这个区间的话，是属于中转化成本这个单位的话，预算建议设置是1000~2万，这里其实范围跟我们的成本是契合的，比如说我们的转化成本是在500块钱，经营预算设置可以是在15,000~2万的区间，如果我们的账户的转化成本不低于500块钱，我们认为其实是它是属于高转化成本的单位区间，建议预算设置不低于5000，或者是根据我们的一个经验设置我们5~10个转化的一个预算，作为的一个预算设置建议。

当然这里是基于大盘的数据，提供了一个数数数值的参考，还是希望大家能够根据自己账户的实际的投放情况来去找到最适合自己的预算值。

那个是这一页PPT是介绍的是广告创编的阶段，当自动售价进入到学习期后，这里把这个图又放出来，就在我们的学习期的时候，我们的一个投放建议是怎么样子。

首先我们先预算调整，这里我们会先看一下成本，如果成本这个时候比我的预期范围要低的话，我们想再拿更多的量可以去进行小幅度的上调预算，但这里上调的比例建议控制在不高于20%~50%的范围内，如果调的幅度比较高的话，很容易爆量超成本。

如果成本如果成本这个时候是在学习的时候是符合我们的预期范围，我们这时候建议大家是按兵不动，观察我们的成本的一个走向趋势。如果发现成本有下降的趋势，那么这个时候可以进行小幅度的上调预算，同样调整的幅度建议不要高于50%，如果成本有不变，甚至有上涨的趋势，建议大家还是继续按兵不动的观察，不要去做一些过多的修改，可能会影响系统对于广告的一个预估。

第三种情况就是如果学习期成本已经明显高于我的预期的一个成本范围，这时候我们也要分情况来看，如果此时广告已经起量了，我们建议大家耐心的观察一天，不要有一些操作变动。

这里解释一下，大家觉得说已经超成本了，然后我这个时候很多其实广告主他其实是很着急的想要急于的去把它广告去暂停了，主要是因为刚才我们在介绍自动出价，还有一个产品逻辑的时候有介绍的，在学习期的时候，最后出现了他为了在学习期的时候自动出现他的目标是充分探索对吧？

所以他为了尽可能多的在起量期获得更多的曝光量，这个时候他会采取相对比较激进的一个出价策略。

这个时候如果有一定程度的超成本，其实是符合预期的，我们希望大家这个时候能够耐心的等待，让这个这个广告进入到成熟期之后，那个模型已经能够很好的去预估你这个广告之后，它的成本会不断的去进行下探，如果成本高于预预期，但是广告并没有起量的话，这个时候其实可以建议是暂停的，因为超成本而且没有起量的话，大概率其实说明系统判定这个广告它可能质量不佳，如果我们再继续去投放的话，可能效果也不不会符合预期。

好的。然后在投放时间段建议这里，我们仍然是建议就是说如果能够连续投放的话，就建议不要限定投放时间段，而且在投放期间也不建议去进行修改。

然后这个是学习期的投放建议。进入到放量期或者说成熟期的时候，随着我们的学习期的一个投放数据的一个积累，其实模型已经很好的预估了你这条能够很好地学习到你这条广告的质量，也能找到比较相对高潜的一些人群，这个时候我们的消耗逐渐稳定下来，而且成本会不断的下探。

这个时候在预算调整这里，我们建议大家先观察一下成本，如果成本比我们的预期范围要低的话，这是这个时候可以去进行上调，预算上调的比例的话，可以根据我们的目标成本和现在的实际成本的一个概不止空间来去调整。如果呃当下的成本是跟我的预期成本基本上是吻合的。如果我想再拿更多的量级跑更多的消耗的话，这个时候可以进行小步迭代的去上调预算，同样上调的比例，建议把控在20%~50%左右的样子。

如果在放量期的时候，成本是高于预期高于预预期的话，这个时候我们可以进行一些相应的策略调整，比如说可以把出价策略由优先拿量调整为稳定拿量或者优先低成本，或者是说我们进行一个预算的下调，但是下调的幅度建议也把控不超过30%，因为幅度如果超过比较多的话，其实会影响系统对于你的预算分配导致成本波动会比较大。

然后第三点这里也会比较注意就是因为，我们如果成本超了，你们这样预算也不要去暂停，或者说拉空时间段的这样的一个负向的操作。然后投放时间段这里跟刚才其实是一致的，建议我们设置完并，投放开始之后就不要再去调整投放时间段了，如果一定要调整的话，建议一天调整的岁数不要超过一次。

然后这个是成熟期的放量期的一个建议。

接下来总结了一下，自动出价搭配其他的一个产品的建议，我们发现是说自动搭自动出价搭配，比如说自动规则是一个很好的组合产品建议，我们能够正规则的设定来去帮助我们监控自动出价广告一个投放情况，比如说当实际的转化成本高于我们的预期值的时候，可以进行相应的推送，通知或者一些相应的操作，可以免去我们实时盯盘的困扰，这是搭配自动规则，还有建议可以搭配精准定向，我们通常发现比较精准定向人群或者是说账户的核心人群通过手动出现，由于这些人群比较精准，流量竞争可能会比较激烈，通常会出现起量难或者说跑量困难的问题。

这个时候其实建议是搭配通过自动出价来去基于当下一个竞争环境，实时动态的调整出价，帮助我们去尽可能获得更多的一些探索量级，然后帮助模型积累更多的投放数据，提升对于广告在精准人群上的一个起量效果。

第三点是建议搭配创意优选，也就是我们的动态创意和多创意多创意，因为我们有很多种创意，它不同的创意它可能实际的投放效果是有所差异，对应可能实际的最优出价有所不同，其实手工的出价没有办法基于不同的创意来去调整不同的出价，自动出价就可以去做到这点，就是基于不同的创意的竞争力来去动态的实施调整出价，帮助我们的广告去探索出最优的创意，以及它对应的最低的成本。

好的，第三部分的自动出价的进阶使用指引介绍完了，然后我们看一下第四部分，介绍一下我们自动出价的最佳实践案例的分享。

其实使用自动出现了效果比较好的案例非常之多，我们这里挑了一下不同行业，然后客户体量涵盖小型中型和大型的几个三个比较有代表性的客户的案例来去给大家去做一下分享。

首先第一个是来自于电商行业的小型客户，他账户日均消耗也就几千块钱，他在使用自动出价前的时候，账户通过手动出价下单进入账户看就是大部分的广告都是遇到起量或者说有空号的问题，导致账户综合成本超出非常的严重的问题。

在开启自动出价之后，账户的投放效果有了明显的提升。我们可以看一下这个数据就是对比对比来看，广告平均每条消耗自动出价，是手动出价的两倍，而且转化成本自动出价会比手动出价低13%。账户中的自动出价广告的跑量周期最高达20天，而且还在仍在投放中，可能它的生命周期也是非常之长的。然后我们来首先基础设置这里，它投放的优化目标是下单，然后他的转账户的转化目标是属于低转化成本的单位区间不高于100块钱，他的出价策略是优先低成本，说明这个客户他其实非常看中成本达成的情况，然后预算设置这1000~3500。

然后定向设置这里主要设置的是一些地域、年龄、性别还有兴趣印象，这种比较宽定向的一种人群设置。投放时间段这里全天连续投放，这个客户他这个case我们可以借鉴的方法，这里总结了一下，我们发现它的预算设置这里在一开始的时候他会设置一个比较低的预算值，大概是2000块钱，然后在学习期内按兵不动，没有调整过预算，当广告进入放量期或者说成熟期的时候，优化师会根据当天的一个投放效果来去调整它的小幅度的提升至2500，如果到晚上调是3000~3500，然后如果表现比较差的话，会进行预算的相应的下调，下调的比例也不会太多，但是呃从2000~1900的样子，所以可以看到它其实他的预算调整逻辑，在学习期的时候充分相信模型没有进行过一些调整的修改操作，然后再放量期的时候，根据我们的广告的实际的投放效果，去进行小步快跑的上调或者下探，而且它的调整的频率一天也不会超过两次，一般中午看一下，下午调整一次，然后晚上再调整一次，如果表现差的话进行相应的下调，而且调整的幅度也不会特别的大。

然后它自动出价广告的跑量持续周期20天也是比较长的，定向这里跟这里是一致的，然后投放时间段这里全天投放，而且投放开始之后就没有做修改了。

电商小型客户的案例想要分享给大家点在于是说我们经常会被问到是说自动出价是不是不适合中小客户，不太适合比如说预算不多，然后又有成本要求的这种客户，其实这个客户就很好的说明了不是，反倒是我们发现很多一些摇尾客户或者说小型的客户，他们通过手动出价，经常会遇到一些起量难难跑量的一些问题，也就是账户经常会有一些哀鸿遍野的现象，这个时候其实我们反倒是建议这些客户能够尝试通过自动出价给账户去补一补救一救，说不定就能像这样的一个小客户，一样通过自动出价给他账户去妙手回春，然后去把它的一个投放效果做一个明显的提升。

这个案例我给它起名字叫野百合也有春天，其实我们中小型客户也可以就是勇敢的去尝试我们新的自动出价这个产品，来去帮助我们的账户提升它的一个跑量效果。

接下来我们来看一下教育行业，体量中型的客户，他的账户之间消耗大概是在几万块钱左右，在使用自动出价之前，账户里面很多手工出价广告其实起量比较难，而且平均每条广告的消耗也比较低，在开启自动出价广告之后，那么我们看一下它的一些数据表现，平均每条广告的消耗自动出价是手工出价的1.5倍，然后在转化成本这里，自动售价跟手动售价基本持平，然后账户他之前在手工出价的广告，基本上生命周期可能大部分都不超过三天，但是自动出价的单条广告的跑量周期达12天，而且还仍在投放过程中。说明自动出价广告生命周期也提升了很多。

然后我们来看一下账户的基础设置情况，它的转化目标是表达预约账户的转化成本属于中等范围在100~500块钱左右，它的出价策略这里是优先低成本，预算这里设置的是1万到3万左右的样子，然后定向这里设置的是年龄婚恋状况，排除我们已下单人群的一个定向情况，投放时间段同样是全天连续投放。

然后我们总结了一下这个案例，它可以借鉴的一个方法论的在于是说，我觉得优化它是比较稳健型的一个投放策略，他在广告搭建这里，每平均每天会新建10条左右的广告，大概10条广告中有8条手动的出价广告，再搭配两条自动出价的广告，然后手工出价广告出价会略低于我们自动出价的，会越低于自动出价的广告预估成本。

然后这里面8条手动出价广告搭配2条自动出价广告可能只要手动数量广告负责保成本，两条自动售价广告来去负责跑量。这种组合搭配，其实不同的出价类型各司其职，有点类似于男女搭配干活不累的感觉。然后当新的广告跑了学习期一天之后，会根据它实际的投放效果，保留同定向中跑量效果最强的广告，然后其他广告就暂停，尽量把我们的一些流量集中在这种跑量效果比较强的广告。

预算设置这里，在初始的时候预算设置大概是17,000左右的样子，然后同样学习期没有进行过预算的调整。

然后到成熟期放量期的时候，对于跑道能力比较强的广告，在连续投放多天之后，慢慢把预算提升至2万块钱，都是比较稳健型的一个操作。投放时间段，这里依然是连续全天投放，而且在投放开始之后就没有做修改。这个case想要说明的优化师的思路就比较偏稳健型的，对吧？

我10条广告里面8条手工出价搭配，2条手工的出价广告，相对而言是比较稳健型，可能也不会太多的有超朋友在拿量的同时，可能也一定程度的保证我们的成本的一个效果。而且在广告跑量效果之后，而且根据我们新广告实际的跑量的过程中，去保留我们投放效果最好的一个广告，把更多的预算集中在优质的广告中，最后一个我们来看一下金融行业的体量的大型的客户账户，它日均消耗大概是几十万块钱左右，在开启自动出价之前尝试了手工出价广告直投付费、双出价下单和付费的目标，也是遇到了其他困难和钱花不出去的问题。在尝试用尝试用自动出价之后，我们看一下它的效果数据，对比来看，平均每条广告消耗自动出价是手工出价15倍，这个是非常明显的提升效果。然后我们看一下它自动出现了它的账户里面有98%的帐号是来自于自动出价广告，我们进他账户看，也主要是因为账户中在投入广告中主要也是来自于自动出价，可见优化师对于自动出价的爱是爱的义无反顾，直接抛弃了原有的手工出价广告。然后这个账户就是之前的手工出价，广告的生命周期可能也就是两三天左右的样子，而它的自动出价的广告的生命周期高达14天，而且仍然在投放过程中。

接下来看一下它的一个基础的设置，这个广告它的投放的优化目标是已付费，它的转化成本是属于高转化成本区间是高于500块钱。他的出价策略这里就跟前两个不同，选择的是优先拿量，预算设置这个也是5000~25,000，就那样一个区间是比较宽泛的，然后定向这里是设置了地理、年龄、排除了已付费的用户群体，投放时间段，这里同样是全天连续投放，这样客户而这个case可以借鉴的方法论在于是说他把他的账户的人群立项，分成了不同的层级，我们可以看到它会分了一些比较宽定向的定向广告来去设置5000块钱作为低成本跑单广告，然后把高前或者说高转化人群作为它的核心，就是它高潜人群是属于他想要拿到的人群，他愿意出高价去拿到的高层人群，设置的预算会相对比较高，大概是2万到25,000左右的样子，对于部分就是人群需要去拆包测试验证它的效果人群设置的是中等预算区间，来去它会把它的一个不同的定向的广告来去分层来去设置，并且在预算方面也去做一个分层的设置，来去保证它的核心人群用高价来拿到，然后一些宽的定向，通过低的预算来保证低成本，来保证它整体的账户能够达到比较一个综合最优的跑量效果。

然后他的账户定期会批量新建10余条广告，基本上全部都是自动出价广告，可见优化是对于自动出价也是一个死忠粉是真爱。

然后预算设置这里，低成本跑量广告就是刚才说的就是那种宽定向的广告，它在初始设置预算大概是5000块钱左右，同样在学习期开始没有调整过预算，当进入到成熟期之后，会把那些跑量效果比较好的广告，在第二日进行预算的上调。对于这种高前人群高核心人群，初始的预算其实设置的比较高，就是为了通过高价拿到核心人群，同样在学习期他也没有进行预算的调整，然后到成熟期的时候，对于跑量能力比较强的广告，进行相应的预算上调，去获取更多的跑量的效果。

如果在第二日的中午，我们观察发现效果依然比较好的话，再小幅的调整预算至2万块钱，这种比较稳健型的一种调整策略。投放时间在这里同样是全天投放，开始后就没有进行一些修改的操作。这里我们可以看到这三个case，案例都是在学习期的时候没有任何调整操作，然后投放时间段内从开始投放之后就没有修改了，这里最佳案例就分享完了。

接下来我们总结了一些大家会常见的一些问题，第一个问题是自动出价系统是如何进行成本预估的，其实刚才有讲到过系统会根据我们的历史投放情况，我们的推广标的，还有我们的定向设置以及投放时间段，以及大量的大盘的流量竞争部来去进行成本预估。

然后另外一个点在于如果近一周内我们账户内 ocpx的消耗比较少，而且经常有一些大幅的修改的操作，比如说修改我们的推广物，推修改我们的、定向和预算，都会一定程度的影响我们的成本预估的准确性。

第二个问题是如果当前自动出现的，广告成本是高于我的预期，该如何调整？刚才在自动出价间接建议没有说，如果在学习期的时候，我们建议大家按兵不动，观察一下它的一个消耗，还有成本的一个走势趋势，然后再根据成熟期它的一个跑量效果来去进行调整，所以短期内成本可能会随着流量波动而变化，建议观察天集的成本达成情况，如果天集成本长期比较高于预期的话，可以适当的减少预算，或者通过调整我们的出价策略来去进行成本达成了一个优化。

第三个问题是说为什么平台不建议广告主频繁调价，但是自动出价会实时调整却能效果最优呢？因为自动出价它是可以通过海量的数据和模型预估，在最优的时期来去调整我们的出价方向和幅度，达到稳定稳定拿量的目的，因为其实我们手动调价的话，其实很难的去平滑的调价，经常会造成一些消耗和成本的波动的问题。我快速过一下，然后第4个问题是说自动出价探索前期一定会高于预估成本吗？答案是不一定，我们这边也有很多案例是说自动售价在学习期的时候，它的实际成本比我们预估成本要会更低一些。

最后一个问题就是经常会有问到自动出价和一键起量手动出价的区别，自动出价和手工出价的区别，其实在文章一开始的时候就介绍过。首先手工出价它是与成本相挂钩的，就是以成本达成为优化目标，一键起量它是以预算使用率为优化目标，而不是以转换或者说以成本为优化目标，但是自动出价它是综合考量了预算使用率和成本达成作为优化目标双优化目标的一个出价优化产品，所以相对而言从激进程度上来看，一键起量是大于自动出价大于手动出价的。

伴随的问题是手动出价，它可能会有一些冷启动的问题，或者说放量的问题，你现在起量它可能会有一些超成本或者说空号的一些风险的问题，自动出价它是综合考量了消耗目标和成本达成目标优化的一个快速拿量工具，希望在预算方案的前提下去探索最低的成本。

这里也总结了一下适用的场景，以及预算是否可修改，以前其量在投放开始之后就可以修改预算，自动售价是可以修改的。然后生效时间自动出价是适用于广告的全生命周期，那以前的体量最多是6个小时，手工的数量同样是广告全生命周期。Ok以上就是今天我主要分享的一些内容，然后接下来是随堂小测验环节，接下来有请孟老师来主持这一环节。

主持人

好的，感谢毕老师的分享。毕老师你可以稍事休息一下。 Hello，各位同学又到了咱们学堂测验的时间了，毕老师非常认真的为大家分享了非常多的内容，不知道大家有没有get到其中的干货知识点。我们现在就用这5道随堂测验题来自测一下，而且在直播测验之后，我们今后继续邀请毕老师为大家讲解我们做过的这些随堂测验题，那好，现在我们就用三分钟的时间来进行测验。

好，大家好，现在这里回答大家几个问题，第一个刚开始的时候大家有人说来晚了，可能刚才投的老师的分享没有听到，咱们的直播是有回放的，在明天大家可以关注咱们同样的直播链接和今天一样的直播链接，我们会把我们的回放链接上传上来，大家可以关注本节课程的回放，可以收听完整版。

另外还要再回答大家一个很关心的问题，就是我们的抽奖，抽奖是完全随机的啊，完全没有人为的因素来干扰，如果说一定要说一下有什么提高中奖率的方法，那就是你经常来，经常来的话就可以有提中奖的概率当然会提高，其他的没有任何的办法。

另外还要说一下大家提问的踊跃性非常的高，我看我在后台看到了将近100个问题，大家都是问老师关于自由体量方面的，老师如果说一个回答的太耽误时间了，而且也不现实。

我们老师在稍后会集中的抽取比较精华的，或者说大家问的比较多的问题来进行一个统计的回答，也希望大家可以把自己的问题描述的再清晰一些，这样有助于老师可以进行一个更详细的回答。然后现在我们就继续请出我们的毕老师来为大家带来接下来的直播分享。

毕老师

 

好的，感谢孟老师。我总结一下今天分享的内容，首先自动出价它售价跑量比较困难，可以尝试通过自动出价来去起量，或者说同时有消耗或者说成本考核目标的场景，产品逻辑这里自动出价是通过预算的调整来去调整我们的预估成本。

在起量期的目标我们是为了充分探索，我们随堂测验应该有问到这个问题，不知道大家有没有答对，放上去的目标是稳成本多跑量，尽量在持续能量的情况下探索成本，投放策略，建议这里我们建议投放时间是全天连续投放。起量期按兵不动，交给系统来去调整。目标是根据我们实际的投放情况，小步快跑来去进行相应的调整，但是调整的幅度这里说了小步快跑以及调整的频率建议一天控制不要超过三次。

那组合产品建议这里建议搭配自动规则或者精准定向，或者搭配创意优选都是非常好的组合产品建议。接下来是随堂测验的一个答案解析，不知道大家答对了多少分。我们一一来解释一下，第一个问题是说以下描述是否正确，自动出价不适合中小客户，答案是不对，我们在案例分享的时候，电商行业的一个小型的客户用他的实际案例证实，其实中小客户野百合通过自动售价也有春天对吧？它通过小预算的设置，并且通过优先低成本这样的一个出价策略，也可以得到跑量效果的提升。

第二个问题是以下哪个选项符合自动出价的产品定位？正确答案是c选项，就是以预算花完的前提下，尽可能探索预算下的最低成本，就符合自动出价的产品定位，同时考量预算使用率和成本达成双目标的优化。 A选项以成本达成为单一优化目标的出价方式，这个对应的是ocpc手动出价。B选项以消耗为目标，而不是以转化为目标的起量工具，对应的其实是一键起量工具。

第三个问题是以下对于自动出价的产品逻辑描述正确的是答案是 ACD，就是最终出价是通过预算调整来去调整我们的成本范围，自动出价在起量期的目标是充分探索，而不是成本达成，是手动出价的，且让其目标自动出价，在放量期的目标是稳成本多跑量。

第四个问题自动出价适合搭配以下哪些产品，这里其实也讲到很多次了，就是适合搭配自动规则，创意优选，还有精准定向，一键起量不适合，而且我们也开启自动出价广告，也没有办法去开启一键起量。

最后一个问题，以下哪些场景适合使用自动出价？这4个选项都适合，比如说有大推大促这种强放量的场景，或者说新素材新广告的投放场景，或者是说当广告跑量比较困难的场景会或者是说同时有消耗回程门口和目标的场景都比较适合用自动出价。

Ok，以上问题大家都答对了吗？好的，这里其实还想再补充一点，今天分享的内容也比较多，但是就是纸上得来终觉浅，觉知此事要中醒，希望大家还是能够尽快的上手操作，用起来自动出价，避免一段时间过后忘记了，然后把之前广告主踩过的坑又踩过一遍就比较可惜。

然后另外一方面，其实五一假期也快到了，其实作为拿量神器其实非常适合大家在假期的时候用，也可以减轻大家手工出价广告的频繁调价的困难。然后最后祝愿大家条条广告都起浪，天天成本都达成。然后接下来我们有请我们的自动出价的产品小姐姐来给大家去进行相应的问题的答疑。

产品小姐姐

自动出价的预算设置范围，我们在之前已经给大家详细的介绍过，其实是根据大家的一个首先要考虑自己的成本，就是要转化的成本，另外一个是要考虑自己过去的历史的账户的一个情况，大概跑量的范围是多少，可以根据初始值来定一个初始的预算，然后再根据自动出来广告跑量的情况进行一个动态的调整。

自动出价的出价策略选择哪一个，这里我们会优先建议大家选择优先拿量，因为优先拿量的出价策略能够保证我们尽量的话我们系统设置的预算。那么如果你觉得优先拿量对应的预估成本范围比较偏高的话，你可以尝试在填写预算的时候下调预算范围，或者这个时候改为优先低成本或者是哪些稳定打量，当然你也可以在自动售价广告已经度过了学习期之后，再调整为稳定拿量或者优先低成本。

自动出价的成本把握是基于历史的成本。对是的，这里自动出价的成本目前的话是基于账户的一个历史情况，当然除了本账户的信息以外，还会基于大盘，比如说行业还有相关的优化目标，综合考量来给出的这样的一个成本预估范围。

对关于赔付这个问题的话，自动售价广告目前是没有赔付规则的。探索低成本的周期大约是多少？这边我们建议给到的一个大家可以心理评判的一个学习周期，可以设置为在心里认为是一天过24小时左右，也就是如果你看到一天这个广告还没有起量或者是超成本，然后且没有起量的话，就可以考虑把它关停或者是暂停了，自动出来的成本是怎样来评估的？

这里的话大家可以认为自动出价在你填写预算的时候会给一个预估的成本范围，那么可以把这个范围的上限作为自动出价成本的一个考核标准，只要最终自动出价广告的综合全天成本没有超过预估范围的上限的话，我们都认为自动出价广告是能够保证达成的。

自动出价好像有的时候无法起量，这个原因也非常的多，那么有可能是今天当日的流量环境不好，或者是同账户内其他新建的广告，可能相对而言他们的系统判定他们的效果会更好，所以可能集中给其他的一些广告，或者是可能广告自身质量不是很好，这个是情况会比较多的，可以根据其他的自动生产广告的情况来进行判断，预算太低会不会没有量，这里的话如果大家按照我们建议的那么一个预算范围进行设置的话，通常是不会没有量的，除非就是说广告质量不是特别的，当然这个也取决于当天的流量环境，包括账户的历史情况等等原因和一键起量的区别，这里之前也有具体介绍过，主要是自动出价，相对于一阵起来而言，不光保证了预算的花费，还会考虑到成本的考核问题。

起量的定义是什么？这里我们通常认为如果当天的拿到了10个转化的话，就是1个起量的1个通常的1个概念，自动出价新户可以直接使用吗？是可以直接使用的，当然你也可以选择在新账户里搭配使用，自动出价和手动出价同时来使用。账户流量不会倾斜到自动出价的广告吗？这里面账户流量的话，其实根据跟自动出价和手动出价其实不相关，主要是根据广告本身的特性，比如说你的定向你的素材，你的人群之类的，如果被系统判定为它们是相似或者同类广告的话，会命中我们系统的同类广告或者相似广告的打压规则，如果不是的话，其实是不会影响到的。

自动出价成本这么好，为什么要设置预算？其实这里自动出价这个产品的逻辑是按照花费预算的情况下帮你探索最低的一个成本。所以说如果你是设置10万块钱的预算和你设置1000块钱预算的话，我们系统认为能够花完这些预算所需要的成本其实是不一样的。比如说今天的当天低成本的一些机会只有10个，那么你想这10你想要花完10万块钱的预算，那么这10个低成本的机会已经没有办法满足了，所以这个时候如果你是设置了10万的预算，可能会让你为你探索一些更高成本的一些机会，所以说这里面的成本其实是跟预算直接相关的。

然后还有这里关于设置时间的问题，这里我们也反复强调过，自动出价的广告的话，建议还是大家设置全天投放，然后也尽量不要进行修改。我看问题好像差不多就是这些了，基本上大家经常问到的我都有回答的。

主持人

好的，感谢两位老师的耐心讲解，谢谢。

其他如果大家还有任何的问题可以继续提到咱们的问答区可以进行一个详细的描述，然后老师看看在我们抽完奖之后，还会再为大家进行一个解答。现在我们先进入到接下来的环节，就是我们的调研问卷了，麻烦管理员把我们调研问卷发放给各位同学。非常感谢各位同学对于调研问卷的填写，每次都会说问卷对于我们来说真的非常重要，您所填写的信息完全就决定了未来直播间的课程的一个安排，以及未来您所听到的一个课程的一个内容的一个质量，如果您非常喜欢某些老师或者某些课程，您可以把您的需求填在咱们的指标里，未来我们也会尽量多的安排某些老师或者某些课程来为您进行分享。

在这里还要再和大家预告一下，就是大家填写完调研问卷之后，不要着急离开直播间，因为在大家填写完调研问卷之后，直播间会对当时还在线的同学进行一个现场抽奖，了解直播频道的同学都知道，我们会抽出10名幸运的观众送上一个精美的礼品。本期我们送出的就是腾讯定制的牛年生肖，保证10个同学一人1个。在这里还要再和大家说一下，有些同学说可能有点卡，或者说没有完听完整本节课程可以这样，如果真的很卡的话，你可以尝试更换一下网络，切换到别的WiFi或者4g来进行收听，我确实不太方便。明天就是直播的次日或者说第二个工作日，我们会把回放放到咱们的平台上，大家点击相同的直播链接就可以看回放了。回放一样会比这个直播会更加的流畅一些。我在等大家一点点时间，大家可以继续填写您的调研问卷。

我看到很多同学提交了调研问卷，也给到了很多非常中肯的建议，非常感谢大家。没有填写完调研问卷的同学不用着急，你可以继续填写，我们的直播还在继续。现在我们就先进入到接下来的环节，就是我们的现场抽奖了，我们会抽出10名幸运的观众。

现在我们就让管理员开启现场抽奖的功能。好的，我看到10名幸运的观众已经产生了，咱们分别是刘先生、叶磊朋、韩新宇、杨毅、崔璇、李子元，还有**，**，**，还有**。

恭喜10名幸运的观众啊，其他没有中奖的同学，您可以持续的来关注咱们的直播频道的课程。相信总会有一天你也会中奖的。我看一下大家有没有提出什么新的问题。

好像暂时还没有，那我想我们的课程会定期的进行重复的，就是内容不会重复，但是相关的主题会进行一个重复。大家也可以把在日常工作中遇到的问题进行一个收集啊，遇到相关的直播课来进行一个统一的提问。这也是一个非常好的办法。好，本次直播就到这里了，非常感谢老师的精彩分享，同时也感谢各位同学的收听和观看，大家都辛苦了，直播就到这里，我们下次再见。