巨量千川短视频4天破百万的投放经验分享
分享人：刘志强，工作室，鲁班优化师，鲁班日耗百万级，千川目前日耗50万+。现承接千川短视频电商（擅长日化美妆类）代运营业务。
我先简单说一点千川这块咱们大家普遍遇到的情况哈。
一、账户不起量
大部分人现阶段千川还是1.0版本下，投产天天零点几，消耗三四千，难破冰。
账户不起量通常有多原因：
素材问题、品问题、出价问题、店铺体验分问题等；
A、素材问题已经不能是直接搬运鲁班爆单视频，现在爆单方向素材都是原生视频短快效果几乎一笔带过十几秒最好
B、基本上鲁班现有量的品很难在千川跑起来投产很低放不了大量，反之鲁班有过三四千后来死掉的品，能够以种草形式把产品效果展现出来的能爆量
C、大部分出价有的商家一上来就干百分之八十的费用，其实没必要，先从40慢慢增加两周内加完
D、店铺体验分相信大家从去年到现在很明显感觉到体验分对流量限制的恶心了，之前一天鲁班一百万消耗就是体验分一掉，后来天天十几万消耗，很影响，所以有能力先把体验分拉到4.87以上不要卡着4.8去跑，实际上很多优秀的商家都在4.9流量分配也会偏向高分商家
二、账户计划量级
很多人会以为账户刚开始去怼几百条计划量越多越好，实际数据情况来看，不论是AD还是千川，我们在起新户的时候都会不超过每天100条的去做，太多了反而把账户可以拉的非常乱，仅仅是一两天内短期的账户层级流量会看见曝光消耗还行，但是基本上一个星期过后账户拉废了有的很难出单有的则是成本很差，流量再难往进拉。
可以看到我们开头的消耗图片，初期时候我们的消耗是在单日3000+，同比随着账户的起量，计划量级也在百分之30的增加，但是多以是多方位定向来进行拉流量，和测试爆款视频，逐步的单计划视频通过学习期后可以开始怼计划量级了，但是确保投产是符合你的预期而不是在一个很拉跨投产下去放量，目前千川还是不具备直客讲的从很差的投产先花个
十几万就能够把ROI拉回来，实际上计划放量是锦上添花而不是雪中送炭。
三、选品
尽量的去避开直播间爆品，去选功效性强画面容易凸显效果的产品去跑量，要是口红这类型的产品其实可以直接的去凸显外观好看等这些方面去做。
四、素材内容方向
千川流量是广告流量+内容流量的聚合，流量推荐逻辑的优化使得以往的二类鲁班素材完全适合算法推荐。
梳理3月原生TOP120的素材，以曝光与转化两个条件进行分析。
· 口碑带货（76.99%）的数量占比最高，通过口播文案能全面详细地描述产品的主要卖点及利益点，所以更容易打动用户从而产生高转化。素材内容主要集中在：干货分享、好物种草、检测报告/成分报告证明功效、价格优惠谋福利；
· 护肤-测评的平均转化率较高，主要体现在卸妆、防晒（可借助其他工具）等易于通过画面直接体现使用前后对比的产品上；护肤-情景剧一是取量素材数量有限，二是因场景的选择、演员的专业度、情节的设置上等各个流程上都有很高的要求，所以借鉴性较低；
· 彩妆-妆效展示的平均转化率最高，主要体现在口红、眼影等易于通过画面体现妆效的产品，可通过高颜值类达人的试色、上妆特写，用户为妆效心动就会对产品产生足够的信任，从而形成转化；
· 原生素材不会过于追求视频的短平快，除美妆类的产品展示与妆效展示外，其他类型的平均时长都超过1分钟；
· 虽然教程类与原生Vlog的平均时长最长，但其播放量也远高于其他类型，因此素材内容的有趣性、干货程度是吸引用户停留的重要原因 ；
· 口播带货都需要通过权威性、可靠性、可见性的信息详细描述产品的成分功效，在产品的使用及效果展现的画面上要易通过视频表现、肉眼能看到的变化、能刺激用户感官。
素材类型与时长
传统鲁班 原生素材
素材类型 强依赖明星、头部达人素材及混剪，对明星/专家背书需求更强 达人素材占比偏低，主要与配合明星素材混剪使用； 情景剧与原生VLog具有高曝光的优势 彩妆-妆效展示的转化率最高，护肤-情景剧、测评、口播带货都有较好的转化率
素材时长 主要集中在30s-60s 除产品展示及妆效展示外，其它类型主要集中在1分钟以上
营销卖点
传统鲁班 原生素材
强调产品本身的商品属性：成分、功效、质地、使用感受等 用户对明星/专家背书需求更高 出发点是与产品相关的推荐者，广告感更强 除商品属性外，分享者的身份与个性化表达也是非常重要的； 保持较高的真实感，使用户感到更强的亲切感与信任感。 出发点是产品的受益者或xx，比如分享种草、测评；
素材音轨
传统鲁班 原生素材
配音 明星直播片段或口播带货的音频为主 除产品展示外，其它素材主要为同期原声，较少后期配音
BGM 强节奏感、强刺激性的音乐 口播带货及测评类：音乐存在感较弱 情景剧：主要是渲染情绪的纯音乐或传唱度较高的抒情类音乐 原生Vlog：大部分篇幅是原声无音乐，中间穿插抖音近期热梗类音乐
好啦，本次的分享就到这里啦，大家有什么想交流的可以随时交流呢。
