“见缝插“帧”——起量素材0到1独家秘诀解析”

分享人:李德彬(彬老师),坐标深圳,互联网广告老兵,从事多年搜索&信息流广告业务,对当下的信息流投放有一定自我见解,素材把控超严,思想超open,脾气超好~


我的分享主题是:

 

“见缝插“帧”——起量素材0到1独家秘诀解析”

 

下面从以下4个方面展开分享:

 

1.投放的核心逻辑

2.行为拆解

3.注意力强度

4利益点刺激


1、投放的核心逻辑:

 

从甲方里拿到一个产品,第一时间同学们干嘛呢?

 

常规逻辑,是不是大家都是去下载,然后来玩一玩。一顿分析,操作猛如虎,投放消耗两块钱。是不是有很多代理商的小伙伴,直到甲方产品停投了,都还没起量。那到底是为什么呢?是素材还是产品的问题呢?

 

产品:

1、有些甲方产品后台回传作弊,修改回传系数,导致投放前段成本偏高。

2、首次归因和末次归因也会影响到产品回传。

3、回传时间

 

对于这些甲方没有给到的数据or归因链路,我们是不是要增加些思考

有些时候跳出来看问题,并不是你的问题而是产品的问题~


下面我们来分析产品正常回传,正常投放的归因逻辑:

一个产品的素材上线往往伴随着同类素材在其平台的流量竞争。


俗说得好:一个产品能不能起量,起大量,素材归因占比在70%以上,优化师在操作的空间上是有限的~ 优化师最主要是对于素材的理解,什么类型的产品匹配什么视频。


视频的团队的甲方是服务于优化师,让剪辑后期明白信息流广告竞价逻辑,信息流广告一般在30秒左右,每一帧都关乎着起量or花两块五。


2、行为拆解:


投放的视频期待的用户要做出那些行为呢,用户看到一半或者看完后,点击进入落地页然后做出下载行为,这样就能得到一个转化。素材使用户能在观看视频时,做出有效动作,比如看到一半就点击下载或者前5秒直接进入下载or进入落地页。


投放指标我们一起来看看:

一个素材投放到四个人面前

用户A看完,A认为没有价值和关系,看完一半就走了。

用户B看完素材,最后1秒才考虑清楚,该产品和我没有关系,直接就溜了。

用户C看到一半觉得有意思,点击了落地进去看看,觉得有意思,然后影响下载了。

用户D看完素材后,直接点击落地下载。


完整行为拆解如下:

A用户中途跳出=跳出率

B用户看完素材=完播率

C用户中途点击=点击率-进一步影响下载率

D用户看完点击=点击率-进一步影响下载率

期待的行为:跳出率降低;完播率提升;点击率提升


用户为什么能看完

第一:内容能吸引观众

第二:产品利益点能够刺激到用户


为什么又要点击呢:

那肯定产品与自身能产生联系或者利益点刺激用户

出现下载or填写表单动作,继而广告主对其割韭菜


从内容层面去影响三个角度的两个方向

 

1.通过分析产品受众,丰富投放素材内容,强调产品属性或者趣味性,善于利用吸睛法则。如色彩,演员颜值等~,引导用户继续观看

 

2. 通过视频中不断重复一个关键利益点,比如上线就送88元红包,提现秒到账~。让用户不自觉的掉进你挖的坑了,然后做出行为,形成转化。

 

在内容规律不明朗前提下,先从上面两个方总结过往起量套路和视频,并通过不断实践和投放数据验证逐渐探寻内容规律;

 

最终期望能够找到一系列有效影响【注意力强度】和【利益点强度】的素材内容方法。


变量

1. 不同产品利益点的表达方向

2. 不同用户的信息阀值和内容偏好


理财类:

产品利益点及受众人群心理:

如何让小钱转起来,如何让生活变得更好,更有质量。

普工上班族,理财小白,缺钱的用户,低收入人群。

 

注意力强度:

理财内容,为什么而理财

利益点强度:

因为月光族,花钱没有规划,强调因此花完钱而月光,理财后收入暴增,正向对比。


婆媳矛盾:

婆媳关系.mp4

attachments-2021-07-3myMHkU060efd43d811fd.png

着重强调女性独立 视频由最初的不信任到结尾的皆大欢喜~

actr :27.51%   bctr:2.3%   p3tr:38.5%  cvr:31%


姐弟扶持:

姐弟扶持.mp4

attachments-2021-07-aCYPHaGi60efd45172a50.png

妹妹月光和哥哥存款过万形成对比

actr :23%   bctr:1.6%   p3tr:27.1%  cvr:23%


夫妻扶持:

夫妻扶持.mp4

attachments-2021-07-y6tMhFkg60efd465df95f.png

强调夫妻之间互相扶持,通过理财改善生活。

actr :24.51%   bctr:2.3%   p3tr:32.5%  cvr:29%


交友类:

产品利益点及受众人群心理:

男性 收入低于3000的loser、打着恋爱旗号约炮or内向不敢向现实世界开口讲话、太美不敢追、三四线城市只能靠看AV解决问题的猥琐男~


注意力强度:

身材丰满、长相平易近人、低端的场景降低用户预期,性暗示动作


利益点强度:

因受众是男性,所以从女性角度讲可以找男朋友或者一夜情,可以使男性受众更容易相信可以约到;

强调产品属性,附近的人or真的可以谈恋爱or长期约炮(排除找小姐的)

土low的声音、场景、人物、降低用户预期,让男性认为我也可以约到~


外卖员与白领:

外卖员与白领.mp4

attachments-2021-07-mjygXZKk60efd47c2805f.png

actr :36.63%   bctr:1.68%   p3tr:38.67%  cvr:28%


卫生间洗手:

卫生间洗手.mp4

attachments-2021-07-VU5azt4b60efd494c47da.png

提升点总结:

1. 普通女性演员降低用户预期:

2. 场景解析:卫生间,广场

3. 性暗示动作:卫生间对着镜子洗手、拖鞋抚摸脚踝、走路装可怜等

4. 拍摄方向:不要运镜、越简单越好、现场音明显,增加原生感


一点点思考:

另辟蹊径:大部分人提到性暗示都会想到动作,衣服等视觉方面,其实尝试听觉(喘息)味觉(香水)、感觉(洗浴中心场景)等暗示。

举一反三:卫生间 床上 沙发 

发扬光大:出租屋-板房-废墟工地等~


以上就是我的分享,感谢大家倾听~

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