优化师的职业规划
分享人：恒一（公众号:互联网的轶事），大学创业，给传统中小企业做SEM和SEO，挣了第一桶金；毕业后一直甲方做广告投放，带领团队先后把3个别人没投起来的产品，从0做到了行业第一；各种付费流量都搞了一圈，现在在某大厂做一些不着边际的事情。
现在开始了，斗胆谈一谈优化师的职业晋升之路，说的不对，大家轻拍
一 对行业有整体的基础认知
职业规划的前提是要对行业有基础的认知，知道和了解行业的高度和下限在哪里，这样才有最广阔的空间让自己来选择；
对自己岗位所处的行位范围，如果低估了他的空间，总会局限在自己有限的范围里，做的职业规划很容易碰到天花板；
比如如果乙方抖音优化师对自己的职业定位是：如何做好抖音，如何做好信息流，那选择的空间就非常窄了
如果高估了，就很难脚踏实地，失败风险比较大；因为要对行业有个基础的认知。
1 行业产业链的了解
广告投放是互联网的沧海一粟，要对自己所处的环境和产业链有基础的了解；
产业链的每个环节，都是自己职业发展的方向，具体有哪些环节：
广告主：花钱买流量的客户
代理商：提供广告优化的服务商
媒体：广告平台
推广中间商：KOL平台
流量联盟中介：DSP平台（品友各种DSP平台）
流量主：站长或者APP持有者
2 上下游岗位和专业技能的了解
行业产业链是个复杂的事情，岗位种类非常繁多；
好的职业发展要对自己的专业有相应的了解，知道实际工作中所涉及的方方面都有哪些。
要看看行业上下游里面有哪些岗位是可以短期提升的，哪些是可以延伸发展的。
具体设计的专业场景都有哪些种类：从而对行业基础专业技能有了初步认知。
优化师上下游相关岗位：
投放所涉及的渠道：
不同产品的获客流程：
3 不同岗位整体收入情况
对行业产业链和岗位种类有了解后，要判断下各个不同岗位所处的行业水平，
哪些岗位更有前景，更适合自己，借用价值观要正的一句话：无论什么工种，都有美好的前景；
话说回来，非要不免通俗排个序，大家工作是为了挣钱的，哪些岗位最挣钱呢。
乙方：老板，高管，合伙人
媒体：直客，运营
乙方：销售
甲方：产品，运营
甲方：优化师，商务经理
乙方：优化师
乙方：AE
以上收入逐渐降低，只讨论整体平均，不讨论个例（以上是自己非官方统计，当然不是挣钱越多越好，适合自己才是最重要的，毕竟收入越高，风险越大，压力越大）
二 怎么提升自己的职场竞争力
确定好了自己在什么产业链，都有哪些岗位可以做，也知道了哪些挣钱，那怎么提升自己呢？
1 让自己的渠道变宽
现在主流投放渠道，头条，快手，广点通，百度；这些渠道是否都做过了；
如果信息流渠道都做了，应用商店，SEM，CPA，联盟，DSP，直播，KOL是否接触过？
尤其是甲方的小伙伴，如果成长为一个过亿用户产品的投放或者增长负责人，一定要具备多渠道扩量的方式
如果是乙方小伙伴，大部分都是接触单一渠道，服务少部分客户。而乙方最大的资源就是客户种类多，渠道广泛；因此建议乙方的小伙伴除了手头工作外，多接触一些别的客户，即便是和同事闲聊，了解下同事的其他客户情况，其他的渠道的情况；这样跳槽的时候，经验也丰富。
2 让自己成为“π”型人才
美团联合创始人王慧文曾说：这个社会最稀缺的人才是什么？是“π型人才”。我对“π”型人才的理解是：“一横两竖”，"一横" ，即一个过硬的本领，“两竖"有两个能有一定程度了解和参与的能力。
如果是个甲方优化师：
除了会自己操作账户，会管理代理商，还可以增加以下技能：
增加自己的商务能力：平常和代理销售多了解下行业的政策，比如百度拼框最高点能做到多少，百度框架除了代理点+媒体点，还有隐藏的增速点，头条曾经有过3+X+Y。
增加产品阅历：多从优化方向给产品经理提需求，产品不搭理你，或者不给做，没关系，自己动手试试，先做再说。
学习数据分析能力：向数据分析师学习数据分析能力，这个也比较容易入门，网上有很多课程；数据分析不是做表，不是会个透视表就可以了。我理解的投放数据分析要具备以下几个点：
1）数据报表时间要短
2）账户波动问题排查要快
3）投放全链路指标指标了解的要全
具体如何去做：
比如学习Excle高级函数（Vlookup，countif，sumif，sumifs，find，index）
再高级点的学习下SQL和Python脚本；
这些网上都有各种各样课程，静下心来学习，很难学不会
如果以上能学会，恭喜你，可以专门在甲方做一个数据分析岗位了
我毕业之初在某二三线的公司工作，作为行业小白，最兴奋的一件事就是，产品忙不过来，数据忙不过来，我终于可以借着这个机会可以自己去做下事情，验证下想法；
等我换工作的时候，我身上的标签就是：懂数据，懂产品优化的专业优化师了。
甲方会非常喜欢这样的。
毕业1年半后跳槽，我给自己的定位是：我要去独角兽负责带个小组某模块的投放；
那个时候我认为大厂太螺丝钉，小公司又不稳定，独角兽稳定还有上升空间，所以专门选择独角兽公司去面试，结果拿了7个独角兽的offer，（比如美团，快手等），薪酬翻倍；
主要原因是，我掌握了别的优化师不具备的技能：比如我SQL取数据非常熟练，Excel非常熟练（会各种高级函数）；甚至还会Python小脚本，更重要的是我有和甲方开发打交道的经验，知道怎样提需求对方能高效产出（比如广告API，落地页优化）；
有了这些附加的技能，我可以在甲方独立推动整个项目进展，我才刚毕业一年半，性价比对很多公司是非常高的。
如果是乙方优化师：
让自己尽可能串联上下游，变成一个能操作账户，会写文案，会写好脚本，还会和甲方沟通的人，这样的人一定具备行业竞争能力。
但是要注意一点，不要舍本逐末，过硬技能还没有，乱七八糟学了一堆，最后没有一个精通的。
我带过一个小同学，他刚开始跟我干的时候还是刚从建筑工地工作，毕业初入互联网的新兵，基础非常薄弱，但是人非常勤奋，如饥似渴，什么都想学习，不过都是学一点，丢一点，没有方向；
做了一段优化师，又去做运营，甚至去做产品，后来我发现，哪一个都没学好；
我花了小半年时间把他按在了“优化师”这个角色上，
让他先把这个别人没做起来的账户做到日消耗百万，再去搞其他的事情。
后来他做到了这一点，这个同学出去面试，都是被国内最顶尖的大厂抢着要，薪酬涨幅翻倍。
过硬的本能有了，其他涉猎的技能才能创造附加价值；
如果主营技能不过硬，其他涉猎的技能也只会拖后腿
三 如何保持行业敏感度
经过以上两步，有了明确方向后，具体如何保持行业敏感度，发现新的机会呢？
1 多刷招聘网站
登录招聘网站不是让自己跳槽；
而是了解下行业最新的动态；
什么行业，什么类型公司招聘的需求；
招聘的岗位种类有哪些；
招聘的要求是什么；
招聘的薪酬范围都在多少；
有了上面信息后，你会得到很多有用的信息：
对行业的整体岗需求，薪酬水平，技能要求有了较为清晰的了解；
这样可以知道：
哪些要求是我可以完全胜任的的
哪些是在工作中有机会学习下的
哪些是工作中没有机会学习的
哪些是可以通过私下练习获得的
有了以上的点，在日常工作中就会有侧重点了
刷了招聘网站，会有猎头和HR找过来，会给你提供最新的招聘信息（很多信息，招聘网站并没有）
招聘网站请放弃前程无忧，智联招聘；优先猎聘网，脉脉和Boss直聘
2 低头做事，抬头看路
做优化是个枯燥的事情，能坚持做下来的大部分人都是埋头做事的人，埋头做事固然好，但不能放弃思考，低头做事，也要经常抬头看路。
如何看路，借用王兴提出的概念“上天入地全球化”来回答下
上天：多看看行业的变化趋势，选择大于努力
比如10年做搜索，15年做DSP，17年做信息流，20年做直播都会踩着行业风口，有先入局的各种红利。
前两年还有人推搜狐和新浪的广告平台，现在基本销声匿迹了，都变成头条腾讯的联盟流量之一了。小的广告平台很难独立做大，要做大的成长快的广告平台。
百度比较火的年代，推广百度的时候代理提案主打卖点“我们老板百度出来的，关系很硬”，现在头条火了，代理商都主打“我们服务能力多么牛逼"，
这说明对代理商服务能力的要求越来越高，而不是媒体关系能力；
这就是趋势，抬头看看趋势
入地：多看看哪些不为人知的行业怎么搞流量的；
在国内，有无数的毛细血管，左手买量，右手变现，各种姿势操作非常”骚”；
多看看他们的闪光点，多想想他们有没有提高的地方，比如广告投放行业中淘客是如何搞流量的，APP推广拉新中，线下地推又是如何搞定新用户的；甚至每个客户，每个产品的商业模式是什么，搞微信加粉的后面思域流量如何运作的，流程有哪些，具体不深入展开，后面有机会在写，建议大家加入一些社群，为自己的成长付费，个人成长值得花钱！
推荐两个文章，希望能有所启发
全球化：看看海外，看看新消费品行业，自己能够做些什么
现在行业的趋势：
竞价广告的本质是淘汰不好的商业模式，如果一个产品能持续投广告，ROI还能为正，不亏钱，这样的公司一定会发展非常快，投放额会非常大，但这样的公司越来越少，多想想还有哪些行业可以持续投放；
我观察到两个趋势：
出海的趋势：
随着疫情的冲击，世界各国都受影响，中国已经在国际舞台扮演越来越重要角色，中国从学习西方先进理念，开始把中国先进的玩法带到东南亚带到欧美。
国内的内卷：
国内互联网非常成熟了，内卷越来越严重，TO C 新兴的公司越来越少（这些行业的客户才有大预算投放，我们才有更好的发挥空间），要关注哪些面向C端的新行业，这些都是以后的消耗大户。
如何躬身入局
我说的躬身入局不是一定要做这件事，要演绎下，假设自己是这个行业的人，你应该如何去做，如果不知道如何去做，平常应该学习些什么，我观察到一些小小变化：
关于出海：
比如，Google和facebook的投放怎么做，Gooleplay怎么做，苹果ASO怎么做；
尤其随着抖音的发展，海外版产品tiktok非常火爆；
在深圳，广州，杭州都集结了无数的跨境电商卖家，都想在TikTok投放上抢得先机；
甚至在郑州这样的内陆城市，都有几百人的公司专门在这些平台做投放
我前段时间碰到一个跨境的CEO，他的痛点是缺好的投手，优秀的投手在郑州可以做到年薪百万以上；
基本上现在整个跨境电商都在缺优秀的操盘手，直接给股份，给分红的那种；
重要的是：tiktok商业化刚开始，广告系统现在还不完善，大家都在同一起跑线，每个人都还有机会率先成为行业专家
关于新兴行业：
建议大家多看下融资动态，看看那些公司又宣布融资了，融了多少钱，有没有投放广告，了解下广告怎么投的。新消费品行业正在快速发展，医疗行业也在快速变大变强；对于乙方公司，如果能抓住这个行业趋势，主动来的客户会非常多。
四 关于跳槽面试：
1 检验下自己的专业技能
无论什么原因跳槽，只要面试，自己专业技能是绕不过的门槛，
有个通用的方式，可以快速判断下专业门槛是否达到通过到达部门面试的机会
跳槽前，一定要问下自己这个问题，先检验下自己的专业技能；
如果你能回答上来，说明你在这家公司确实做了事情并有了自己的总结思考；
有了自己的思路和方法论。
问题是：
你在什么时间，做了什么事情，取得了什么效果；
用的策略是什么，中间遇到了什么问题，通过什么方式解决的；
为什么用这种方式去解决，得到了什么经验结论，下一步应该如何去做。
（带来的效果要用数字量化，不要用形容词）
有些人是面霸，平常表现不突出，但是跳槽涨薪挺快，很多就是这种原因。
如果上面问题回答不上来怎么办，建议你再花一点时间研究下再去跳槽，
只有这样才有机会拿更高的薪酬，在这家公司这么久才学到了专业技能。
2 对自己有个清醒的认知
投广告这个事情，日消耗百万是很常见的数字，甚至日消耗千万也不足为奇；钱花的多了，
就很容易产生一种虚假的认知，跟大额数字打过交道，觉着自己能力牛气哄哄；钱花的少，就觉着低人一等，没见过大阅历，其实不然。
举个例子，
16-18年，小贷行业非常火，随便找个甲方公司，只要公司有钱，基本都能做到日消耗百万，行业内导出都是金融行业优秀案例的代理公司
很多优化师也认为自己有日消耗百万大账户操作经验，风光无限；
要辩证的去看，是自己能力促进了公司产品投放，还是公司产品本来就好做，恰好自己就碰到了。
最后，有句话，大家一起共勉：
不要轻易给自己定性，一切皆有可能
优化师只是一个进入行业工作的门槛，事在人为，多看，敢想，脚踏实地做；让职业生涯有更多的可能性。
