课程名称：数字阅读行业解读

课程简介：

* 账户从0到1如何规划测试？

* 小白必备：数字阅读全链路产品认知。

* 案例结合：新产品功能的操作、原理及该功能成功案例的分享

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PPT文档：数字阅读行业解读.pptx

于轶茗

大家下午好，我是来自这个数字版权行业的直客轶茗，然后非常荣幸这次作为我们百万计划第二场的主讲人，能在这里跟大家见面也非常高兴，首先第一part我就先来介绍介绍一下我自己，不然讲了很多大家都不认识我，我的名字叫轶茗，大家可以叫我茗茗和轶茗，然后在小说行业其实我做了大概一年半多的一个时间，我会在这里跟大家分享一下我们现在版权行业的行业从01~1的样子过程，所以刚才说了很多，说了我是谁，这就是我一张每年公司的照片，然后话也不多说了，今天的课程总共有两个小时的时间，然后这个趋势观察数据版权行业解读是我们今天这堂课的1个主题，然后这个题目其实看起来是比较大的，好，但是今天会分为4个内容。

第一部分我们首先是行业的一个概况，然后第二部分是一个分模式链路及投放设置，第三部分是行业投放的一个策略，第四部分是行业产品的总览和包括这四部分，把我们这一个概念给讲明白。

首先第一部分是这个行业概况，这个是我整个PPT的一的第一张，就是叫行业概况。然后这边是第一章，其实总共就是想给大家展现一下我们的整个数字阅读行业从20年到现在的一个流量的分布的一个情况，因为我们在对接新的客户的时候，很多客户会问到这个问题，就是你们的大盘情况怎么样，对吧？

 

我相信很多人问过这个问题，所以大家可以看一下这个图，其实在20年往以前，其实在我们行业其实是一免费阅读的客户为主的，是我们的主要的一个消耗来源。

但是在20年的一月份的时候，其实我们做了一件事情，就是关于加粉的这种付费回传的链路的打通，然后实现了可以以付费为转化目标去进行一个投放和优化。所以在这个时候我们的加粉的量级的提升是非常明显的。然后在20年的五六月份的时候，其实很多的书城客户然后产出了一种新的这种产品模式叫快应用。

 

所以在9月份的时候，我们快应用的一个增量也是非常快的，然后一直到去年的年底，其实它在付费的整个领域其实是有超过加粉的一个量级，但是在今年年初的时候，其实加粉也有一个比较明显的回升。然后第二部分就是我们知道我们有那么多的量了，然后那么多量是在哪，就可以看一下这个我们的流量位的一个情况。然后流量位的话可以看大饼，然后第二部分就是我们知道我们有那么多的量了，然后那么多量是在哪儿，就可以看一下转化流量位的一头条穿山甲，能量位的话可以看大饼。然后第二个我们在投资的没有那么多的量，只不过那么大量是在哪儿？我们看一下流量外的时候看的话。

 

在免费和付费上有比较大的一个不同，其实就是在于说在抖音的位置上，可能付费占了非常大的一个比重。这是两个模式的一个区别。然后我们知道了流量位置的情况，我们来看一下分流量位的我们现在的一些创意模式。

其实是我们整个行业的一个投放的流量位置的一个分布，其实可以看到抖音的位置其实可以占到百分之将近50左右的一个情况，然后再接下来就是投资是我们然后整个行业的分布的非常的广泛，然后我们再分产品模式去看一下，免费阅读的，APP投放的流量未分布和付费阅读的流量位的分布其实还挺不一样的。在付费这一个领域，可能在抖音的流量位上占比会更多。可以看到深蓝色的区域，然后接下来在我们看到流量位的情况，然后现在看一下在分流量位的基础上，我们的创意的样式。

从行业来看，其实抖音的不管说是免费也好，付费也好，抖音，APP其实还是说以竖版视频为主，占比是非常高的，然后在头条的位置上可能是横版视频横版大图，然后占了这个比重会比较高，然后大家可以看一下这个图，然后这个就不细讲了。然后刚才说的样式可能比较虚，然后可以看一下比较直观的，我们找了几个例子，可以看一下。然后这个其实是分书籍类型去给大家找的，这些在巨量创意上大家其实都可以看到。

这个没有link，大家可以看一下截图，就这种玄幻类型的混剪，然后竖版的，然后还有南平都市战神类的这种战神归来型的，视频混剪的，然后剩的后面两个是女品的古言，然后都市这种滚屏类的。

然后行业的投放特征，最后想讲的一件事情是什么？

就是我们在市场对接中，不管是销售对接的直客销售也好，还是在我们培训中，我们的讲师都会强调一件事情，我们的基建这件是非常重要的一件事情，然后在这个过程中其实也有很多客户会问说我要做这么多基建，我应该有多少的账户，然后我就着这个问题给大家讲解一下，我们先看一这一行就是2~5万的，因为我们想说是从一个全新的客户全新的入场来讲，因为如果说我们新的一个客户进来，他想在测试过程中达到一个2~5万的日均消耗的话，他需要做多少的基建？

可以看一下日均，新建计划是1000~2000条这样子的一个情况，然后这个数字其实看起来非常多，100~200条的一个情况，但是不要害怕，因为它是一个你主体维度下的一个数字，我们反推过来，如果说是从单账户的角度来讲，我们要达成这个数字是需要多少的一个账户的。其实我们是建议说你在单账户建计划的时候，其实你最少其实你单账户应该建20条左右的一个日训建的一个这样的数字，然后你倒推其中可能在免费阅读这里，可能你一开始去跑的时候可能是需要10个账户左右，先去把我们的日均新建先给它建起来对吧？

新建起来之后，我们可以测试一周以上左右的一个时间，然后它就像一个滚雪球的状态，滚到你的有消耗计划数可以达到1000~2000条，然后有消耗的素材数到200~600条这样子的一个数字。对然后这一趴是分了免费跟付费一块去看的。

然后付费的话，其实它的一个日均建计划书，我们从大盘的情况拉起来看，是要比免费的话更多的可以看一下这个数，然后以此类推，我们可以根据我们的一个日均消耗量级的一个目标，然后去看我们这些指标如何去达成，然后这个时候我想跟大家互动一下，我们有这么要建这么多的计划，我们比如说我产出了10个创意或者是20个创意，我可能建了50条计划，然后我就开始拼命的复制去达到这个目标吗？如果是这样做的话，大家觉得可以吗？不可以，然后这位同学说不可以说说原因。

 

就是你素材一直重复的话，可能系统也会判重对吧？判重也不会给量，你进来也没用。

 

说到点上了，我们其实有一个概念，因为我们上一堂课苏萧应该也说过，其实我们现在有一个创意重复度的一个概念，其实你一条计划它其实系统可以给你去充分的去探索，并不需要你去人工去那么多的去复制，并且你在复制的过程中，你可能计划时间的创意重复会互相挤压，并不能拿到一个量级，这个可以到时候大家注意一下。

然后以上就是我们的整个行业的一个情况，我们是从一开始流量级，然后到我们流量位置，选择到我们创意该去做什么样的创意，到我们做出来的创意之后，我们该如何去建计划，是这样子一个逻辑，想先给大家有一个概述。然后第二块就是我们的分模式链路及投放设置。其实这个时候其实就想把我们刚才说的这三部分，就是APP下载是我们的免费阅读的模式，还有我们的微信加粉，还有我们的宽用把它们分开的链路去做一个仔细的阐述。

先讲一下免费这一块的 APP链路，然后APP的话其实我想讲的意思就是说应用直投这一个点，这一个是一个非常能提效，然后能解决很多广告主痛点的一个产品，并且它已经全亮。

然后为什么要说这个？是因为我们在投APP，不管是小说的APP还是其他的APP的话，这已经是一个通用的产品了。

对大家我先可以给大家简单介绍一下，我们在以前下载APP的时候，它的语言下载链路其实就是它需要6步，比如说我们打看了我们的广告视频之后，它会有一个提示，是否允许下载，是否提示允许安装，然后它会让你有一个安全认证，然后再跳跳到应用商店安装，然后再继续安装，最后安装完成，链路是非常长的。

所以在这个过程中，你这个用户不知道在哪一步它就流失掉了，会有这样子一个缺点。我们这个产品其实可以帮用户去完成一个缩短的下载链路这样子的一个优势。

可以看一下右边那个图，应用直投的下载链路在我们广告展示的这个时候，我们点击了我们的下面的广告的下载卡片，他是直接到你的商店去进行下载的，下载并且安装只需要短短的一个三步，所以它这个优势非常明显，第一个就是优化了我们下载路径，提高了转化率，然后降低了转化成本。

然后第二点就是跳转至应用商店的APP详情页，下载和安装是同步完成的，然后在这个过程中，我们的实验组和对照组可以看到，CVR其实有一个60.4%的一个上涨，特别是 oppo和vivo的机型转化率会有更加明显的一个上升。

但是又说到这个产品如果要用的话，其实必须满足两个前提。

第一个，确保广告主已经是点击归因，然后第二个是确保投放的APP已在我们的主流商店上架，且在字节投放的包名和商店上架的是一致的。如果说你在我们这投了广告，但是你的商店没有上架，其实你的广告就是白费了，你其实就是中间的链路断掉了，你就投不出去，没有办法获得转化。

我们来说一下就是归因这个事情大家可以看一下关于这个图，你的广告主你的用户在你这边转化之前，他可能他看过了百度，搜索过百度，他看过别的媒体的广告或者怎么样，但他最后选择在你这里下载，其实它的转化路径是非常多样的。

我们怎么如何去做一个精准的归因，其实现在的国内的应用下载量就是应用下载有两种归因方式，一种是渠道包归因，一种是点击归因，那像在很多海外已经是点击归因，这个已经是非常常见了。

所以在渠道包裹这块，可能以前很多广告主都是用的这种方式，他可能根据你投放的每个渠道去给他打一个包，然后最后用户下载之后，它根据你的从哪个用包下的，然后去做一个归因，然后点击归因的优势就是它操作成本很低，就是不需要我们的投放的人员疯狂的去打包，然后归因维度也更细，用户的链路也会更完整，更加科学衡量各个媒体的一个价值。

所以说为什么点击归因要跟应用直投做一个结合，是因为你做应用直投的时候，其实是把我们这边点击的量全部都调取到商店了，你下载的都是商店的包，所以你只有做应用这个点击归因就是last click的归因，你才能归因到头条，要不然你就是完全归不到头条的一个转化，是这个原因。

然后下一个想讲的是关于我们在投APP下载的时候，是在投小说产品的时候，我们常用的一个产品叫场景还原，他能做到的是这句话写得有点复杂，其实他非常的很好理解，就是在我们广告展示的画面可能是我们投放的哪一本书，可能随便说一个玄幻的书，然后你的上面的画面可能是一些那种什么老祖，然后很酷炫的那种画面，然后你reach到的是你这部分喜欢玄幻的男性用户，然后当他进到落地页的时候，他看到的内容跟你这个书的跟你看到的视频的内容是有一个强相关性，然后你看完了落地之后，你觉得这本书很好，看你想继续看，你就点击了立即下载的button然后点击完了之后，你去商店下载完了之后打开的时候，打开APP的时候就是你的那一本书的一个页面，就是你可以继续阅读，就实现了你整个链路的一个打通，所以你这样子场景还原这个东西其实可以有效的去提升你这个APP的一个留存率，因为你买进来的用户是通过你的内容去进行了一个沉淀，所以它的次流或者是说长流可能都会更加的好。

然后免费其实就讲这些，下面的话其实想讲一下付费这一块的，付费其实刚才也说了，分为加粉和快应用两个部分，然后先讲一下加粉，加粉现在的话其实我们有三种的链路，然后传统加粉就是我们从19年底，然后到现在一直在做的这种，你到落地页之后，然后你进行一个微信公众号的复制粘贴，然后你要打开微信之后你要进行复制粘贴搜索，然后关注之后，然后再进入到公众号有个付费，它的链路相对来讲比较长，但现在出现了其他两种小程序，我就不多说了，因为现在可能也会遇到一些问题，这个就不说了，可以说我再介绍一下朋友圈的分享的功能。

朋友圈分享的加分链路，其实可以看这个图就能看到，就是这是广告展示，然后到了我们的落地页下方有一个button，点击之后，它其实调取的是你的微信朋友圈的分享页面，然后点击分享了 button之后，它其实已经就关注了你公众号，其实是通过这样子一个链路去完成你的用户的关注以及付费。

但是需要注意的是这个链路在头条上是可以直接调起微信分享的，因为但是在抖音里我们是没有直接调起微信分享的这样子的一个功能，所以你中间需要用一个快应用去做一个承接，然后把它调起到他的微信分享里，这边就简单放了一下加粉链路朋友圈分享的一个回传设置，可能偏技术的问题，现在有两种方式，一种是使用第三方的落地页进行数据的回传，还有一种是用橙子建站的方式。

是它两种有什么区别？可以看一下。

使用第三方的时候，其实客户的第三方落地页的 button上可以加 click ID你可以自己去进行一个归因去识别去匹配，但是橙子建站的理解其实是从我们在落地页上给用户下发了 IP和UA，然后客户在他自己的公众号里识别出来哪一些IP和UA进行了关注和付费之后，通过call back进行一个回传，大概这样子的一个链路，两这是两个区别，大家可以根据自己的技术，然后自己的喜好或者是自己的测出来的效果去进行一个选择。

然后说快应用了，快应用的话这边只放了我们现在的一个新的链路，然后快应用可能很多客户不太清楚他的一个发展史，就在我们头条投放的一个发展时可以简单说一下，去年的时候去年中有很多快应用开始出现了，然后包括很多分销商也开始开快应用投宽用的链路，然后当时的一个投放其实是跟应用下载是一样的，通过API的这样的一个回传，然后做数据对接，然后通过落地页广告展示，然后进入到落地页，然后再进然后再调取它的宽用进行加桌，然后进行付费，但是这样子一个二跳的链路，一直投放到今年年初，现在其实也还能用，现在的话其实我们有一个新的产品更新，产品更迭，产出了一个新的链路叫宽用一跳，它的一个广告投放的一个过程是什么样子的？

就是在我们的广告展示的时候，广告展示的时候它下面有个广告卡片，用户可以通过广告卡片直接调取他的小程序进行阅读，这样子的话它的中间的链路就会更加短。

然后他还有一个兜底的策略，比如说我们在看广告的时候，可能很多用户喜欢左滑右滑，或者是说点击了头像，这种其实它还是会到它的落地页上进行一些阅读，然后最后调起快应用是这样子的一个链路。

我们测试了几个月下来，其实它的一个粉价就是咱们俗称的粉价可能是在做成本，这个成本会有一个比较明显的下降，可能付费的或者是付费的情况会跟二跳其实有差不多是是持平的一个状态，也建议大家多去做一些测试，因为是产品不断在更新更迭，然后大家如果在测试过程中出现了一些什么样的问题，也可以积极的跟自己对应的直客销售去反馈，我们也可以尽快的去解决。

然后这个就是快应用宽用链路的创建操作，它跟转化跟踪没什么关系，只是在你建计划的时候有一些调整，在我们的新的AD后台更新之后，出现了一个新的链路叫宽用，你可以在投放的时候选择它，然后进行一个计划的创建，然后优化目标选择付费，然后填写橙子建站链接，应该咱们都比较熟页面。

对，然后以上就是我们现在行业内的三种投放模式的一些链路像现在投放的时候，大家对现在都很熟，我就是给大家做一个系统的讲解，然后接下来可能就是一个投放策略，这边还是会分免费和付费两部分去做。

第一部分是免费阅读，免费的话现在很多客户拿过来说我应该是投单本书还是去投那种网赚类的素材，其实这个就很明显的告诉大家，在我们的大盘里，现在我们的单本和网赚的一个投放比例大概是在7:3，然后还是会看到说你这种数据内容去吸引用户，然后带过来的用户的质量可能会更不错，因为我们在同免费的客户也会考核次流，然后考核长流等一些指标，然后下面考核目标，一个是激活成本，一个是次流率，这两个目标是肯定要考核的。

激活成本我们现在来看大概是在10~15块左右，然后次流率大概是在40%，分端的话其实主要消耗还是集中在抖音端，然后穿山甲两端占比能超过80%，素材样式也是以这种视频为主，占比也是也是超过了80%。

所以在拿到一个免费的产品应该如何去投放？首先我们分两个部分去看，一个是硬件条件，我们跟头条必备的产品对接，然后第二就是基础建设，刚才说的强调过的那一点，然后接下来看这个表其实非常全，我觉得投免费的客户如果是刚起步的话，我觉得这一个表就可以解决大家很多的问题。

首先看这一边这边基础片适配可能是20~50万左右的一个客户量级，所以说在这个阶段大家需要做什么？首先第一部分就是第一个目标我们投放，我们花钱我们买用户要定一个目标，首先你的激活成本我们先定一个，假如说10~15块钱的一个激活成本，然后行业的次流率大概是在40%左右，这几个数字大家可以记一下。

然后第二就是效果保障，我定了已经定了一个目标了，我该去通过什么样的手段去达成呢？第一个就是次流上出价，这个产品其实很非常成熟非常久，我们一直在使用的产品已经很久之前就全亮了，它是一个既能帮你优化你的浅层出价，也能帮你优化你的浅层的目标，也能帮你优化深层目标的这样子的一个产品，它是做激活和自流的这样子的一个双出价。

 

然后第二点击归因和应用直投，就是我们刚才说的产品，它可以有效的帮助你提升你的 cvr。然后第三点是场景还原，就刚才所说的我们的三个场景的内容要统一，这样子的话你买到用户他的一个存留率可能会更高。

然后最后是通投智选，通投智选这个产品，其实我们呃上半年有很多免费客户都在用，以前的话我们可能很多这种位置优选其他的这种这种通投的形式，可能只是在你分端建模，但是通投这边它是可以帮你打通我们流量位，去建打通我们的流量位去建模，所以它的流量的利用率是会有一个比较明显的提升。

然后最后刚才讲到的基建提升，基建提升刚才我害怕大家听我今天讲了太多次，有点烦了，基建但是刚才说了其实都是我们基建的数量，但这个地方可以去看一下，我们做出来一条素材去如何去搭配去做创意，就一条素材，我们建议是就搭配3~5条创意，你可以更改你的文案，让你的文案更加吸睛，然后你可以更改你的落地页的头图版式，然后你也可以更改你这个素材本身换个bgm这种的形式，然后行业重复度在20%左右，是大家需要关注的数字指标。

然后后面这个地方基本上可以帮助大家说能达到一个稳定的投放量级。

后面第二部分就是进阶篇，间接片刚才大家看到那个表格了，我们有消耗对应着你的基建的数指标，所以第一步就是你的基建一定要 up，这个是要做到的。

然后第二个是提高冷启动率，提高冷启动率的时候，我们还有很多的产品可以去帮助大家，因为作为一个新账户新计划，其实冷启动难的问题，其实行业上很多客户都会遇到，其实我们也在说产品，也在很努力的说帮助大家去解决这个问题，所以这个产品的一些介绍我们放在后面第4 part的时候，我们再跟大家做一个详细的介绍。

然后提升cvr就是超过30天以上的，以卸载的用户回传提升cer来提升你的整个计划ecpm的竞争力，这个也是可以提升我们跑量能力的一个手段。

然后第三部分就是我们高截屏就是配100万左右的一个量级的客户，这个时候大家就可以做一些创新的东西了，比如说听书类的，然后互动广告，然后就是我们俗称的这种样式的互动形式的广告，然后还有效果优化方面的，比如说车流的 targeting，然后包括长流的回传，然后帮你优化你的LTV等等其他的这样的一些手段。所以我就不细讲了。然后刚才其实免费讲了很多，然后下一part我们讲一下我们现在的付费阅读，付费阅读的话，其实现在大家投放都是投到单本书，比如说有投女频的，擅长投女频的，擅长投男频的，然后投玄幻的，擅长投这种战神的女婿的，其实很多，所以现在的投放方式还是以这种单本书去投放为主。

然后参考一个目标，其实我们现在肯定关注的是我们 roi对吧？如果首日的次日的三日的我们整个书籍的回收周期和曲线，我们需要看在此基础上我们还有几个指标，一个就是我们刚才说的加桌成本，销售成本低，就是你买的粉多对吧？然后主要也可以看一下这些树其实跟我们投放的书籍关系非常大，就男女评其实差别挺大的，男女评往下细分的话，玄幻和战神女婿其实他们的数字差别也挺大的，需要分书去看分类型去看。

转化链路刚才说了一个是微信加粉，一个是快应用，然后在投分端投放上，其实消耗主要集中在抖音头条端占比90%以上，然后我们其实之前今年一直在做的一个专项就是穿山甲的付费的专项。

其实在穿山甲上我们团队的小伙伴其实也非常给力，一直想帮大家说在穿山甲那么大的一个庞大的流量池里，然后买到我们付费的一些精准的用户，其实很多实验都在做，也希望说客户可以积极的参与进来，一起去享受到我们这块发展的一些红利。然后短期的增量方向还是以两这两个方面去讲，一个是硬件条件跟我们头条必备的对接的一些产品。

然后第二个刚才说的基础建设，包括我们的素材、我们的计划。这个分两阶段，先看第一阶段，就是在稳定我们的 roi的一个情况下，10万消耗以下的情况的时候，我们需要做什么？第一点还是设定目标，明确书籍类型，说我们是要投男频还是女频，然后设定一个首日roi其实我理解，因为每本书都不一样，所以这个其实就是在跟大家说说在测书，就是要在你测书你测个三天，你能测出来这本书的一个回收曲线之后，你才能去制定一个你首日的合理的 roi对吧？然后达到这个量级的时候，其实我们就可以决定我们是放量还是收量了。

第二点是基建的一个提升，这边写的比较简单，就是新建计划数、有效计划数、有消耗、素材数，这个数字也是我们行业一个大盘均值拉下来的一个情况，但是具体的你对应的你的消耗的量级，你可以还是可以看。

我们上次的那个表会写的比较详细，当然这个只是一个参考。

有很多客户的他有的单计划不是很高的，他可能也没有这么多，但是他也能跑，但这种可能比较特殊，因为我们看的是均值，也是希望说大家在做基建的过程中能提升你的单计划的up值，不要说做建那么多，然后你可能跑出来的只有几个，这种的其实消耗损耗量也是比较大的，然后效果保障付费直投以付费为准，化目标直投，现在基本上都是这种形式，需要用户回传他的付费人数的数据给到头条，然后我们依靠这个数据去做一些模型的建模，然后帮大家去look like相似的付费能力强的一些人。

然后归因这个地方，归因跟加粉其实差不太多，因为之前我们有见证跟客户这边的数据进行匹配，然后还有加粉的话就是用MRKAPI这样子的一个匹配的形式，然后素材的话有程序化派生加素材研究这样子的一个情况。

基本上如果说满足这些条件，我觉得10万消耗不是梦。然后调优的一个阶段就是在我们前面都已经非常熟练了，我们建计划我们的消耗计划数已经滚起来了，我们就可以看调优的一个阶段了。

调优的话就是增强我们的账户的一个跑量能力，能在10~20万的一个消耗，然后我们来看我们需要做什么？

首先第一点还是基建的一个明显上涨，就是我们其实发现就是资金的上涨跟你的消耗上涨其实是成正比的，所以我们在很多的节点也是督促的，也是想说建议客户去把基金的数量给冲上去，我们去拿到有更多的量级，然后这边其实也给大家列了这几个数字，可以简单的记一下。

效率的一个提升，就是我刚才说了这么多的计划，我的人力不是很充足怎么办？其实我们的 Marketing API可以帮忙就是让客户去做一个批量建计划的这样一个工具去对接，就做一个这样的接口，可以释放人力，从而使我们基建数量有一个非常明显的提升。

再一个是 sdca的书籍信息录入，相信很多客户已经在用了后面的使用感受，可以再做一个调研，但它其实是一个非常好的一个产品，因为我们现在其实还是以账户以计划以包维度去建模，但是如果说我们用了sdca，我们使用率上去之后，我们甚至可以说就是以书籍的形态去建模，可能就是你的书籍它可能能渗透到更多的它的目标人群里，也希望说也是把这个模型给越跑越大，然后让书籍的生命周期可以变长这样子的产品的，建议大家去使用。

然后还有是 roi的一个优化，其实我们针对很多付费客户在投放上的痛点，去做了非常多的一个产品，希望说能帮助客户去解决这些问题，不管说是 sdca也好，还是roi优化也好，都是以这样子的前提去做的。 那roi这个产品我会放到第4排再细讲，然后书籍还有素材研究，其实持续特殊这个事情相信很多客户已经在做，但是还是要去说一下它的一个重要性。

就是双周稳定新书测试6本左右，然后保障跑量和书籍迭代。我们在现在很多情况会发现说我们这本书的生命周期好短，他跑着然后很多家也去跑，跑着可能很快就被市场洗完了，就有这种情况。册书这个时候就显得尤为重要，比如说我们有一本非常跑量的书，我们要有忧患意识对吧？如果在跑质量的同时也需要测了新书，当你这本书有一个衰退的倾向之后，我们还会有第二本第三本能支撑我们回收的好的书籍去做选择，我觉得这个也是非常重要。

然后下面素材研只有创意研究，就是根据抖音，用户喜好持续混剪滚屏阵视频探索。

其实我们媒体端其实会给大家日常提供一些月报，然后创意研究类的一些文档，说case给大家去看，然后大家可以去做一个参考，但是从我个人角度来讲，还是想说希望大家可以积极的脑爆自己的创意团队，去脑爆出这种新的好玩的能大量的创意，因为你去借鉴或者是跟跑第一波的红利一定是被第一波做出来那个人拿到的。

然后下面就是常规书籍和素材的一个简析。免费阅读和付费阅读，其实这边就可以大概看一下，因为都是我们日常在投的书，我就不一一的读出来了，然后素材类型的介绍，其实这一部分就是产品介绍类的，可能它偏免费，以这种发红包的形式，然后听书赚钱的形式去做这种视频，它的一个视频平均的时长，还有播放时长可以在后面可以看一下，然后主要说一下书籍推荐类的就是投单本类的书，它的一个素材的样式，一种是真人情景剧，再有一种是混剪拼接，再有一种是模拟阅读滚屏类的，再有一种是 cg，动画图文快闪类的。

真人情景剧这种就是把你那本小说里他的情节矛盾很激烈的点，通过这种影视化的形式给展现出来了，就很多用户看着觉得这么短，然后但是他又很想看下去，他就会点击我们的落地页，然后进行一个阅读，然后他就会进入到我们快用也好，或者说是公众号也好，会有一个这种服务费这样的一个行为。

 

模拟阅读类的，它上面会有一个遗书，可能很多人就会觉得这是什么东西，然后就可以往下继续看，所以他下面就会有一些他们书籍内容及前几章的一些这种滚屏也是一种吸金的一个方式。

 

然后CT动画这种大家可能也比较常见。这可能跟我们平时做的素材类型也会比较相近，但是刚才也说了，说也是非常希望大家去做一些这种创新的这种举动，是因为你可以看到很多跑量的素材都是别人先跑那一拿一波大量，然后后面可能再去做重复的做一些相似的，可能就不会有那么好的效果了。

 

剩最后一部分了，我们行业产品的一个总览。然后第四部分就是我们现在数字版权行业的一些行业产品的一个总览，然后最里面的一些关键产品会做一个详细的一些讲解。首先通过这4个部分，1个是跑量创意行业，还有诊断这4个方向，给大家做一些这种产品的一个梳理。

启亮小助理，启亮小助手，他有自动出价，系统推荐定向、智能放量、一键起量一键继承，这种我们日常非常用的非常多的一些产品。然后还有创意小帮手，就是程序化创意程序化落地，还有巨量创意。然后第三个是行业的一个特色，就是深度转化，就是免费的这种气流出价，还有付费这种roi优化，还有sdca这样的一个产品功能，最后投放医生会有一些计划诊断，这样子非常好用，我们可以根据在账户里的一些计划的问题可以做一些调整。然后它是通过我们在投放的各个阶段去对应了我们的产品的一些功能介绍。首先第一部分就是冷起期，就是一个跑量能力的提升，一键继承这个产品其实在后面会有一个对基本上就分为了一键继承一键起量，智能放量自动出价，然后在创意创作制作上会有微电影星图可以下单，即合也可以跟也可以和我们现在的星图达人进行一些合作。

然后还有第三个就是巨量创意里面会有非常多的，我们现在行业内3日7日还有30天内的一些我们行业的优秀的视频广告会放在上面，供大家有一个参考，像刚才放的那些视频都是我们在就像创意上可以看到的。

然后第再往下就是在优化期，比如说我们也付费会优化我们的roi然后免费会优化我们的长流，现在我们都在做这些事情。

然后后面我们就分产品去介绍一下，第一个通用型就起量小助理，一个自动出价，就是很多客户都在用，他其实可以通过我们的系统的自动的出价调控，可以给我们在冷起期间或者是说在成熟期间的一些阶段，可以有一些稳定拿量这样的一个效果。

然后如何使用我们会有一个小的建议叫小步快跑，小步就是在单次调整预算，在原有基础上1.5倍为以快跑初始投放低预算可以多次小幅度增加，但是要注意这一个产品可能它在使用过程中会有一些超成本的情况存在，但是它对于你的量级的跑量能力是会有一些提升的，并且你在学习期可能你使用了你也就没有赔付了，这个是我们现在使用的一些风险的点，大家可以注意。

还有系统推荐定向，其实是兴趣定向所选的人群会根据投放效果进行一个实时的动态的调整，并逐步放开，就是兼顾投放量和转化的成本，适合定向比较宽泛的一个计划去使用。其实我们可以在一个新的账户或者新的计划刚建的时候，对于这种适合不了解人群特征的这种账户和计划去使用这样的一个系统推荐定向，其实也是非常好用的。

再往下就是智能放量一款帮助广告计划对选择的可放开定向在合适的时间节点自动化放量的一个工具。

其实我记得在去年的时候，我们很多节假日的一个节点，我们有的客户会用过这样的一个产品，其实从客户的一个反馈来看，其实这个产品在某些节点还是非常好用的，可以去是基础定向的有一些选择，然后去用智能放量勾选已设置的基础定向中的几个或者全部，然后那边的画面其实就是在我们设置的过程中有一些这样子的可以勾选。下面就说一下一键起量的这样子一个产品，其实这个产品也出现在我们的眼中已经很长时间了，也有非常多的客户在使用，但其实就是可以一开始这个产品只有在你冷启期间可以帮助你通过快速的通过你的冷启动，你对你的计划设置一笔独立的质量预算，然后它规定的时间是6个小时，它会尽量在这6个小时之内把你的预算花完，然后通过这样子的一个形式去探索到更多的一个增量，帮你快速的去过冷启动这样子一个产品。但现在这个产品有一些升级，就是你可以在开通了白名单之后，你可以多次起量，大家可以去试一下，就多次起量，看看能不能真正起量，然后这个产品也是跟这个产品也是跟自动出价是有一样的，它在冷起期间如果使用的产品的话，就没有自动的赔付的这样的一个规则。

 

然后现在在站内和穿山甲都有了这样子的产品功能，大家都可以去积极的去使用。因为我知道付费这边可能用这个产品用的比较多，可能找我加白加的也比较多，大家可以如果没有用过的客户可以去尝试一下，做一个小流量的测试。

 

另外。然后一键继承的产品，其实在我们这个产品也做了一些非常多的更迭，一开始的时候它可能只能在你同账户的维度下去进行你的一些老计划，对于新计划的一个，新计划对于老计划的一个模型继承，可能这个也可以解决我们一些新的账户或者是新的计划。在冷洗期间它的模型可能不成熟，需要一步一步自己去探索继承过来的老的计划的跑量计划的模型，其实可以给他一些助力。

一开始他只能在同账户内进行继承，但现在这个产品其实可以支持这种快主体快账户的继承，可以联系对应的一个销售去进行这样的继承模型的训练可以去实验一下，看看是否有一些正向的效果。

下面就是开始想到我们创意的这一部分，就是创意小帮手程序化创意和程序化落地。其实可能很多客户在使用，因为我就经常看我客户的账户，但其实可能用程序化创意的频率还挺高的，程序化组合最优创意逐渐关停，劣质的创意将流量供给给优质创意实现一个动态的分配。

我们建议是在冷起的期间采用一个文案搭配两个视频这样的一个方式去做程序化创意，尽量不超过4个创意的组合，缩短创意的探索周期，快速的去度过冷启动期。

然后在质量的方面程序化创意可以配合，自动出价加优先跑量去做，可能会有一个比较好的增量的效果。

然后程序化落地页这个产品是我们现在一个新产品，刚才也说到了就是我们的落地页的改变，其实对于你计划的一个跑量能力的提升，也是会有正向的一个效果，包括很多客户实验出来的结果也都是类似的，所以我们除了程序化落地页，就是可以全自动的识别出表现优异的落地页，以节省出广告主的人力的投入，智能分配更多的流量给优质落地页，以提升转整体的转化率，转化率和计划的一个竞争力。

根据使用方式和场景的不同，分为多素材形式和多落地页的形式，这两种的方式我们都可以去搭配的去使用。

然后巨量创意这个可能是我们很多负责创意的小伙伴经常会去看的一个网址，里面它会分为微电影、图灵、妙笔星图，还有创业服务市场。

其实我们经常去用它的，其实是在我们看热门广告里，我们看到一些近期3天或者7天或者30天之内的我们上榜的一些广告素材可以进行一些学习或者是参考。但是在这个里面还会有，比如说像星图，新图我们之前我们经常去做真人视频的客户，可能知道我们有一个即合合平台，这个平台其实可以去跟我们以前的一些服务商去做一些这种下单真人视频这样的一个需求，现在即合的话它其实融入到了新图的平台里面。

其实大家可以也经常去看一下，您现在前景剧的素材，其实相对来讲在大盘里占比会比较少，但是它的跑量能力如果它是一条优秀的便是能跑出来的话，它的跑量能力是很大的，咱们之前估计有测试过的客户，跑过的客户也知道这个事情。

然后这个是深度转化，助力提效，这个是针对于免费客户去做的一个激活次流的一个双出，价其实已经非常普遍的一个产品，刚才刚才看到直播的弹幕里有同学也说说这个不知道，那就白投那么长时间了对吧？其实很基础我就不多说了，它其实就是提示一下这次流率等于激活出价除以深度转化出价这个比较基础的一个事儿跟大家提一下，然后后面激活7流的一个出价就是ltv配型。其实我们根据客户的一些需求去做出来的一个产品，客户在投免费产品的时候，可能一开始考核是次流，后面考个三流或者是考个七流，因为你的用户流程越久，你买到用户的价值就越高，在气流优化至7日留存，用户将事件作为转化目标进行一个投放，所以如果要测试的客户可以跟我们销售这边提账户加白进行一个测试。

然后说一下roi的一个优化，这个是针对于免费客户去做的一个深度转化助力的提效。

我们现在OA优化的一个逻辑其实还是配性的一个逻辑，依托广告主付费深度转化的投放加客户侧实时回传充值金额的数据，在计划投放时针对回传的不同的金额及客户考核的目标，系统进行调优出价，帮助广告主提升roi其实我有很多客户在测，如果有一些非常正向的效果，我们会大力的推动全行业的客户去做测试，这个其实就需要客户来回传它的前三日的一个付费的金额的数据实时会传给头条。

因为以前其实我们做的付费回传，其实你只是把你付费的那个人会传给了头条，我们不知道他到底是付了多少钱，或者是说他第二天还付不付钱了，我们没有办法去判断他的对于roi来讲它的一个高低价值，我们希望说是通过你能回传给我们他的一个付费金额的数据，我们去给它进行一些更精准的一些模型去建建立模型，帮助客户来优化它的一个首日的回收。

这个产品可能还会帮助客户去优化一下他的次日，但是肯定是优先级，肯定是帮助客户来优化他首日的一个roi的一个效果。

然后这个是sdca我们的小说库，大家可以看一下右边那个图，第一步投前我们会有选品和推荐的这样子一个功能，来帮助客户来自动化选品热门品类的一些推荐。

因为到时候我们整个sdca可能会有很多的一些书籍放在里面，我们就有一个非常大的巨大的对于书籍的模型，可能会对于客户，不管是选书也好，还是投中的配合个性化的策略，提升跑量能力等等一些的方面，包括投后我们对这一本书的投放模型的一些解析，都会的更加全面，来帮助客户通过这一本书来拿量，然后来延长这本书投放的生命周期，然后获得一个更好的roi的一个提升。

然后今天我们的课程基本上是到这边就结束了，然后大家会有一些什么样子的问题，可以在线上可以打打字，然后现场也可以提问一下。

 

问题：刚才看到我们山上的同学会有一个问题是说一键起量有没有一些使用的建议？

 

回答：根据我这边客户的一些使用的情况，其实我更建议说当你在冷起期间想用这个产品的时候，你可以当你的这条计划有一个左右的转化的时候，你在开启一键起量，你的效果可能会更优，但是你也可以现在不是出来了一个产品的更新，你可以多次起量，但是多次起量可能要看看你这条计划的一个回收情况，然后再去做一些样子的一个尝试，根据其他一些经验就没有什么特别多的建议了，大家可以去进行一个小流量的先测试看看。

 

问题：有一个问题就是说一个账户是专属跑一种类型比较好，还是多方面去投放。

 

回答：其实我觉得更加建议是说你去投放一个类型的书，比如说你账户就是投男品的书，然后投你的另一个账户就是投女品的书，因为我们现在这个模型的角度可能对于你的基本计划来讲是有模型，对于你的账户来讲是有模型，可能对于你的包来讲也是有模型的，如果说你的账户既投男频又投女频，可能你的建模的时候系统它就会有一些混乱，但如果说你这个账户都是投的男频的书籍，你的整个单账户的一个模型是非常稳定的，因为我们在做男女频投放分开投放的时候，我们的定制项是不一样的，男频我们可能全选择的是男性别，女频的话我们可能选择的是性别女，所以整个账户的状态就是你的模型的基础模型会有一些区别。

所以我们更建议是说男女频其实是要分开来进行一个投放测试，这样的话它的一个效果可能会更好，可能能更快的能帮你度过你账户的一个冷启动期，或者是计划的一个冷启动期。

 

问题：咱们有批量建计划的功能吗？

 

回答：如果有的话这个数量首先来讲肯定不是问题，如果你有了偏向线计划，可能一天上个几千条几万条都不是问题，关键是在于说你在堆量的过程里，你的素材数量是否能达到你的计划量，然后我如果说素材产出一定数量之后，我如何去匹配我的文案以及我的落地页能制造出来非常多不一样，其实好的创意来去看我的基建是否能达标，如果说有的工具那个量就不是啥问题了。