课程名称：书籍-创意-落地页三部综合营销打法

课程简介：

* 视频灵感如何产出？爆款视频如何拆解、复用？

* 付费小说不同类型（比如玄幻、都市）书籍在巨量引擎的增长和衰退历程？

* 从制作到爆发，公布创意制作黄金法则

* 多个爆款书籍案例：细分男女频书籍，做爆款案例回顾和解析，ret巨量爆款历史

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PPT文档：书籍-创意-落地页 三步综合营销打法.pptx

讲师

先进入一下正式的内容。前两节课我们这边有其他小伙伴跟大家讲解了一些，我们巨量引擎的一些基础的投放逻辑，以及整个小说行业的一些基础的内容介绍。那么我们有了技术逻辑以及我对小说行业的认知，我们就来到第三步，其实我们就开始要准备投放了。

准备投放的话，其实最主要的就是有两件事，第一件事是我要投什么书，第二件事我有找到了我想投的书我要做什么样的一个素材，巨头。

那么今天我来给大家分享的就是书籍创意落地页三步营打法，主要跟大家讲一下我们可以投哪些书，以及这些书分别有哪些相匹配的素材。那么今天的课程会分为三节，第一节的话还是照例去讲述一下整个行业的一个现状。第二节是今天的重头戏，就是素材的一些黄金公式，我们总结出来的一些不同种类素材的一些公式。第三个就是分数据类型的一些创意法则。

那么首先先讲一下整个的一个行业概述，那么我们可以看到整个数字行业的一个投放数据分布，其实主要是在都市玄幻和言行这三种，男屏的话主要是都市和玄幻，女频的话是言情，言情又分为现言和古言，那么整体来看的都市爽文还是主流，我们能够看到大概都市爽文占比是占在38%的，它长期是属于Top1的一个位置。

那么其次的话就会有一些像习惯玄幻言情小说，甚至人文社科影视小说这些去在后面排列。那么随着人们对于一些小说书籍的逐渐的熟悉，以及行业的逐渐发展，其实很多用户已经不再能够单满就是只满足于单一的一个题材了。也就是说现在可能大家可能会看到很多缝合怪的出现，那么这个缝合怪是什么意思？就是说可能很多人可以看到一些女婿文的时候，他不局限于他只是一个女婿，他可能会有一些都市异能的存在，甚至可能说会有一些穿越加上一些玄幻，当然也会有存在说现在在一个身份上的缝合，也就是说我是一个战神，但是我同时又是一个赘婿，同时我还是一个神医，就这种身份上的缝合的一些书籍，也是现在比较热捧的一些书籍。

那么从整个头条投放的书籍来看，男频和女频占比是7:3。7是男频，3是女频。那么男频长篇是以为主的，长篇主要在100万字以上，当然现在来看可能100万字也不再是大家的追求的，大家可能对文字数追求会更高，可能会到了两三百甚至是500万以上。

那么男频长篇之中还是以都市文和玄幻为主，那么对于女频来说，就是女频整体它的前期回收会很快，大家如果是投付费这边的一些小伙伴们，大家可能会看到女频的roi会比较高，但是在后续上可能相对于男频长篇会稍微弱一些，因为他对内容的要求比较严格。

那么我们开始进入到开始对于整个行业一些了解之后，我们开始要选书，那么对于免费的客户来讲，大家如果是免费的客户的话，大家可能选的书很多都是APP内的或者自己站内的一些书单，或者让代理这边去挑选一些书单。

那么对于我们付费的一些小伙伴来讲，他们我们的选出其实主要是分为三个地方去选，第一个肯定就是书城，书城这边大家都知道，现在市面上的书城比较主流的有像阳光书城，然后阅文书城、花生书城、网易书城这些种种，7月甚至一些我还没有提到的，这些书城大家应该都会有一些了解和对接，他们这些会做一些自己的自测，或者说找一些其他的合作商去做一些特殊的行为，然后他们拿到数据之后会定期去推，把这些数据去推给各个合作商。

咱们拿到书上的数据之后，会去做一些投放。那么这是第一个我们跟书城这边去选书。

那么第二个就是我们按题材选书，那么很多的客户小伙伴们，他们会跟我说我们家其实比较擅长投女频，或者说我们家比较擅长投都市，那么其实可能会在女频也好，都市也好，玄幻也好，会特意的去关注这类型的一个彩题材的书籍，那么也会去从整个行业上或者从市面上去专注于整个单一题材的数据去选。

那么还有第三种就是追媒体，也就是说我们自己甚至可能还有其他的一些静美，像我们的话可能会定期的会整理一些书单，这些书单其实都是其他客户在投的，我们这边已经验证过的，其实回收较好，数据较好，其他就是整个一个情况都还不错的。那大家可以直接去追出去投，也可以说去找到类似的书去做一个测试。

那么说到我们头条这边的一个书单，我今天就跟大家也分享一下，我们近期上一个周期在投的比较热门的一个书单。大家可以看一下，就这个书单里包含了各个书城的不同种类的书，这些书其实还是比较全面，甚至包括有一些女婿文古言文，然后历史文，神医文战神文这些。那么针对于不同种类的书，其实他们有自己的不同的卖点，也就是这些卖点是让这些书能够跑得比较好的一些点。

那么对于像至尊神序这本，它是一种女婿文，但它也是因为类似它也是一个都市爽文，那么它主要的卖点其实就是这种顺序，但是有一个反转，然后最后一个打脸的这种反差是说惊爆点，用通过这种身份的转变带来一些刺激的点来吸引用读者去继续读下去。

那么对于像战神医学这本书，这本书其实比较符合我之前说的那种缝合怪，主角可能既是一个战神，它又是一个女婿，他又是一个神医，那么多重身份叠加给大家给用户带来的一个刺激其实是很强的，它的整个的一个内容也是比较有有趣味性的。

还有像爵士舞魂，这本是一个比较经典的玄幻文，应该投过付费这边投男频的，小伙伴们应该对这本书都是比较熟悉的，它其实就是废柴的热血文。

前期是废柴后面通过逆袭去变成逐渐变成无敌。我们在投放的时候，在挑选素材和落地的时候，也是需要去通过对书的了解去找到合适的这些卖点，去给读者给用户去产生吸引力。

那么讲完这个书单的话，我们来简简单讲讲解一下整个在头条上的一个在字节跳动的一个素材的一个形式。我们可以看到其实整个字节跳动投放付费这边的流量主要分为两个点，第一个是抖音，第二个是头条。那么主要的流量点一定是在抖音上，所以我们在80%以上的都是视频素材。那么其中视频素材里头还有分为竖版视频和横版视频，竖版视频会占比74%，横版视频占比8%，然后整个图片占比是占比18%，也就是这18%，大概是在头条上的一个点位。

那么对于整个投放付费的来讲，我们在投放抖音的时候，它的一个竖版视频占比是在92%，在头条上它大图占比是占比60%，这个数字占比是告诉我们什么？其实就告诉我们，如果我们想要在前期获得一些量级的话，我们可以主攻的两个素材样式，一个是竖版视频，一个是大图。我们做好两这两个素材的样式的话，就能够很容易获取量级。那么讲完了视频的一个样式，我们来讲一下整个数字阅读行业的一个素材展现形式。

那么大家应该在经常刷抖音也好，或者是看到我们巨大创意上也好，我们应该会发现我们主要行整个小说行业有三种素材形式，第一种就是真人情景剧，第二种是混剪。混剪是也包括现在比较流行的这种图文展示配音鬼的这种文件。

第三种就是模拟阅读，模拟阅读其实还主要的就是滚屏，那么不同的一个素材样式其实也是配不同的书，像真人情景剧和模拟阅读这种，其实主要适用于前后反转和冲突明显的这种都市类的文章和女频类的书籍。

因为这些文章他们的前期其实比较刺激，也比较能引人入胜，所以在用滚屏上可以很好的把用户读者带进去。那么像混剪类的素材，其实它的覆盖面是很广的，你这投任何的书都可以用到混剪类素材，但是混剪类似的需要多于抖音内的热门音频去相匹配。

而且其实我们来看的话是比较适配于战神玄幻和历史类的书籍，因为这种书籍其实他可能在开头，尤其是像玄幻书籍，他在开头上是相对来说是比较平的，可能需要用混剪的一些素材去先把用读者吸引进去，才能继续往后看。

那么我们刚才整体的讲了一下我们整个的一个行业的技术概括，那么下面就来到我们整个的一个重头戏，素材的一些黄金公式，相信大家也在平时的时候应该会有自己做一些素材，或者说有自己的一些剪辑的小伙伴们会去做一些素材，我们去提一些素材需求。

那么我们其实就是在平时在做素材的时候，应该也会有一些自己的想法就是说我拿这本书，我应该做一个什么样的，类似什么样的素材，或者说我应该提给我们的剪辑小伙伴一个什么样的一个需求，让他把我想做内心中想做的素材做出来。

那么今天我们来跟大家聊一下。首先先讲一下整个混剪，因为我们来看到其实混剪是占比整个小说行业大头的一个素材样式类型，那么混剪的重点其实就是用不连续的影像来激发用户的联想。那么我们其实整个我们在看到混剪不同的混剪素材的时候，我们会看到的是有很多很高相关的一个画面，去配合高度凝练的一个文案，甚至说比较有吸引力的文案去结合，用来激发用户的一个丰富的联想，从而去让用户来脑补更多的剧情，并且对这个小说产生兴趣。

那么对于混剪来说主要有三个很重要的点，第一个点就一定是前面的一个高相关画面，那么我们刚才说了混剪的话，它适配性很比较高，它可能你投玄幻的书也好，或者投都市的书也好，都可以用到混剪。

那么你在投都市的书的书的时候，混剪的元素可能很多都是像人物元素，比方说像美女，萌娃或者是高颜值的异性，甚至说现在很多都会投一些跳舞的人，跳舞的美女，还有一些其他的一些素材点缀，包括像豪车、飞机，还有一些像直升机，然后跑车这些都是都市类的一些素材混剪的点。那么对于玄幻来讲，我经常跟我客户说你投玄幻的话，其实就专注于几点？龙虎报，神佛与地。其实这些就是转换的最主要的点，还有一点现在来说比较流行那种配音，我们大家可以去尝试一下，用那种音轨素材。

那么说完了素材，那么第二点就是我们需要怎么把这个素材跟我们的内容结合起来，第一点就是我们的，我们的字幕内容要和画面相关联，我们不能说我们有一个画面是，比方说是一个豪车的，但是你配的一个字幕是跟这种内容是毫无相关的，这种其实是风格比较开，其实是对用户来说是有一定的区隔的，我们需要去有一定的关联。第二个除了关联之外，我们需要有一定的引导，因为其实相对来说我们，我们喜欢的混剪素材可能会分为三屏，我们的三屏的话上面一般都是放文案，下面的话就会放一些引导语句，我们需要给用户一些引导来引导他去加粉也好，或者去下载APP阅读也好，或者是去换取掉快用也好。

那么第三个就是bgm，那么我们现在来看就是混剪的一个bgm其实很多都是非纯音乐，非纯音乐的意思就是抖音的一些热门歌曲或者是一些气势磅礴的音乐，是纯的歌曲，而不是那种无人生唱的那种音乐。那么还有我刚才所说的就是视频上方需要有数据的关键内容下方是行动指引，然后我们因为有一些文案的话，我们其实也建议大家可以在文案上去用特殊的颜色重点突出你想表达给读者和用户的信息，来吸引他的注意力。

说了这么多，其实没有这种直接观看，更有直观性我们会给大家来看一下，这是我们找出了几个比较有代表性的一个素材。

首先说一下我们既然说的是素材的一个黄金公式，我们就先跟大家说一下我们的总结出来的一个混剪素材的公式是什么？黄金公式的话其实就是以混剪机释放小旋律，经典的脚本其实是以明显的音乐卡点加配合上情绪化的表达，去对用户产生一定的刺激。

 

那么这个就是一个混剪素材，配合着一个一段配音，其实是让用户有一种沉浸式的感受，而增加对用户的一个吸引力，而且你在选择配音片段的时候，其实是选择一些夸张，比较有特殊的这种非书籍内容的一些选段，他不是会有那种让用户有更强的一个悬念和他想一探究竟的一个想法。

那么讲完了混剪素材我们进入到第二种，也是整个小说行业用的比较多的素材类型就是模拟阅读，一个是滚屏，就制造沉浸式的一个阅读体验，那么滚屏的话大家应该不是很陌生，因为滚屏它整个的一个产出相对容易一些，会比你整个的一个混剪产出都会更容易。

那么滚屏的话整个的样式其实就是学小偷片段，然后配上一些高相关性的一个图片内容，然后尽量用户进行一段时间的试读，并且你会停留在一个高潮处，或者说有悬念的地方，让用户他对于你小说后续的句型产生一定的兴趣，从而去引导他去继续关注你的公众号也好，或者是继续下载小说也好，去阅读后续。

那么我们现在来看整个滚屏其实会有几种类型，第一种就是图文滚屏，第二种是那种类似微信聊天记录的一个滚屏，但是不能用微信的一个界面。

第三种就是我们会在滚屏之前插入一小段混剪，然后再引入滚屏。那么一样的几点，第一点，数据内容的选择上，其实滚屏的话，我们建议就是一不一定要只选择数据第一章内容，我们其实是可以选择书籍前2章或者是前5章里头比较有刺激性的一点，让用户能够读下去的一些欲望的内容。

就是说你这个内容里头最好是有一些爆点反转点，甚至像女频的话，你比方说你是有一些离婚重生复仇，像都市的话有一些这种求救战神归来，或者是女婿这种经爆点去吸引读者读下去。

那么还有数据那部分的一个人物对话，这是现在来看就是我们整个的一个微信聊天也好，或者其他聊天界面也好，通过对话来去提炼整个的一个数据内容，去让读者产生兴趣。

那么第二个就是配色，因为我们是滚屏，我们滚屏的话，其实要不就是头图有底色，要不是整个的一个背景色有底色，那么整个的一个配色其实是很影响用户体验的一个一个点，我们建议女频其实是用一个暖色，因为暖色相对来说，他在感情上会更为突出，我们是用建议是用粉紫或者黄色等这种暖色调。

对于男频来说，就男频因为多为都市文战神文啊这种，当然我们建议是用冷色能突出一个比较地位崇高或者比较冷酷严厉的这种一个形象，那就是一个黑色蓝色或者灰色。

那么对于配图来讲，我们建议的是一张真人性的配图，或者是一个就是比较符合小说内容的动画配图，我们其他后面的这些后期加工，其实我们应该就不陌生了，比方说像上下滚动左右翻页这种，其实这些都是大家常用的一个处理方式。

还是像刚才一样，我们在讲了这么多前期的一些基础逻辑的话，我们还是应该以经典的一个案例去给大家带入。

那么也是先说一下我们整整个的一个总结的黄金公式，那么对于模拟阅读来说，其实是以一个阅读模拟阅读营造沉浸感，让用户沉入情绪无法自拔。这一点其实是我们在模拟阅读上的一个重点，那么一个经典脚本其实就是图片加文字滚动加一个能够勾起用户情绪化的音乐。

 

那么大家可以看到刚才我在说混剪素材的时候，我说的混剪素材比较适用于20~30秒，滚屏素材的话，滚屏素材其实都在一分钟以上。大家可以看到刚才的就是顶部头图配合底部滚动，这是两种比较多常见的一个滚屏类的素材，那么它的配乐是一个悬疑配乐。那么 bgm其实它是配有什么样设计？一个bgm是要看你在选书的时候用的是一个什么样的书，他这本书其实是更偏向一个学习类的类型的一个书，所以他也会用一种悬疑类型的音乐，那么呢，还有刚才所说的微信聊天页面的一个滚屏素材，甚至现在还有这种模仿手书的一个素材，也可以给大家看一下。

那么这种区别于刚才的一个滚屏素材，这种微信聊天也好，或者是模仿手书也好，它其实都是以日常记录的一个载体去营造这种沉浸感，从而去衍生出来这种类似像微信备忘录、书信日记这种，甚至我还看到有一些什么离婚协议书这种。

 

现在的话其实还有很多对话类的样式，就是左滚一句右滚一句这种对话类，通过男女或者是两两个人的对话去把整个故事剧情给引开，那么甚至除了这种微信聊天见面的，现在还有一些像备忘录、日记、相册，甚至还有朋友圈点赞和朋友圈回复的滚屏这种样式，那么对于滚屏来讲，其实这种样式可玩性是很多的，那么我们也建议大家其实在滚屏的处理上是可以多多发散一些自己的想法和思维，找出更多的一些滚屏的样式去，从而去在就是头条上去获得获量。

那么还有第四种就是模仿手书这种。这种是一个竖向滚屏的模仿手书的样式，当然我们现在也可以做一种类似翻页的样式，这一点我也看过。而且不知道大家有没有发现，我们放的这4个视频里头有2个视频的背景音乐是一样的，都是挪威的森林。现在我们来看，可以跟大家分享一个小tips，现在看很多老歌，其实在整个的一个跑调能力上是有比较强的助力的行为的，所以大家可以去往回去翻一翻，就翻一翻八九十90年代的一些歌手，他们在演唱一些情歌的时候，他们的那些比较经典的情歌，甚至包括一些比较经典的大气磅礴的音乐，或者是像那种向天再借五百年的那种音乐，或者是屠洪刚的一些歌曲，这些都是比较优质的现在能带来量级的一些配乐。

这一点如果能够很好的搭配上我们的素材的话，其实是对我们跑调能力有一定的提升的。

那么说完了滚屏我们就来说真人情景剧，真人情景剧相信大家也并不是很陌生，包括之前前几个月有爆火的歪嘴龙王，大家现在应该也有所印象，那么真人情景剧的话其实就是一个实拍剧情，我们将书籍的、内容影视化这一点其实是从影视剧电影上来去来去做的一个衍生，那么其实最主要的一个功能就是利用视听语言的一个优势去提炼小说中的矛盾，并且通过剧情演绎的方式来集中到某一个场景内集中展开，而且然后制造多次反转来吸引用户注意力，并且在结尾戛然而止，埋下巨大的一个悬念，让用户对后续的剧情产生一定的吸引力，从而实现一些用户引导用户下载加装关注的一些行为。

那么我们可以看到真人情景剧，其实它现在大部分的一个题材都是一个现代都市题材，包括一些都市啊，战神文、女婿文啊，还有一些霸总文这种就是填充文，豪门总裁，甚至还有一些重生文和穿越文。相对来说就是因为受到拍摄能力的一些限制，可能在一些玄幻文上和一些异能文上，它的一个真性就相对产出要较少。但是主要的话是在都市的一个都市文的去阐述。

那么主要的人物其实主要有几个，第一个如果你是杜世文的话，很第一个人物就是追寻女婿这种或者是一些外卖员和社会底层人员的一个形象的一个人物，那么还有相对的就是那种豪门女和豪门女的母亲，你的岳母或者是你的岳父，甚至还有你的情敌，富二代的这么一个情敌，和或者和其他你的手下之类的这些人物作为一个群，像那么整个的一个市场的话会在60秒到30秒。

那么整个的一个制作的关键点，其实这个是要重点来说一下的话。免费阅读这边的话，其实是开头三秒是要露出一定的书名的和品牌logo，并且要突出一个免费，让大家知道这是一个免费书，那么对于付费来说的话，我们是仅展示句型的，是不要去突出一个说明的，并且我们付费的话其实还是要跟刚才一样，我们所说的黄金三秒，是要在三秒内去吸引到读者，去对你这个视频产生兴趣，如果你的视频其实超过在前5秒都是一个品比较平铺直叙的剧情的话，可能整个的视频它的带量能力就不在，我就不是太好。那么转换引导这边就不说了。

那么说一下整个真人剧情视频，它跟混剪和模拟阅读有个区别，就是真人混剪，真人情景剧的视频，因为它有一定的剧情和人物对话的声音，所以更多的bgm是纯音乐，是以纯音乐和底部的一个字幕居多。

那么我们也来讲一下整个真人情景剧的一个黄金公式，通过以情景剧来体现矛盾反转来引人入胜。那么经典的一个脚本其实就是逆袭转折，配合着煽动性企业普适性的一个情绪。其实真情景剧也好，就整个都市文它整个的一个结构都是靠反转打脸来产生这种身份的对比，从而让大家产生一种屌丝逆袭的一个心态。而且来去对用户产生一些后续的吸引力。

 

那么年代其实很重要的一个点，就是你在包括像情景剧也好，包括像你做一些图片素材或者是混剪素材也好，你要突出那种年代感。当然在这里头也跟大家说一下，是因为今年是政治大年，然后我们今年应该前一阵也跟大家有过同步，在使用一些年代的素材上的时候，大家要注意一下，就不要使用类似那种八九十年代的一些天安门，或者是一些时政相关的素材，就是你如果只使用八九十年代的那些接近或者是一些日常的生活场景，是完完全全没有问题的。

大家千万不要去往时政上面去蹭，好吧？第三个就是一个女频文章，豪门的提价文，那么其实就是一个被逼嫁给疾病，丈夫受尽嘲笑，后续逆袭，获得总裁独爱的这种前期的一个虐后期的一个甜。

 

那么有一句话就是大家应该在看电视剧的时候，很多在微博上或者在抖音上都会说前面有多甜，后面就会有多虐，那么对于整个视频的拍摄的话，其实也是前面有多虐，后面就有多甜。所以我们在做这种真人情景剧的一个拍摄脚本的撰写的时候，其实就是前面如果放的是这种相对来说是比较虐女主的片段的话，那么后面其实基本上都是女主和男主的一个提案，去让这种爱情的小泡泡去激发女性用户她后续读下去的一些兴趣。

 

那么除了刚除了刚才我们说的那几种素材的样式之外，我们其实还是可以做一些更多样式的一个探索。那么包括我们现在看到的很多，就像短广播剧、漫画或者评书这种，通过将小说转为具有记忆点的一些深化内容，用强烈风格的氛围使用户产生深刻的一个印象。

那么这种新奇的一些素材样式，其实在系统上是会被判为比较新的一些素材，那么它可能会在整个的一个预估上也会比较好，所以我们也建议大家会多多发动自己的一些想法，去在创素材的创意上去多多想到一些新的点子，而给整个的一个投放效果带来一定的提升。那么刚才讲了这么多，其实我们已经讲过了整个的一个行业的概况和不同整个在头条上不同的素材样式的解析，那么我们可以先休息一下，后面的话我们会分各种各样的一个素材的一个类型和书籍的一个类型去给大家讲解，在创意上、标题上、素材上、落地页上，分别有什么样的一个关键点可以去操作。

刚才我们讲过了整个的一个行业的概况以及不同的素材类型的情况，我们现在去书籍的一个类型去区分，我们来讲一下分不同数据类型的一个创意法则。那么我们首先从都市的一个内容去讲，那么可以看到都市小说其实是以长篇为主的，主要都是在100万字以上，那么我开头也说了，可能现在100万字已经不符合大家的一些需求了，甚至为了追求后续的一个长期roi那我们都会在两三百万字甚至500万字以上了，那么素材内容的话是以混剪居多的，主要是突出一个剧情和逆袭元素。

那么都市类的书籍在抖音和头条消耗占比大概是在7:3，那么都市在占整个头条的话是38%，在抖音上占比大概是在73%。然后它整个的一个混剪素材占都市的整个书籍的占比是42%，滚屏素材占整个都市书籍的占比是在31%。那么对于都市素材来讲，扮猪吃虎是王道，这个是我总结的，其实大家可以看到，就不过所有的都市书籍，它都是有一个扮猪吃虎的隐性内容在的。

那么对于视频素材来讲，其实不管是真人视频也好，还是混剪的内容也好，都是突出一个人物之间的冲突，通过一个剧情的推动，豪车和美女财富这种元素的衬托，去为主角反转去营造气氛。

那么从图文素材上来看的话，其实图文素材是主要突出于那种戏剧性的一个冲突的，用素材去体现人物的形象，剧情冲突中如果你是一个带有女性的人物角色的剧型的话，你可以尝试使用一下美女的一个元素。那么像左下角战神文的话，你也可以使用这种突出人物身份的一些场景剧情元素，去把去制作你的素材。

那么对于落地来讲的话，其实落地的内容主要是以2~3章的一个章节内容为主，主要是根据一个内容的冲突点去进行转折引导下一步跳转。我们可以不用卡死在非得要放到第三章，或者非得要放到第二章结尾，你觉得你这个内容是有开始对下面后面有吸引力了，你就可以停在那，然后你的一个后续承接在公众号也好，或者在你的数据阅读页也好，做好承接就好了。

那么我们来讲一下整个的一个黄金法则解析，第一卖点，卖点一定就是逆袭。美女，豪车，一切能显示阶级冲突和地位身份地位的一个事件。那么这个相信大家不难理解，就是我们所有看到所有的都市书，包括像那种女神文也好，上来都是一个比较惨的男主形象，然后后面是有一个身份的反转，那么内容呈现型就是混剪和情景剧。

那么内容要素对于人物来讲，其实就是社会基层的代表和美女，然后包括他的丈母娘，第5项赘婿外卖员这种，那么场景的话基本上都是聚集人的场所，包括像类似家里头，然后或者是公司里，如果是事件的话，其实很多都是像什么聚会会议，或者是婚礼酒席，这种常见的人比较多的事件，这种能体现出身份地位差距的一些地点和事件。那么对于情感来讲，其实就是一个先抑后扬身份逆转的情感，其实就是一个屌丝逆袭的情况。

 

那么刚才说了半猪吃虎是王道，那么后面其实跟着就是反转特别的重要，这两句是我总结的，其实也是我对整个都市文的一个总结，那么都是赘婿类的一个常见的，我们可以说一下赘婿的一个常见公式。其实与沃纳相等的一个形容词，加人物，比方说是女婿也好，或者是其他的也好加场景，这4项是一个酒席或者是聚会加反转，比方说是这种卑躬屈膝或者是晚都拿不稳之类的，如果是战神的话，因为战神其实是一种身份比较高的人物，那么他其实很多时候是用排场加数字来体现出你这个是一个天尊也好，战神也好的身份的。

那么我们可以看到右边是我们列出的一些经典的标题，那么对于这序来的话，它的标题很多都是像岳父寿宴求女婿被当众赶下餐桌，去酒店老总看到进大陆撤菜，或者是说带我的丈夫去参加宴会，没想到南川富豪看到我丈夫碗都拿不稳，或者说寿宴上的无用女婿咳嗽一声，各国首富集体鞠躬喊主人。这种我们前面可能是一个比较低的一个身份，然后从后通过语句来进行一个人物形象的反转。

那么对于战神文来讲，其实很多大家可以看到，像战神回家只带了三个手下，一个长才一个长势，最后一个长命，或者说他回国的前一天大厦的飞机都停飞了，众人惊呼那个男人回来了，感动他一分我灭你满门，战神回国家第一天出手灭了其他家族。这些都是通过一些排场和数字的体现来突出的一些战神的身份。

那么这一点用好了，其实对于整个的一个投放上都是有很大的帮助的，而且对于整个标题来讲，其实你在投图文素材的时候，标题是占有很大的一部分重要性的，我们在投放的时候其实是可以去借鉴到一些经典的考量标题，去配合自己的一些图文去进行一定的跑量。

那么说到刚才我们有有已经有了创意，有了素材，有了落地页，那么最后还要给他配一些bgm，那么对于都市类的数据的bgm很多的时候，其实一个是可以跟大家可以跟大家听一下，一个是带有歌曲的一个bgm一个是带有激昂的音乐和振奋人心的音乐的一个bgm。

 

大家看到素材的时候应该能感受出来就是我们前面的一个bgm是一个比较平缓的，开始引人入胜，就是开始吸引人的一个bgm到后面开始反转的时候， bgm的一个情曲调开始逐渐的高昂，开始逐渐的一个激烈，去衬托整个的一个剧情的发展。

 

我们经常会说屠洪刚真是一个宝藏男孩，他没想到就是他的歌曲经久不衰，包括像这首歌，还有那种精忠报国都是我们这一阵儿很能跑前一阵儿，包括一阵儿很能跑量的一个歌曲，大家在制作素材的时候也可以多多找一找像图或者像伍佰他们这些老歌。

 

那么说过了都市类的内容我们就进入到第二个整个头条上比较比较占比比较大的一个内容是玄幻内容，那么玄幻小说长篇是更多的了，那么它的一个字数甚至都不局限于两三百万字，它可能会到一些舒城的一些玄幻书街，它可能会到500万字800万字甚至有1200万字的书。那么对于玄幻来说，这也是它为什么后续比较好的原因，因为它的剧情会比较长，所以会吸引人，读者一直停留在这个书里头，去持续性的付费。

那么对于玄幻来说的话，是以素材以混剪类和图文快闪的会居多，然后以线下cj或者插图来表现它的内容，那么在抖音和它的占比依旧是7:3。那么整个来看的话，其实是以加粉投玄幻会比较多一些。那么玄幻的话它在混剪上的一个占比大概是在59%，就有玄幻的一个素材，有59%是红点类素材，有21%是一个图文快闪的素材。图文快闪类素材可以跟大家再说一下，类似刚才那种配合音轨，然后再带上一些图文的闪动的素材。

像刚才我总结了一下都市的一个就是内核，那么对于玄幻我也总结了一颗内核。第一个内核是弱势少年大逆袭，那么我们对于投玄幻文的话，几乎都是前期都是一个弱势的少年形象，那么他在后面去逐渐通过一些机遇也好，或者是一些自身的努力也好，后面成了一个天下无敌的状态。

那么对于视频素材来说，它需要在文案中寻找与一般玄幻书籍的一个差异点，突出内容卖点，然后视频内容通过特质特效CD等元素吸引用户了解内容，然后其实是需要寻找冷门素材的，为什么我们要用括号去扩出来，就是相信大家在搭建计划的时候也会遇到，有些时候如果你用一些比较能让大家知道这是从哪产，从哪有来源的素材的话会被审核去掉，或者说你的特效特别的突出，特别的强烈，也会被审核去掉。

所以我们就需要让大家去找到一些偏冷门一些的素材。

那么对于图文素材来讲，其实实话说玄幻类的现在投图文呢还相对来说会稍微少一点点，我们图文的话是以武侠仙侠内容题材为主，吸引特定的一个类型用户去啥就是弱化广告感觉服务比文案更容易引起用户的一个猎奇心理，包括像现在这种类似东方不败的一些图片，或者说我有看到有那种在商业上放着十几个就是人物的一个练功图的那种图片，也都是很跑量的一个图片。

那么对于落地人来说，其实还是以2~3章内容居多，最多是放5张，那么加粉的话其实尤其要注意就是在你加粉内容前面的一个章节引导桥段，也就是说其实你加粉的话，其实是需要在落地的内容结尾处具有更强烈的一个引导去吸引到用户去做一定的加粉。

那么对于玄幻我们同样也有一个黄金法则分析，那么卖点就像我刚才说的就是神人神迹，神技神功是一种跟神佛女帝，然后龙虎豹这种跟玄幻素材相关的一些点，那么内容呈现型的话就是混剪滚屏，内容要素的话，人物就是神话帝皇级的人物，比方说像老祖女帝佛，神兽神戏作为搭配，那么场景就是所有的休闲之所，例如像休闲之所不好意思，是神殿、仙境、寺庙、山洞这种，甚至还有一些我们可以看到有一些游戏和动画的一些场景。

那么第三个事件，这事件的话就是一些体现能体现主角天下第一的比试，如斗舞斗法，甚至包括一些自己的神兽神器这些。那么情感的话其实就是藐视众生天下第一。我都已经是我一开始都是废柴，我现在是天下第一了，我肯定要体现出来我自己天下第一的一个特点。那么第二个核心就是从此天下无敌，这两句连一起就是废臣若是少年大逆袭，从此天下我无敌。那么对于玄幻类的一个标题常见公式就是以数字或者身份象征去反转，体现主角非凡的命格。

那么对于神功来就是我们分了三点，第一点就是你少年有神功，比方说像废柴意外跌入上古秘境，竟得上古大能传承觉醒洪蒙体制，或者说少年掉入错入悬崖，错就6位绝世女帝竟被传入绝世神功，众人慌了。

那么对于还有像这种比试类的，比方说像万仙大会上，元婴期一桌，化神一桌，少年缓缓道：先武帝尊做，那么这个其实是一个比较老的标题，这个标题可以追溯到去年下半年，但是现在依旧可以再去对它进行一些修改去使用，那么还有就是像祸害天下大魔王，遇见了，您家的傻子却吓得浑身哆嗦，进入寒蝉。

那么大家可以看到其实就是在标题上，玄幻的标题和都市的标题，可能你在字上是有一定的区别，但是它的内核其实是不变的，依旧都是通过这种身份的一些反转和突出身份的一些象征。

那么还有第三个就是身份象征，那么菩提岛主初见少年，竟直接跪下师尊弟子等了你10万年了，或者邻家傻子有三个仆人，妖帝、神帝、先帝，个个都是一介至尊。其实它我们讲回来就是玄幻的书和做事的时候可能在剧情上有些区别，但是它的内核依旧逃不开。屌丝逆袭和人物反转。那么像刚才一样，我们说的都市类型的bgm主要是以那种比较磅礴的音乐也好，或者是能跟整个剧情进行一些卡点的 bgm也好，那么对于玄幻的话，它其实有更多的一个bgm选择。

 

相信大家对 bgm应该也不陌生，就是看过仙三，电视剧的或者是玩过仙剑系列游戏的人应该都知道他是先建的一个bgm那么第二个是爵士舞魂的。那么就像我刚才说的，你在混剪上可以去找一些游戏也好，或者是一些其他地方的风景的素材去做整个的一个玄幻玄幻数据的一个素材。那么配合着这些风险，我们去使用这种类似这种既就空旷计量又有点神秘感的这种bgm去配合。

 

那么对于一些古风，古风侠一类的其实对于这种古装的一些素材，我们也可以配合这种古风侠一类的去相互搭配。那么最后一种就是像刚才我说的那种旧曲，就是英雄气概，英雄气概的。

 

那么我们依旧是以都市玄幻讲完了之后，我们进入到一个女频内容的梗概。那么对于女频小说来说的话，其实女频主要是以重生为主的，最近大家可以看到，不管是古言也好，还是现言也好，很多都是都重生题材，我重生以后开始复仇，或者说重生以后跟我之前的前夫，我抛弃的前夫或者是我的前任，或者是其他原先看不上的人进行一个提案，对吧？

然后素材内容是以滚屏类是居多的，混剪都是古装少女类的素材，那么消耗的话，其实女频的消耗提供主要集中在抖音端，头条来说相对来说比较较少一些。

那么其实整个的一个占比的话，其实现在大概现言和古言占比应该是在64开，那么对于女频内容的概括实在是不好意思，因为我确实看视频看的比较少，所以对于都市和玄幻我都总结了两句，但对于女频我只总结了一句，就叫我与他的爱恨情仇，其实这个也是整个女频的一个内核，我就是男女之间的一个感情纠葛，是支撑整个女频素材的一个核心架构。

那么对于视频素材来说，影评小说其实主要是以滚屏为主，配合书籍对话转场等多种形式，然后素材其实制作的门槛是相对来说比较低的，我们主要是以内容去吸引读者，那么混剪和真人类的视频其实是突出了个极端的情绪的，包括像哭泣啊等极端的行为，甚至包括之前我有看到过有机场孕妇哭泣这种特别极端的素材，去引发用户的一个情绪波动，技能转化。

那么对于图文素材来来说，其实整个的一个图文素材占比是相对来说比较低的，但是也有一定的占比。那么图文素材主要是突出人物的敏感点，以捕捉用户的一个注意力。那么落地页的话底色其实是以暖色去居多的，那头图配合大女主或者是情侣素材为主，可以参考一些影视剧照，但是这个是参考，大家不要直接拿影视剧拿来用。

那么同样我们也讲到刚才讲了都市的法则和玄幻的法则，对于女频的法则，它首先的卖点就是虐恋甜总和复仇。女书都逃不开，要不就是虐，要不就是甜，要不是又虐又甜，要不是复仇。

那么内容的话其实就是滚屏和婚恋居多，内容的要素的话，人物除了女主之外，就是男主一般都是具有一定地位的男主角，像总裁黄金国际这些场景的话，很多都是像医院、婚礼公司、皇宫这些能够突出剧情的一些刺激。对于事件的话，很多都是像重生，再玩归来，离婚阻碍复仇，甚至还有就是绝症手书这些事件。

通过这种前期的事件去对读者产生一定的吸引力。同样女频其实是围绕着宠爱和虐恋，以动作或对话来描述各色各色男主与女主的感情纠葛，来作为整个你写标题的一个核心架构。那么标题的话主要我们分了三种，第一种就是高总男主角，那种近我们之前经常会说的一个禁欲系男主，包括咱们在看电视剧也好，或者在看一些电影也好，应该之前都会有说叫禁欲戏男主。

那么就是这种类似他单身多年，却偏偏对一个小丫头动了心，宠得无法无天，或者说好好看的，没有女二的小说以完结一口气看完真爽。

那么还有一种就是男主反转型，那就是那种前世他辜负了他穷人醒来，他一头扎进他怀里，老公抱抱，他装傻嫁给了瞎子丈夫，谁知他也是装的，两个月后她怀孕了。这种其实是一个情节的一个反转去吸引用户。那么第三种就是对话反转型。王爷晚了，王妃昨日已成皇后，或者是别墅给你，我们离婚，他长期运动离开，隔天别墅被卖总裁慌了，那么是通过这种对话去引出这种人们对剧情的联想，从而去对后续的一个内容产生的阅读的兴趣而进行转化。

那么我们还是刚才的一些三要素，我们有了素材，有了落地页，我们开始进入到一些bgm，那么bgm的话，我们现在主要可以看到有三点，第一点就是伤感风，第二点就是失恋风，其实可能伤感风和失恋风对大家来说是类似的啊，大家在找的时候也不用特意的去说，我一定要找伤感风或者一定要找失恋风这种。第三种就是一些抖音的热门音乐，古风音乐。

 

就是我们说回到一开始我们在说混评素材的时候，尤其是像女频素材，那么对于女频素材，尤其是她有这种明显的，要不我就是甜总，要不我是霸总，要不我就是一些用电的你或者是大女主的这种女频，我们在做素材的一个bgm和它的一个就是配图的话，我们尽量的选择去贴合整个文章内容的一个配图。如果我是大女主，我们就可以选择这种类似大女主的一个素材，如果我是甜宠，我可以选择一个男女的甜蜜恋爱的素材。

然后如果我那种前期是一个比较虐的，比方说我是离婚或者是在书房这种就是绝症待产或者是这种都可以去选择跟当时的剧情比较搭配的一个场景，作为你的一个背景图。比方说我之前有看过素材，就是那种是在抢救车上去被推送抢救的那种素材的一个当背景图，也是一个比较跑量的，能够吸引到读者去带入剧情的一个配图。

 

我们可以看到bgm的时候，我建议大家啊可以去多看一看抖音的热门歌曲榜，去从热门歌曲榜上去找到自己觉得合适的bgm去搭配自己的素材进行一个产出，这样的话其实会给自己的素材进行一些加分。而且当时因为正好抖音上也很流行这种bgm那么你的素材其实配合 bgm也是很容易让读者去接受。

那么其实今天整个的一个课程就到这里就结束了，然后今天跟大家回顾一下，我们今天跟大家分享了整个小说行业的一些数据的一个情况，然后不同的在头条上不同的一个素材类型，以及不同数据类型，它的一个素材的样式，我们应该怎么样去产出相应的一个素材。

那么如果相信大家今天应该会有所收获，如果后续还有一些疑问的话，可以去跟我们的一些对接销售去做单独的沟通，我们这边也会定期或者不定期的跟大家分享一些现在头条上跑的比较好的一些素材，大家也可以在巨量创意上去和在抖音里经常去刷一下其他家在跑的一些热门素材，去对自己进行一定的借鉴。那么今天我的授课就到这里啊，感谢大家今天的参与。