“见缝插“帧”——起量素材0到1独家秘诀解析”
分享人：李德彬（彬老师），坐标深圳，互联网广告老兵，从事多年搜索&信息流广告业务，对当下的信息流投放有一定自我见解，素材把控超严，思想超open，脾气超好~
我的分享主题是：
“见缝插“帧”——起量素材0到1独家秘诀解析”
下面从以下4个方面展开分享：
1.投放的核心逻辑
2.行为拆解
3.注意力强度
4利益点刺激
1、投放的核心逻辑：
从甲方里拿到一个产品，第一时间同学们干嘛呢？
常规逻辑，是不是大家都是去下载，然后来玩一玩。一顿分析，操作猛如虎，投放消耗两块钱。是不是有很多代理商的小伙伴，直到甲方产品停投了，都还没起量。那到底是为什么呢？是素材还是产品的问题呢？
产品：
1、有些甲方产品后台回传作弊，修改回传系数，导致投放前段成本偏高。
2、首次归因和末次归因也会影响到产品回传。
3、回传时间
对于这些甲方没有给到的数据or归因链路，我们是不是要增加些思考
有些时候跳出来看问题，并不是你的问题而是产品的问题~
下面我们来分析产品正常回传，正常投放的归因逻辑：
一个产品的素材上线往往伴随着同类素材在其平台的流量竞争。
俗说得好：一个产品能不能起量，起大量，素材归因占比在70%以上，优化师在操作的空间上是有限的~ 优化师最主要是对于素材的理解，什么类型的产品匹配什么视频。
视频的团队的甲方是服务于优化师，让剪辑后期明白信息流广告竞价逻辑，信息流广告一般在30秒左右，每一帧都关乎着起量or花两块五。
2、行为拆解：
投放的视频期待的用户要做出那些行为呢，用户看到一半或者看完后，点击进入落地页然后做出下载行为，这样就能得到一个转化。素材使用户能在观看视频时，做出有效动作，比如看到一半就点击下载或者前5秒直接进入下载or进入落地页。
投放指标我们一起来看看：
一个素材投放到四个人面前
用户A看完，A认为没有价值和关系，看完一半就走了。
用户B看完素材，最后1秒才考虑清楚，该产品和我没有关系，直接就溜了。
用户C看到一半觉得有意思，点击了落地进去看看，觉得有意思，然后影响下载了。
用户D看完素材后，直接点击落地下载。
完整行为拆解如下：
A用户中途跳出=跳出率
B用户看完素材=完播率
C用户中途点击=点击率-进一步影响下载率
D用户看完点击=点击率-进一步影响下载率
期待的行为：跳出率降低;完播率提升；点击率提升
用户为什么能看完
第一：内容能吸引观众
第二：产品利益点能够刺激到用户
为什么又要点击呢：
那肯定产品与自身能产生联系或者利益点刺激用户
出现下载or填写表单动作，继而广告主对其割韭菜
从内容层面去影响三个角度的两个方向
1.通过分析产品受众，丰富投放素材内容，强调产品属性或者趣味性，善于利用吸睛法则。如色彩，演员颜值等~，引导用户继续观看
2. 通过视频中不断重复一个关键利益点，比如上线就送88元红包，提现秒到账~。让用户不自觉的掉进你挖的坑了，然后做出行为，形成转化。
在内容规律不明朗前提下，先从上面两个方总结过往起量套路和视频，并通过不断实践和投放数据验证逐渐探寻内容规律;
最终期望能够找到一系列有效影响【注意力强度】和【利益点强度】的素材内容方法。
变量
1. 不同产品利益点的表达方向
2. 不同用户的信息阀值和内容偏好
理财类：
产品利益点及受众人群心理：
如何让小钱转起来，如何让生活变得更好，更有质量。
普工上班族，理财小白，缺钱的用户，低收入人群。
注意力强度：
理财内容，为什么而理财
利益点强度：
因为月光族，花钱没有规划，强调因此花完钱而月光，理财后收入暴增，正向对比。
婆媳矛盾：
着重强调女性独立 视频由最初的不信任到结尾的皆大欢喜~
actr ：27.51% bctr：2.3% p3tr:38.5% cvr:31%
姐弟扶持：
妹妹月光和哥哥存款过万形成对比
actr ：23% bctr：1.6% p3tr:27.1% cvr:23%
夫妻扶持：
强调夫妻之间互相扶持，通过理财改善生活。
actr ：24.51% bctr：2.3% p3tr:32.5% cvr:29%
交友类：
产品利益点及受众人群心理：
男性 收入低于3000的loser、打着恋爱旗号约炮or内向不敢向现实世界开口讲话、太美不敢追、三四线城市只能靠看AV解决问题的猥琐男~
注意力强度：
身材丰满、长相平易近人、低端的场景降低用户预期，性暗示动作
利益点强度：
因受众是男性，所以从女性角度讲可以找男朋友或者一夜情，可以使男性受众更容易相信可以约到;
强调产品属性，附近的人or真的可以谈恋爱or长期约炮（排除找小姐的）
土low的声音、场景、人物、降低用户预期，让男性认为我也可以约到~
外卖员与白领：
actr ：36.63% bctr：1.68% p3tr:38.67% cvr:28%
卫生间洗手：
提升点总结：
1. 普通女性演员降低用户预期：
2. 场景解析：卫生间，广场
3. 性暗示动作：卫生间对着镜子洗手、拖鞋抚摸脚踝、走路装可怜等
4. 拍摄方向：不要运镜、越简单越好、现场音明显，增加原生感
一点点思考：
另辟蹊径：大部分人提到性暗示都会想到动作，衣服等视觉方面，其实尝试听觉（喘息）味觉（香水）、感觉（洗浴中心场景）等暗示。
举一反三：卫生间 床上 沙发
发扬光大：出租屋-板房-废墟工地等~
以上就是我的分享，感谢大家倾听~
