分享人：Linda，从事海外fb优化师5年，涉及电商及app推广，欧美及东南亚市场。期望和大家共同交流信息流广告投放技巧。
今天和大家探讨下FB起量的模式：
测试发现一款潜力产品后，一方面需要对于素材进行扩展，电商视频素材CPM较高于图片素材，一般可用1+2；1+3；1+4；1+8的拼图形式，展现出价格及模特穿着的不同角度或者模特穿着的不同款式；另一方面也需要对落地页进行优化，比如增加落地页的review，优化落地页的图片，描述，清晰真实的描述出产品及物流周期，以便降低用户心理预期（以防后期收到差评影响粉丝页评分）。
再者就是对广告的操作层面的量级扩展：测试时期发现受众A表现较好，在后期可采用A类似的受众词，或者调整年龄，版位，让FB觉得是不同的受众，这是最相近且快速的方法。
在实际的操作过程中，可以再创建几个ad set 从产品的场景次、产品词、材质词、购物大词、节假日词上面创建CBO（保证受众的大小相差不大），然后表现较好的可单独拎出运用ad set出价或者表现较好的再重组CBO广告，不断重复。
而出价方式上，先采用自动出价，后续能预估一个大概的CPS后，配合cost cap出价（一般cost cap我会设置心理预期值的1.5-2倍左右），还会测试bid cap，但是会存在钱可能花不出去的情况，bid cap需要去测试这个出的竞价值。
在产品的不同周期，前期采用兴趣受众，当事件类用户积累了1000+，配合使用lookalike，种子用户可以为相关事件用户，比如浏览、加购、付款（搭配不同的天数）；可以为价值用户，比如在*天内购买了几次的用户，还可以为网站交互用户，比如网站过去*秒浏览时长top用户；而类似受众的比例也需要拨洋葱式做到不重叠，不遗漏。可以先测试大比例，再缩小到小比例。还可以混搭不同的比例。
最后就是配合再营销了，再营销产品能有效的提升roas，而用户群体和lookalike的种子用户类似。需要排除购买用户。
以上的受众可以把表现较好的再组合CBO广告进行投放，及表现较好的lookalike再搭配表现较好的受众组合成为超级类似受众。
Dpa和daba也是适合电商较好的产品，比较适合sku较多的卖家，也可以用conversion为目标进行投放，小卖家很难投起来。
