曾经，优化师是个很不起眼、很低级的岗位，很少人会关注到他们的存在。

如今，信息流广告优化师，是一个正在强势崛起的团体，大家都在聊优化师！

 

因为信息流广告行业的发展，带动了优化师群体的壮大；而优化师群体能力的提升，将带动整个信息流广告行业的升级以及持续增长。

 

优化师的崛起

中国信息流广告的爆发，很大程度上需要归功于移动互联网用户规模的爆增以及Facebook等国际巨头的信息流广告模式的成功，带动腾讯、头条、百度等巨头快速涌入信息流广告行业中：

 

• 2015年初，微信朋友圈正式开放信息流广告，宝马中国、可口可乐、Vivo智能手机的广告分别出现在了不同用户的朋友圈中；

• 2016年，头条正式开放了广告售卖，成为了资讯类信息流广告的领头羊。同年，百度也推出了信息流广告，出现在手机百度APP和百度浏览器首页等位置。

 

而随着2015、2016年信息流广告的爆发，越来越多的人员加入到优化师行列中来了，因为看中这个行业够新颖、够潜力。

 

之前网上看到说现在优化师团队有30万人了，不知道他这个是怎么统计出来的，这个其实不太好统计，估计他能统计的那些也就是单纯的优化师，实际上现在行业里面，很多优化师已不是单纯优化师了，甚至很多是由其它岗位转过来或者兼着做的，所以我目测远远不止30万。从各公司的招聘需求上来看，优化师岗位的人才缺口依然还很大，还会有大量新的优化师诞生。

 

伴随着各大广告平台的技术和算法的完善，以及广告主内部或者各种第三方的投放工具的加持，优化师圈子开始在讨论：

• 优化师的职业前景如何？

• 优化师未来会被机器替代吗？

• 30岁之后还应该继续从事优化师吗？

• ……

年前，阿楷写的那篇文章《在未来，优化师会消失吗？》认为优化师是不会被机器替代的，至少在未来10年内还不会。因为哪怕是像头条和腾讯这么牛逼的大厂，它们的投放工具还是有不成熟的地方，AI算法短期内还很难做到做优化师那样的灵活多变。

 

确实，广告投放的需求分析和优化调整是很复杂的，网民用户的喜好本身也是很复杂的，广告投放要做到完全的自动化、智能化恐怕还有很长一段路。在此之前，优化师角色是必不可少的。

 

只是，随着广告平台和各种投放工具的成熟，优化师不应该只是上计划、做报表、盯账户的工具人，而应该是驾驭广告平台的操盘手。

优化师的内外流动

我近段时间都在与信息流广告从业人员保持密切交流，包括优化师、业务负责人、媒体运营、产品、技术等。我发现，整个信息流广告优化师圈目前呈现了几个大洗牌动向：

 

• 一批优秀优化师独立去做代运营了，自己出来创业接活（民间投手），或者成立工作坊、代运营公司，大概收个3-5个点的服务费；

• 一批优化师转岗了，因为优化师工作太重复了，想干点更有技术含量的活，有转做产品经理的、有转做数据分析师的、有转做项目经理的、也有转做售前商务的等等；

• 一批产品、技术人员已经涌入优化师行业，并且还有一大批正在来的路上……因为优化师行业水平偏低，急需一批专业人才加入。

 

那剩下的还有哪些呢？剩下的当然就是正在努力提升优化能力的的高潜力优化师，以及很多水平偏低的工具人。

真的，这些事都真真切切地发生在我身边，随便都能举例一堆身边人出来，下面针对四类人我再举举例子：

 

第一种 ，转做代运营的优化师：一般是操盘过几个成功项目，但是喜欢自由（或想赚更多钱）的优秀优化师。我最近认识了一些有自己公众号的优化师，基本都转做代运营了，或者是正在转做代运营的路上。

 

比如公众号三里屯信息流、20岁青年、买量江湖。这几个公司里面的文章我都有关注，写得也是很有诚意了。

• 买量江湖：作者钟强，是在刘鹏老师知识星球粉丝群里面认识的，主要投放小说和超粉，社交挺广的一个小伙子，性格也挺好的，他除了写公众号之外，还没有个免费的知识星球（广点通小密圈），里面有很多的行业一手资料，是个宝藏。目前创业搞了个公司，在做代运营及自媒体相关工作。

  
  

• 20岁青年：作者王伟，头条系广告优化师，他的公众号文章我也认真看了，主要写头条信息流广告投放经验，很务实，他很喜欢思考，把自己的投放经验和思考的东西输出分享。我在艾奇SEM公众号有几次看到他的文章。目前在做代运营及自媒体相关工作。

  
  

• 三里屯信息流：作者宁阿姨，说是2016年开始做信息流广告时候就坚持写公众号了，积累了几年了，很多自己的项目实操经验，项目成不成功我倒不知道，但是公众号在优化师圈应该还算是成功的。现在自己创业，做代运营和将公众号转行业自媒体方向。

除了上面这几个优化师公众号之外，其实还有好几个，包括科学投放（作者大何和杨胜龙）、还有木比白营销日记（作者杨楷）、知塔sem（作者塔哥），他们都是一线的资深优化师，能够坚持输出和分享的优化师我都挺欣赏的。

 

虽然信息流广告的知识还没有很体系，但是相信随着各优化师自媒体的努力，这方面会慢慢改善的，包括我自己现在也在努力写相关文章，希望可以填充这部分知识的空缺。

 

第二种，转其它岗的优化师：这种优化师要么是优秀优化师，想往高处走；要么是发现自己不适合做优化师，想切换赛道；要么觉得想多方面提升自己，横向拓展更多专业知识和技能……

纵使理由千万条，其实总结就一条：累！

优化师干活太累了，加班严重，而且很多重复劳动，心也累。下面列举几个优秀优化师转其它岗位的身边案例。

 

• 五年优化经验、成绩突出、团队管理能力突出的小Y，转了做项目经理，统筹客户沟通、团队优化策略、数据分析及任务分解。

• 六年游戏优化经验、熟知各类游戏广告投放的小T，转了做业务负责人，对公司的游戏业务业绩负责，开拓相关渠道和带团队。

• 毕业就开始做优化师、积累了两年优化经验的小L，转了做产品经理，对接公司优化师团队的需求，策划优化师操盘工具以及工具的运营。

 

上面这些优化师能转岗其它，要么是学习力很强，要么是本身已经有这种潜力，所以做啥都优秀！

 

第三种，其它岗转过来的优化师或兼职搞优化的优化师：这个是比较出我意料的，虽然之前有接触过好三四个，但是近期在跟几个前同事和行业朋友聊的时候，发现远远不止三四个，而且还有种流行趋势……

 

• 大数据工程师小Q，年前因为投放项目遇到瓶颈，所以调过去兼做优化师，从数据和技术角色来分析优化过程中的问题，直接分配账户给他投放，没想到一投就投起来了，还爆量了。

• 数据监测类产品经理小C，后面去了某巨头平台做产品运营，因为熟知平台的操作和规则了，最近想出来做代运营。

• 技术工程师小R，也是转工作师了，问他为什么，他说因为业务需要。那天他还问了我一个问题，说为什么你说很多优化师想转行/岗，我觉得这个工作挺有意思的呀。

• 还有个算法工程师小B，也是转优化师后瞬间把账户投起来了，秒杀其它优化师。

  
  

另外还有认识的两个产品经理（一个是流量平台产品经理，一个是投放平台产品经理），离职去了跨境电商公司做“用户增长”/“增长黑客”，也变成优化师了。

用户增长是个听起来比较高大上的岗位，但是一般也离不开买量投放，招的都是产品和技术出身的。这类岗位虽然在增长过程免不了信息流广告投放，但是对人的素质和能力要求会不一样，需要对数据敏感，基于数据分析的基础上去做。

目前大部分广告优化师其实都是能做执行，能建计划、上传创意、盯账户、做报表就行了，没经验的基本也是找几个账户练练手就可以上手了。

所以，产品、技术、算法工程师做优化师还是有很大优势的，也极大提升了优化师行业平均水平呀。

优化师的出路在哪? 

除了上面例子讲到的优化师出来做代运营、或者转项目经理、业务负责人、产品经理之外，我觉得优化师其实还有很多可选的路，包括：

 

• 数据分析师/增长官：优秀的优化师肯定是对数据敏感，并且有一定数据分析能力的，所以可以往专职的数据分析师走，专门洞察、分析数据，对投放操盘手进行策略建议和分析指导。想往这块走的人建议学学python。

• 销售商务/行业销售/行业运营：很多人可能会看不起销售，觉得有点低级，但是我告诉你，不懂产品、不懂投放的销售不是一个好销售。之前有好几个传统销售跟我说，因为不懂产品、不懂投放，客户不买账，感觉非常大压力，也遇到职业发展困境。我认识的某巨头媒体的金融销售，非常厉害，客户都很喜欢他，因为他之前做过广告平台的产品经理，后面去到这家媒体后是做广告优化师，一年内申请内部转岗做销售，可以出去见很多客户，客户的问题他一个人就能搞定。

• 专家咨询/顾问：这种就真的需要很专业了，最好还是有一定行业影响力的会比较适合，为广告主解决投放中遇到的问题或者给他们做培训。但是说实话，一旦脱离了广告投放前线，可能很快就跟优化师脱节了，也很难提供专业的意见。所以光走这条路估计不好走，一般还是会接接代运营的活，保持行业敏锐度。

• 当然还有很多可选的方向……

  
  

  
  
  

• 总结：

  怎样算是一个优秀优化师？

  除了操盘预算过千万甚至过亿之外，我觉得更多的是要练好内功吧。虽然不一定要转岗做其它，但是有些专业知识，还真应该都学点，对优化师会有帮助的，就像例子中的产品经理、技术、算法为什么投放时候能这么快上手，因为他们底子比较扎实。

  
  

  我个人建议优化师需要补充的能力：

  产品思维+数据分析+一定的技术基础（不要求会写，起码能看懂一些简单的HTML\JS之类，技术思维也是很锻炼人的）。

   

  但是优化师会觉得这些知识去哪学，怎么学，应该学哪些呢？完全摸不着路子。那我给你指条明路吧，加入行业圈子、行业交流群吧，多认识点人、多分享交流，是最好的学习成长的途径。

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  作者简介

  梁丽丽(Lily Leung)

  中国第一批程序化广告从业者

  《程序化广告》作者，并著有网络白皮书《程序化广告生态实用手册》及《品牌程序化广告投放指南》

  暨南大学新闻与传播学院客座教授

  微信公众号：广告从业者自习室