分享人：
李德彬（彬老师）
坐标深圳，互联网广告老兵
从事多年搜索&信息流广告业务
对当下的信息流投放有一定自我见解
素材把控超严，思想超open，脾气超好~
用户增长市场必备：工作五大法则教你跳过磨合期
市场：主要负责寻找代理对接代理投放。
代理：负责对接甲方投放，靠消耗吃饭。
很多甲方来做用户增长的市场买量渠道。新事物接收慢。对接出现各种问题，导致项目进度变慢。其根本原因是没有其具体工作法则。
大道至简，我把工作中需要的点给到各位市场同学，一共分为以下5个。
1、投放预算，投放需求，投放类型。
2、接入代理，团队规模，能否垫款。
3、新老洗量，投放周期，团队协作。
4、复盘结算，有无核减，消耗预期。
5、增量次留，环比同比，整体占比。
以社交产品举例：
1. 投放预算，投放考核，投放类型；
某社交甲方广告主不限制预算，以注册、付费成本为考核目标。注册18，付费300。App推广。账期2个月。
2. 接入代理，团队规模，能否垫款;
引入代理，首先需要告知的，目前咱们投放的是社交app。代理有无社交产品投放案例。
很多代理都有接入映客，爱聊的产品。这时需要让代理的商务拉一个群，同步投放视频（一个或者多个）。
如果要求合格，那么每天需要出多少视频。其中包含真人，录屏，混剪。视频和优化团队的规模怎么样，能否满足视频数量和优化投放需求。
很多代理为提升视频数量，试图增加录屏来增量，但大多质量不行。
根据社交产品属性，真人相比其他的视频能起量和付费充值概率值更大。代理能否垫款，账期多久。有些代理不予垫款。能垫款。垫款周期是多少，如周结，1月结，2月结，3月结。
3. 新老洗量，投放周期，团队协作;
接手的是新包还是已经投放6个月以上的老包。目前整体市场情况怎么样。
根据平台方直客提供的数据，大盘数据怎么样，有增量情况还是挤压严重。最近政策扶持力度。
产品投放周期在多久。
根据每天不同渠道的投放数据汇总，如果需要取舍，根据不同渠道投放的roi和渠道注册成本和能接受的成本来进行排序。
排序依次为成本、渠道roi、注册。
4. 复盘结算，有无核减，消耗预期。
根据投放周期，以单周或者15天为维度。
复盘不同渠道投放情况。给每个渠道代理做渗透率排序，核对有无操作失误。
是否达到消耗目标和增量要求。
根据情况每个渠道保留前5或者前10的代理。其余代理筛选掉，引入新代理。
关于代理投放最重要的还是素材，关于素材的解析，可以看看我以往的“见缝插“帧”——起量素材0到1独家秘诀解析”回答。同时把起量素材分享给代理，多维测试。
5. 增量次留，环比同比，整体占比
明确自己投放目标，如单月整体2000w注册。
进来的用户能否持续充值，次留率区间值是多少。
环比和同比周期数据相比是否有提升。
整体站同类大盘消耗多少。能否做到预算不变的同时，进行压低考核需求进行增量。
以上就是本期我分享的内容，谢谢大家~
