小说行业知识普及：流量玩法 、项目管理、认知
分享人：金楚辽：之前一直从事增长工作，从PC-H5-APP-小程序一路走来，做过WEB站千万PV级流量增长，微信公众号也做过百万级矩阵，APP也从0做到了几十万DAU，现在在带团队做快应用相关项目，也正在花钱做一些推广，我现在关注点全链路数据（投放前端、数据中台、运营后台）打通工作从而提效整个运营效率。
大家下午好，感谢梁老师给了一个分享机会，让我给大家做一个小说行业的分享，讲得不好大家多多包涵。先做一个简单自我介绍，我是金楚辽，从事小说行业9年，现在是中文万维小说快应用项目负责人。现在回想起来，专业性不强，但跨度也是比较大。职业类别来讲先后做过SEO、市场、运营、内容、联合创始人，生态来讲，也经历了PC、H5、移动、公众号、小程序等不同小说载体的竞争。下面我就从小说业务模式、流量玩法以及这些年的一些认知和项目管理做一些粗浅分享：
一、业务模式
小说从业务模式我们可以分为三大块：内容生产、内容分发、内容变现。所有从事这个行业的企业，都脱离不了这三大块，最多就是切入顺序不同，比如有的先做内容分发，再做内容变现，再做内容生产。当然还有一部分是受制于实力或现实考虑，只做部分一个或者两个环节。
1、内容生产
内容生产一般分为UGC和PGC。UGC用户生产内容，即普通作者，专业性弱，这部分是以分成形式为主，稿费少作者用爱发电的居多。PGC专业生产内容，一般是职业作者或者说大神作者，他们专业强，主要以买断为主，稿费多，多的可以千字几千，少的也有几十。在内容生产环节很少出现短视频平台类似MCN机构生产内容，主要是各大内容生产平台对内容的要求一般是独家占有，这里不细。
2、内容分发
内容分发这部分，分为自有平台和第三方平台。自有平台包括不限于自有的PC、H5、APP、微信小程序、快应用等。而第三方平台一般具有海量用户，内容载体不同代表平台不同，如APP代表番茄、七猫、掌阅、QQ阅读等，微信端阅文、掌中云、网易、阳光书城等，快应用端阅文以及点众系。
3、内容变现
内容变现这块分为付费、免费以及衍生权开发。付费这端主要是订阅制，一般是千字多少钱，或者一个章节多少钱这样子，典型平台是阅文系、掌阅系。免费则主要依靠广告变现，如七猫、番茄等。衍生权开发一般是指基于原创作品的游戏、影视、有声等开发，贵的版权一部就有数千万收入。
二、流量玩法
小说行业流量玩法一般分为免费、付费、CPS合作、裂变。
1、免费模式
免费这块以SEO、ASO、行业合作为主。SEO、ASO这块大家可以看看百度指数就可以了解，用户还是有很强烈的搜索需求，流量可观。行业合作这块只要你有OK的内容完全可以和各大搜索引擎，或者APP谈一些合作导流。
这是我之前项目的一个站点数据，还是比较可观的，UV40-60W，PV可以小千万。
2、付费模式
付费也是群里大部分小伙伴在玩的模式，核心是低买高卖，这里又可以分为标准化买量和非标准化买量，如在一些正规的平台程序化的售卖，如穿山甲、广点通、应用市场等，非标准化卖量一般是指非常规渠道或者常规渠道的时效性流量，这里具有一定的风险，不细讲。值得一提的是，流量每年水涨船高，在变现效率没有提升的前提下，依懒这种模式的平台会死得比较快，所以要从更高的一个视角去看这个问题，想明白到底要的是什么。
3、CPS合作
CPS合作现在主要集中在微信公众号，本质上是原来那帮低成本得到海量粉丝的流量主，找不到不怎么掉粉以及相对安全的变现模式的无懒选择。这个生态是非常有意思的，有一批年流水在数亿的公司。
4、裂变
老实说在小说行业裂变模式没有一家跑出来的，所有小说平台差不多都有那么一个裂变功能，但裂变的用户无几，归根到底是用户受制于变现效率给的激励不够。当然在微信生态中，也有一些小伙伴是裂变跑出粉丝量，再通过CPS小说变现，这是另外的玩法。
流量介绍结束，结下来我来讲一下，我对于几个事物的一些认知和思考。
1、关于SEO。
搜索引擎的本质是满足用户的搜索需求，对于SEO来讲只要我的内容满足用户搜索需求，让我们的页面符合搜索引擎规范，让搜索引擎更好的抓取、索引、排序，得到排名、拿到流量是一件顺期自然的事情。我本人先后对17K小说网、汤圆、话本的SEO操作来讲，也是非常容易地从搜索引擎拿到了几十到上百万UV不等的流量。
2、关于原创平台
原创平台本质上是一个双端交易平台，它一边是供给方，即作者，另外一端是用户，即读者，作为平台更多应该是建立各种机制，满足作者的创作动力和读者的阅读需求，实现动态平衡，生态自循环。不同分类需要形成生态自循环可能不一样，根据个人经验，一个小分类基本需要10-20名活跃作者、1000以上的活跃读者基本可以转起来。
3、关于快应用
之前看过一个报告，它把互联网分为三个时代。第一个时代是PC时代，主要因为用户信息需求和人口红利，其中代表是搜索引擎+WEB生态。第二个时代是移动时代，主要原因是智能设备普及和人与信息接触频次提升，这其中代表是是APP+应用商店。第三个是新移动时代，代表是超级APP+小程序，主要是人的高度个性化以及碎片化需求提升。
对于快应用来讲，它本身就是基于厂商生态的小程序，覆盖12亿+设备，月活5亿+。按用户在哪儿，我们就去哪儿的原则，建议小伙伴们提前布局。对于我个人来讲，我坚信分久必合，合久必分，互联网已经被各大APP割裂得太久了，而快应用是一个很好的信息载体，打开即用、是有助于打破信息孤岛的。虽然有各方利益的纠缠，但我还是很看好这一价值。
最后，关于项目管理的几点体会也来分享一下。
1、不能用战术的勤奋掩盖战略的懒惰。战略方向对了，达成目标无非是一个快慢的问题。而方向错了，那就是一个生死的问题。
2、好的战略应该有充分的调研，认知敌我，有战术指导方针，有连续性动作的全局路线图。
这里推荐看看傅盛的认知三部曲和好战略，坏战略。
简单来讲，SWOT分析结合短中长期计划也行。
这个是我去年做的一个分析，我把一些内容删除了，保留了部分。
3、项目管理抓要点，日常中80%以上的需求都是垃圾需求，决定项目成败的往往是那么一两个，抓大放小。
4、切入市场前多想一下，这是一个存量市场还是一个增量市场，存量市场。增量市场拼速度，存量市场拼精细化。
5、一切的事情都是由人搞定，搞定事情前，先搞定人。
6、好的项目管理应该有好的竞争思维，竞争三战略：成本、差异化、集中，现在都不过时。
7、遇到不是一条心的小伙伴，即时干掉，彼此安好。
8、遇到利益相关请遵守这一原则，公司第一，团队第二，个人第三。
我的分享完了，谢谢大家，欢迎相互交流。
