参与者：
- 梁丽丽（群主）：舜飞科技，《程序化广告》作者，公众号“广告从业者自习室”
- 道童：南京广电猫猫云，国资背景，提供聚合SDK服务，主要是面向DAU在10万到500万的开发者。
- 卢恒：上海倍业科技，提供聚合SDK的SaaS服务，主要是面向DAU30万到1000万的开发者。
- Angela：美数公司，提供聚合SDK的SaaS服务，SDK对开发者完全开源。
梁丽丽（群主）：
由于昨天穿山甲的GroMore聚合SDK产品发布会引发了开发者以及业内同行的高度关注，今天我特地找了几位同样是做聚合SDK的服务商一起来探讨交流一下。
我先简单铺垫一下，穿山甲联盟是面向开发者的，GroMore是聚合sdk也是面向开发者的，当开发者既接了穿山甲又接了优量汇或者其他联盟的时候，GroMore帮助开发者决策如何分配流量到这几家联盟中，怎么实现流量变现最大化。建议大家都可以看看直播去了解下行业，优化师也可以看看，从不同视角了解上下游。
刚好最近有个开发者群友问起：“一般多大体量的产品需要做这么精细化的运营，我们现在接的联盟广告，感觉完全是被大盘掐着，怎么调整都没用。”
所以我找来一些聚合SDK服务商想听听他们的看法，以及听听他们对于穿山甲 GroMore的发布所产生的影响有什么看法。希望这场讨论也可以帮助大家更好地了解开发者聚合SDK市场。
道童（南京广电猫猫云）：
DAU20万以上的都可以尝试尝试多场景的变现，可以尝试下精细化 ，但是有两个问题：
一个是媒体完全独立自己运营，这个代价太高，200万以下我们都不建议，投入产出比太低，不划算，而且这个规模也很难真正组建起一个有力的运营团队，不同方向业务线需要的运营能力、资源完全不一样。
另一个问题，是流量自身的属性，说白了适合做什么业务，这个往往是媒体方比较困惑或者又盲目自信的。很多开发者或者媒体老板缺乏对市场的了解和对资源的整合能力，但是一厢情愿地认为自己的流量能做某某类型的业务，积极探索，结果头破血流，比较经常发生的是媒体方往往有一个电商梦。
好多媒体都想做电商，但是场景真的是不适合啊，往往很难说动，一定要尝试后才了解自己的场景真的不适合。
所以基于这些情况，我们今年开始在我们的聚合里面融合各种场景的变现手段，媒体方需要的话只需要调用，不再需要大费周章去整合去运营，降低试错成本。
另外遇到一些我们遇过的媒体属性类似，业务模型可以借鉴的媒体，我们会做一些场景的建议，算是一点方向性的分享。
梁丽丽（群主）：
你们一般会提供些什么场景？
道童（南京广电猫猫云）：
电商，会员权益，小说，外卖分佣，这是我们第一批整合的资源。
卢恒（上海倍业）：
GroMore的发布对同一方向的公司肯定是有影响，不过对于不同定位的公司是利大于弊。
GroMore的发布这对整个行业的未来发展，尤其是媒体端收益优化解决方案产生了强大的正向助推。不但吸引了整个数字营销行业的目光，更让业内注视到行业引擎从数字营销技术向媒体端技术革新转变这一不可逆的趋势。同时也让APP商业化团队重新思考使用外部解决方案的价值，拓展了客户们的认知，甚至培育了APP团队的商业化习惯。还有就是昨天GroMore发布会召开时，倍业科技团队同仁都感觉这些年努力的方向没有错，我们还需要继续努力。
GroMore与我们倍业科技的解决方案还是有一些差异的：
1.大家的定位不同，我们是纯粹的第三方解决方案，不受跨平台限制。
2.开发者更不用担心数据全部上载单一平台产生深度捆绑后，自主权和话语权变化。
3.此前腾讯TSSP等产品发布，都没有打穿市场，也是因为定位和身份的原因没有做起来。这次GroMore的发布，又一次向市场强推媒体端收益优化解决方案，目前看来短期市场培育意义更大
总结就是：GroMore的发布对同一方向的公司肯定是有影响，不过对于不同定位的公司是利大于弊。
举个例子：2016-2018年云大战，看似阿里云和腾讯云要一统天下，结果因为巨头间的摩擦，这几年明道云、七牛云、奇点云等都更上一层楼。
这次的GroMore也是一样，穿山甲让市场了解完媒体端收益优化解决方案后，不同细分市场的公司都会进一步成长。
梁丽丽（群主）：
不可否论，穿山甲GroMore的发布会确实很好地起到了教育市场的作用。
1.他们其实也不受跨平台限制吧，有哪个平台是第三方聚合SDK能接他们不能接的吗?
2.还有就是昨天直播过程大家都有提到的公平性问题吧
3.腾讯TSSP几时发布的，有同学了解过吗？
卢恒（上海倍业）：
1.比如穿山甲、广点通两大是否能打通数据孤岛，共享？后续随着字节系电商铺开，又能否和阿里合作？如果流量需求端都存在不可调和矛盾，如何做到收益优化？是单一平台定向指派吗？
2.APP厂商怎么判断自己产品不被同类字节系产品截胡？还有很多公平性问题。其次，作为app厂商担心的更多是自家产品与字节系同类产品的竞争中，GroMore这款产品是否将自己的真实数据...
3.此前腾讯TSSP等产品发布，都没有打穿市场，也是因为定位和身份的原因没有做起来。这次GroMore的发布，又一次向市场强推媒体端收益优化解决方案，目前看来短期市场培育意义更大
开发者群友观点：
GroMore这个聚合会对市场上很多做聚合的打击应该很严重吧？
卢恒（上海倍业）：
降维打击这个就有问题，因为我们是定位第三方的市场，和腾讯广点通、穿山甲等都没有冲突。客户群交叉也少，是完全不充分竞争，顶多算跨市场摩擦。
开发者群友观点：
昨天和一个朋友聊，他们家在没有公布这个平台的时候穿山甲邀请过他们，说是里面的一个聚合平台价格需要媒体单独和里面商务谈单价，可能是这样调节矛盾吧。
卢恒（上海倍业）：
这就牵涉到公平性了，看似商务自主，但对app而言风险更大数据被”平台“可视化了。身份和市场定位的问题
开发者群友观点：
体量达不到，平台不甩的。
梁丽丽（群主）：
我了解到美数也是做第三方SAAS服务的聚合SDK，而且SDK说是完全开源的。
开发者同样都面临如何提升ecpm，提升填充率，提升变现收益。目前市面上做聚合SDK的应该也不少了，这么多入局厂商，其实对开发者本身来说也是一件好事，大家的选择多了，但是对于聚合SDK服务商来说，更多的就是PK各家的流量分配算法了，是否真的能够提升变现收益，谁提升的更高。
群里面有开发者的，也可以说说流量变现的需求痛点，以及对聚合SDK的期望，这样也便于上下游信息互通。
Angela（美数）：
聚合SDK只是流量管理的一个工具。开发者其实SDK和API都需要。
聚合SDK可能不太需要体量要求，很适合服务小微客户。小微体量媒体，操作更简单。
每家企业在不同阶段有不同的需求。我们希望跟伙伴一起走更久，但更尊重每个伙伴的不同阶段不同需求和决定。
很多变现媒体我们是从幼儿园开始一起，后面他们要上小学、中学、高中甚至大学。或者他需要独立生活了不需要我们了都可以。
昨天穿山甲 GroMore 的发布，让原本平静的“APP 商业化工具服务”领域有了新的参与者，同时也说明 APP 增长变现服务的工具化、专业化是大势所趋！美数专注做“开发者可信赖的商业化搭档” ，为KA、矩阵行、中小型媒体提供中立 公开 透明的SaaS变现平台已长达6年，未来我们会继续聆听大家的声音，为上下游合作伙伴创造更多的价值！希望和大家多多交流不断提升我们的服务能力
卢恒（上海倍业）：
GroMore无论是产品实际效果，还是APP团队反应，最终都要交给市场说话
梁丽丽（群主）：
开发者群友观点：
观点1：我们去年11月就接了GroMore，之前他们内部叫M项目。 其实用了M聚合，也是只接了一家变现，区别就是从单代码位变现变成了瀑布流。有个好处就是M聚合会把单条广告的ecpm那些会返回给我们，所以我们可以计算，不过这是瀑布流里面的ecpm，对穿山甲和其它联盟都可以有这个ecpm，只是跟实际收益有一些gap，gap不算大，可以作为参考计算。
观点2：做这个东西是为开发者服务的，至于中间他自己怎么营收，那就靠市场竞争了。穿山甲能搞，优量汇也能搞。腰部也没说的那么弱势。分发能力强，实实在在高效变现，这个是有明确感知的。
观点3：GroMore 是穿山甲的聚合，目前国内主体的账号可以申请开通，海外主体的账号无法开通；是帮助开发者变现用的。每一次展示的收益通过GroMore都能获取到，不知道这个数据优量汇会给穿山甲开放吗？没有这个数据，应该到不了用户级别的ltv
观点5：我个人是觉得头条出的GroMore更适合中小开发者的，既可以又可以，也无副作用；中小开发者核心问题是流量的利用率和利用形式及数据可视化。市场中有n多流量依然处于被动的放置图片广告和一个位置只使用1家填充，被动看转化阶段。 没有流量分层、没有或定向少，标签少。自己做这些投产比太亏，肯定会选择用第三方；我作为开发者，既然要接穿山甲，肯定就要接more的，这俩肯定会变成一个。 相当于是一个sdk的功能扩展版。 巨头的策略很粗暴，一定是现在接入，有让ecpm明显提升的补贴进来。等大家都进来后，再公平竞争～第三方聚合SDK如果玩的好能被收购，玩不好开发者很快就流失了，毕竟开发者的核心是看收益的。
