京东京准通效果广告浅谈
分享人：牛牛，从事电商效果广告投放7年时间，目前是京东平台唯一认证五星级讲师，对京准通投放产品研究比较深入，想要了解更多产品底部逻辑，探究玄学背后的神学。分享内容为京东京准通效果广告浅谈，聊聊京东竞价广告那些事。
京东平台的广告投放系统——京准通
先做个简单的自我介绍，牛牛，目前任职灵狐科技，负责公司的投放业务，2014年开始做京准通投放，这么多年也就一直卡在这了希望有机会多跟群里的伙伴们多学习一些行业知识。
京准通平台是京东自建的广告投放系统，目前平台的一些KA品牌基本都有专业的代理机构来进行广告代投服务，这个系统操作起来其实有点繁琐，因为广告渠道划分比较多，智能
投放也是这两年才开始逐步上。
按照类型划分的话分为RTB广告、付佣广告和品牌曝光类广告，我们日常代投的基本以RTB为主。
RTB又分为站内和站外：站内主要是搜索类、推荐类和banner展示类，分别对应的广告产品是京东快车、购物触点和京东展位，广告资源位集中在京东商城主站，当然也有微信和手Q资源，因为京东跟腾讯是深度绑定的战略合作伙伴，在腾讯系有京东商城的入口。
红色和橙色是广告产品，蓝色是工具，投手最常用的就是DMP、创意库和行业大盘，DMP就是人工具，通过DMP创建的都是京东平台自己的用户资源。
刚我说了京准通投放是比较繁琐的，因为广告产品多，没有太多智能投放的工具，基本都是靠人来堆广告量，譬如说我们要投放一个300w的项目，可能要拆分到不同的广告渠道，
然后每个渠道都要单独的创建计划、单元、传创意，引人群，且投放站外广告的时候需要再次创建定向，会发现有大量的重复性工作。
京准通广告的层级逻辑是计划——单元——创意，大部分的设置都是在单元层级，譬如出价、人群、地域等。
目前京准通在大力发展智能出价这一块，最初上线的是tcpa，慢慢的有了ecpc、ecpm、euv、max-click、max-cvr这些，有些渠道的智能出价比较好用，有些不太OK，而且实操的时候你会发现，可选项实在是太多了，我一个天天操作后台的人，如果不让我打开后台看的话有一些智能出价还是说不太准，稍后我给大家截图展示一下这逆天的智能出价方式。
这是京准通的站外广告产品，就叫京东直投，分为几个渠道 腾讯、头条、百度、京X、快手原来是在京X里的 单独列成了一个渠道。
单是一个腾讯渠道就有这么多种定向方式、出价方式可选，而且当选择不同的定向的时候，下面对应的出价方式也不太一样，所以由时候不看后台让我说，确实我也懵。
给大家简单看两个渠道
假如说我要分别投放这五个渠道，哪怕投放的是同一拨人，譬如说我要投放手机类目7天浏览未购买的人群，我就要先创建个DMP人群，然后再建五次不同媒体的定向，创建不同定向的时候都是引用的这个DMP人群+媒体基础定向。
再给大家说下站内的展示类广告——京东展位，其实这个广告产品可投放的点位还比较多，但是真正有效果只有首焦资源，无线首焦和pc首焦都可以通过展位进行竞价投放。
可以落地到活动页 单品、甚至是导流到直播间。
我们日常投放最常用的是活动推广，展位只有CPM一种计费方式。
出价方式有手动有智能，这个渠道的智能出价效果已经超出我们手动出价了，应该是算法模型学习的比较牛逼，现在投手几乎不用手动出价了，根据选择的投放目标不同，也会有
差异化的智能出价方式，最大化就是全自动出价，人群的溢价、时段溢价这些完全失效，系统根据流量预估引流/转化效果进行智能出价，E系列就是半自动，会在你原有出价基础上进行一定的浮动。
最后再给大家介绍一个搜索类广告——京东快车
也是可以有不同的落地形式，我们投放只会投前面两种，不会用快车投活动的。日常投放基本是单品为主。
快车也有智能出价方式，京准通最初上线的tcpa就是在快车渠道，但是我们更多用的是E和MAX系列。
快车投放需要设置关键词，根据用户的搜索词，结合自己购买的关键词的出价和匹配方式进行CPC竞价，每个单元最多可添加200个关键词，但是京东的长尾词几乎没流量，每个词都可以进行单独的pc/无线出价。
根据单元内添加的商品，系统会给出一些选词建议。
再往下就是一些定向的设置
京准通所有广告渠道都可以查看详细的订单信息，颗粒度还是比较OK的，展点消这些不用说，订单可以细到sku维度，包含广告点击的时间、用户下单时间，都可以查看，这点做个还是很不错的。
以上就是京准通的RTB广告介绍哈，大家如果对这个感兴趣的也欢迎讨论。
问题1：牛sir，你的广告金主，都是哪些类型？想问下，最终是谁给你买单。 是收消费者的分成，还是拿品牌商的推广费分成。
牛牛：3c家电居多。都不是，我们只是按照广告投放费用的一定比例收取服务费 。
问题2：直投听起来那部分就是用mkta把巨量腾讯百度快手整合，并自己做了一套统一界面，底层还是不统一，所以投手感觉会比较凌乱吧。
牛牛：其实底层数据是有打通的 因为大部分我们都用的京东定向，也就是用户在京东有一些行为，然后在站外媒体再被我们抓回来。
问题3：tcpa的t是啥。
牛牛：目标成本型。
问题4：京X应该是自己的资源吧？
牛牛：京X也不算京东自己的，这个X就是除了腾讯 头条百度之外其他的媒体，哈哈哈哈，神马网易啊、凤凰、360之类的。
问题5：可以到直播间这里的直播间是哪里？
牛牛：落地到京东直播 ，非站外的哈。
问题6：京东直投建计划为什么只可以选一个媒体@京准通-牛牛，不能批量多选。
牛牛：我也没明白 不止只能同时建 连定向都得重复搞，不过现在已经比之前好很多了，同一个媒体下一些规格接近的点位都做了合并，之前是同一个规格对应不同点位的也要重复建。
问题7：一般哪些尺寸流量会大些？
牛牛：开屏类的流量比较大。
