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主持人

今天为大家分享穿山甲平台如何帮助大家获得更多的产品收益。接下来我的同事海涛会为大家分享移动社交产品如何投放广告，才能更高效的获取高质量的流量，最后七麦的讲师也会为大家介绍社交应用出海的新机会。

 

好的，接下来让我们进入今天的第一个环节。

近年来其实随着AI和5g新技术的发展和应用，不断的在加速着社交行业的创新和变革，让社交产品更加多元的同时，也一直在注入新鲜的元素进来。不久之前其实也有一款语音现社交领域的红利不断地吸引着开发者入局。那么在增长的过程中，我们不难发现，在不断涌现的新型社交产品中，不乏会有一些让人眼前一亮的产品，但是经常会有一现的现象，我们深度的去看了一下这个现象，有一个根本原因在于很多移动社交属性的产品都还没有真正确立一个明确的方向来支撑产品，能够实现规模化的持续性盈利。

如果我们自身商业化能力弱，同时又又不具备造血功能的话，就没有办法支撑高额的运营和推广成本。利率比较稳定的情况下，如果我们可以合理地运用广告策略，巧妙的去把免费和付费去做融合，那是可以有效的提升我们整体的用户价值，提高我们整体收入的。

今天我分享的环节主要是想跟大家聊的是穿山甲怎么样去承载广告变现这一部分。今天还有很多新加入的开发者伙伴们对穿山甲可能还不太了解，那也很开心有机会为大家介绍一下穿山甲。穿山甲是全球开发者成长平台，我们依托了巨量引擎的技术和产品能力，为开发者提供了用户增长、流量变现、LTV提升等全生命周期的服务和成长方案。目前穿山甲覆盖活跃dau超过了8亿，日均广告请求量超过了630亿，我们帮助了超过10万家的APP在平台内飞速成长，也为超过10万家的广告主提供了用户增长开发者和行业构建持续繁荣的移动开发生态。

大家可以看一下当前穿山甲平台预算结构的这部分，我们在三大行业电商、游戏、传媒内容的基础上，持续的在扩充广告主行业的分布，包括金融工具、生活服务等等。其实我们在丰富广告内容多样性的同时，目的也是为了增加广告变现的收益，那在强大的个性化推荐机制下，兼顾多元的样式和性能体验。所以无论什么类型的APP，有哪些用户，我们都可以推荐适合的广告样式和内容，为我们广告变现收益保驾护航，优化投放的效果。

当前大于100万的APP中，穿山甲的占比已经超越了80%，我们覆盖了包括阅读、工具、游戏、资讯、视频等117个行业，简单的列了一下当前垂直行业的渗透率的情况，大家可以看到其实在说 APP利用在自己的视频内容中，要是设计和CPM表现情况都非常好，会重点跟大家分享的是当前社交行业使用比较多的几种样式，主要是开屏、信息流、激励视频和沉浸式视频信息流广告，开屏的广告样式是APP在启动时全屏展示5秒的样式，是头部品牌广告主进行规模化曝光的黄金位置，覆盖面积非常广，品牌广告效应会更好，备受品牌广告主的青睐。

因此对于媒体来说，有利于引入优质的广告内容，从而提升品牌调性。已经跟穿山甲合作的小伙伴们，其实在之前的各个电商节点也看到了我们品牌预算的能力，在去年双11的时候更是到达了全年的预算峰值，从用户角度来说接受度也会比较高。值得一提的是，在近一年的电商节点的预算力度来看，穿山甲在开屏的价格能力可以跟部分品牌直投去媲美。

在今年的618我们会继续追赶头部品牌预算的投放脚步，希望能跟各位合作伙伴一起去追击全年广告收入的峰值。按照往年经验来看，618的预算会在5月开启预热，也希望大家在这个时候多多的支持穿山甲。在开屏的样式上大家可以看一下PPT。

还推出了新的点睛样式。我们可以在开机图片展示后，转场到APP的右下角去形成一个icon，全程可点，不只提高了用户的新鲜度，那么发现在这个过程中，其实广告主也对新样式眼前一亮，愿意去追加更多的预算，这个是开屏广告的这部分。下一个要介绍的是信息流广告的场景，信息流是与APP本身内容高度融合的样式，穿山甲可以适配各种各样的原生环境，样式非常精美，可以充分的保障用户体验。

信息流广告在社交应用中其实会比较常见了，可以在首页的推荐板块或者是附近社区动态等等，可以根据不同的场景进行广告渲染，那广告融合度非常的高，穿山甲这边也是为了解决社交产品对广告样式高度原生的要求，对信息流的模板今年做了比较全新的升级，我们不只可以支持的样式更多，同时新上线了夜间模式，支持日间到夜间的切换，在性能上也有了非常大的提升。

所以大家可以在创建信息流代码位时，更多的去选择模板广告的接入。以上刚刚提到的开屏和信息流，其实大家都可以很熟练的运用到自己的场景当中，接下来要介绍的激励视频场景，其实在能与产品的样式设计上就要花一些心思和技巧了，社交、行业的应用都会有自己的用户体系，且有不同主打的社交场景，因此在这个行业中激励视频的场景会比较多。

现在大家最熟知的一个比较经典的激励视频场景，是在任务体系中引导用户去完成每日任务时触发激励视频广告。比如说我们可以看视频获取积分，或者是可以签到翻倍等等。今天会重点跟大家介绍的是解锁付费功能的场景，因为经常会有社交开发者在跟我聊天的过程中，提到自己做的是付费产品，广告变现会影响用户体验，其实这个想法现在看起来是有一定局限性的。

我们可以看一下PPT上面这两个视频的案例，我们可以通过记录观看记录视频，享受到付费用户才拥有的权益，包括获取功能的免费使用次数和付费的抵扣，这样的场景都是用户主动进行的交互，因此用户体验会比较好，所以我们比较重点的去建议在免费用户的交互场景进行出发，这样不仅可以提高免费用户的广告价值，也对用户的充值和复购是有正向作用的。

我这边举一个例子，也是在今年年初的时候，我们接入了一款付费还相对比例比较高的一款社交产品，那当这个产品愿意去用激励视频去给用户一次免费的机会的时候，发现入口的渗透率达到了30%以上。其实这个数据证明其实无论是付费和免费用户，其实我们都可以去给他一次充值和复购的机会的，希望大家可以把激励视频的场景比较合理和巧妙地运用到自己的产品当中。

刚才视频播放的两种其实就是我们对付费两种场景的一种录屏的介绍。下一个场景是沉浸式视频信息流量式，样式在社交产品的视频信息流板块或者是直播内容滑动中，大家可以理解为类似于抖音短视频流中的场景，这个场景能够比较完美的去匹配原生环境，保护用户的体验，与我们的视频产品完全融为一体，广告的植入和呈现不会去破坏页面本身的和谐，同时全屏的展示对用户也没有干扰，广告信息传达更好，因此转化更高。大家也可以看一下视频上面的案例。

 

那么，当前社交产品非常注重用户体验的情况下，我们如何能够深度的去挖掘变现的潜力，是需要一些方法和策略的。接下来会为大家介绍一下，当前看下来比较多的是社交行业可能通用的两点优化的策略。然后首先是屏蔽规则这一块，我们可以看到媒体平台有给大家提供创建屏蔽规则的功能，我们可以基于关键词包名行业进行屏蔽设置，但屏蔽也正说明了在对广告进行一次选择，就是在一个广告池剔除一部分广告计划，如果我们这个广告计划被屏蔽的多了，自然会对填充率会有比较大的影响。

穿山甲我们其实是非常理解媒体设置屏蔽规则，因为会涉及到比如说竞品政策不允许或者是用户体验等多方面的考虑，合理的设置屏蔽规则是没有问题的。但是如果匹配规则利用不好，就会对填充对造成影响。我们可以看一下PPT上面错误的事例，也是我们之前发现的一个比较典型的案例。有一个媒体不想出现某一类APP的广告，所以在关键词屏蔽中添加了爆款钱等模糊关键词，结果分别屏蔽掉的广告素材超过了百万条导致广告填充率下降的非常多。

所以对于屏蔽规则，我们更建议以包名屏蔽为主，辅以关键词屏蔽和行业屏蔽，而且关键词屏蔽尽量用长关键词精准的关键词，我们避免去使用大众词以减少误伤。在这个过程中，如果大家对屏蔽有什么疑问的话，其实也可以跟我们的商务同学去做沟通，我们双向的去看如何处理屏蔽能更精准一些。

另外一个方面就是我们流量分层策略的问题，主要是target和waterfall结合使用，当前其实社交行业也是在程序化广告的一个初期的阶段。

在这里想为大家介绍一下我们这里所说的target，也就是一个目标价，那就是设置一个CPM的目标值，设置后出的广告都是为了达成这个目标值去做支撑，这样不满足该条件的广告自然就会排除在外，也自然会影响到填充。对于这个问题我们要分不同的情况来看，因为现在当前也有一部分社交的APP，其实只设置了一层他给的剩余的没有被利用的流量属于浪费了。

所以我们建议他给他一般要配合waterfall串行请求的方式来使用，才能发挥到应有的价值。这里其实相当于我们将一个物理位置切分成n层，逐层请求不同的广告平台，每一层去设置不同的底价，这里会对应不同的填充最后一层，不设置底价用来兜底，一般价格的设置为逐层递减，这样既可以保证价格，也可以保证填充拿到各个平台优质的预算。

最终我们要实现的目的其实就是要在不同层级设置不同的目标价，然后实现流量总价值的最大化。

这里可能会有一个问题，就是当前我们有一部分开发者在刚刚入局程序化广告这一块还没有做平台的设置，穿甲山今年其实也是推出了年度s级的产品growmore，我们大家可以联系我们的商务同学进行接入。这里还会有另外一个情况，如果我们本身CPM足够高，而且在设置的它里头和外头后收入不一定大于没有底价的情况下，我们还是建议不设置它给避免流量的损耗。

以上提到的案例，今年也是在今年年初我们接入的一款社交的APP，在接入之后发现跟同行业的价格填充水平比都不是很理想，那也是综合的去调整了一下屏蔽策略，包括最重要的去整改了请求和展示逻辑之后，填充和收入上涨幅度都非常大。

以上就是，今天我介绍的呃当前穿山甲在社交行业里面广告样式的一些方案，包括日常运营策略中我们需要注意的事项。

今年穿山甲也推出了新兴助推计划，新用户进入穿山甲可以直接享受到新型助推计划的福利，大家可以扫描二维码报名，同时我们直播间其实也是有链接可以点击进入的，希望可以大家可以在这个时候加入进来，迎接我们618马上到来的电商大促的预算。最后还想提的一点是，其实买量也会对变现有一定的影响，高质量的用户会带来高留存高端ITV和roi所以优化买量策略也可以提升整体的变现效率，接下来会有我的同事海涛为大家分享获取用户的这部分我们有请海涛。

 

海涛

 

好，接下来到我这一部分，我先做一下自我介绍，大家好，我是来自穿山甲应用下载行业的广告运营，海涛今天很高兴能够针对社交行业带来我们穿山甲相关的分析分享，看一下我们穿山甲是如何帮助社交行业的广告主包括客户获取我们的生意新增量。好，今天我的分享分为4个部分，首先也是带大家了解一下近期整个中国互联网流量环境，包括广告主一个投放需求的一个变化和一个就是投放市场的洞察，其次接下来是基于我们对流量环境，包括广告主投放需求的一个梳理，然后带来穿山甲针对社交行业的一个用户增长策略。第三部分是基于我们在过往在跟社交行业的广告主实践的过程中产生的一些的精彩案例，给大家带来一些相关的精彩案例的分享，最后可能是偏最后一部分偏指导，我们是简单的是跟大家讲一下，以自由双价为例，如何在穿山甲进行一个投放的操作。

 

好，首先进入第一部分，我们带来广告主投放市场的一个洞察。首先我们可以看一下，我们都知道其实大概是近两年，我们都知道整个中国移动互联网的用户总数其实是一个放缓的状态，我们进入了从用户争夺的一个时代，也是面向存量用户的一个争夺，我们发现有各种各样的APP其实在争夺我们的用户的注意力和时间，在我们的调研数据上也可以看到我们我们可以看到从2020年的年初到年底，用户月均使用APP的个数其实也是从24.5个增长到25.2个。

同时我们也可以看到把这些APP做按照一个大类类别去做分类，我们可以看到即时通信、网络视频包括网络音频在使用时长上其实是占据了前三的。这里面可以发现其实即时通讯代表着就是我们强社交需求的这一块，即时通信，其实它用户的时长占比依然是不超过20%的，也就是16.7%。

所以通过这两个，一个是APP的个数，还有一个是我们Top的这种APP的使用时长，我们可以得出一个结论，在一个存量的环境下，其实用户的触媒是极度碎片化的，用户的时间和注意力都是被分散在各个的相关的垂直的APP应用当中。

以上是一个整体垂在APP的用户的使用时长，包括一个使用个数的情况。

接下来我们可以看一下在垂直APP市场的情况。这里解释一下垂直APP是指目前市场上除了BAT自有APP以外的其他的这种可能不是最Top的这些平台的锤类，APP，我们在这些锤类APP看到有一个惊喜的发现，虽然我们前面有个结论，就是整体的中国移动网民的增速放缓，我们可以看到它是在垂直APP，尤其是在社交电商有声阅读游戏平台这一块，用户的增速依然其实是超过整体的市场的一个平均增速的。

其实在锤类APP因为我们都知道它可能是不像头部的这么集中，它可能是有一些偏垂直的锤类的一些市场来满足用户的锤类的一些细分的需求，这一块其实我们认为其实未来还是有一个较大的增长空间，这一块其实也可以说明其实尤其是面向社交行业的广告主，其实这也不仅是穿山甲的一个机会，其实也是很多我们其他行业的广告中获取获取新增用户的一个机会点，就是在我们的锤类APP应用市场。

接下来下一页，接下来我们可以看一下在存量的这么一个环境下，触媒极度碎片化，广告主的投放需求是一个什么样的变化，这也是基于我们的广告主访谈数据。我们其实可以发现有几个数据比较有意思，第一个是我们发现有80%的一个广告主，他们认为媒体碎片化，传媒极度碎片化，提高了广告投放成本，这个其实也比较容易理解，是因为前面也提到我们用户注意力和行为。

 

因为各种比如垂类的APP各种各样的丰富的APP去做了一个割裂，这意味着我们想要在这些丰富的APP中找想找到你的目标用户，其实它的难度和成本是要比以前会更高的，这其实意味着我们一个投放成本的提升。另外也是因为出门的一个碎片化，我们发现有60%的广告主认为其实整个就是用户注意力不集中，实际的效果广告效果的曝光转化效果并不好。

其实也就是带着两个问题，一个是投放成本的增加，一个是广告投放效果，曝光转化的效果的一个下降。

其实两个面对这两个问题，有一半以上的广告主他们其实在选择广告投放平台上其实也越来越谨慎，有一半以上的广告主，其实50%的广告主，其实他们认为在目前碎片化的场景下，怎么样选择一个好的投放平台来同时满足我的一个投放成本和投放roi的一个考核需求，也成为他们其实一个比较头疼的问题。

接下来其实就像前面提到的，在带着这两个，一个是投放成本的上升和 roi的下降，我们看一个广告主，他在这个投放需求进一步下探，我们看一下广告主他在这个广告投放平台的选择上到底是怎么去看的，我们可以看到排名前三的是平台请求量，平台直接销售转化和平台用户规模，其实我们这里可以将第一条和第三条就是平台请求量和平台用户规模放到一起看。

我们都知道其实平台请求量和平台用户规模其实是意味着我本身的一个流量池有多大，流量池的规模越大，意味着我广告主可以在投放平台的流量池里面找到它的目标，用户的概率就越大。

所以其实也比较契合前面提到的在碎片化的环境下，是因为寻找用户的就是成本，广告投放成本其实增加了，所以广告主需要有一个能够尽可能覆盖更多的流量，是尽可能大的广告平台来帮助广告主找到他想要的目标用户，这是第一点和第三点的一个考核平台标准。

第二点，平台的直接销售转化其实比较直接，我们广告投放的一个roi我们越来越多的广告主，他其实希望我们的广效果广告投放能给我带来更高的一个roi。这是在基于广告主在投放平台选择的标准的背后，我们可以动着得到两点，第一个就是广告主越来越注重就是一个广告投放平台，这个就是广告投放平台的流量池，来帮助广告主找到他想要的目标用户，从而他提升他的整体的投放效率。

另外一个在找到一个优秀的广告投放平台的时候，对广告后端的roi接受一个更高的考核诉求。接下来我们看一下在广告预算这一块的变化，我们可以看到也是基于我们的调研有71%的广告主，其实他们表示将提高效果广告预算的一个投入，其实这一块可以看到有分为两个层次，第一个层次就是我们可以看到有越来越多的可能是美妆快消行业，这些可能是偏稍微偏效果类的广告主，其实他们越来越多的会在未来的广告投放过程中，把预算像效果偏品牌广告不好意思，尤其是美妆和快销这些偏品牌类的广告主，他们其实会越来越多的会把一些广告投放预算向效果广告转移。

另外一个层次其实有一些我们传统的投放效果，广告的广告主其实他们对效果广告比较熟悉了，这一部分广告，其实他们对效果广告的一个转化率，也是我后端的roi也提出了一个更高的要求。好，讲到这里，其实整体的对这个广告投放市场的一个洞察，大概考虑段落。我们进下一页，接下来其实是给大家带来基于我们这个广告投放市场的一个洞察，给大家带来一个我们穿山甲针对社交行业的用户增长策略。

在这一块其实我们首先可以将整个社交行业的一个投放需求，我们这边做一个拆解，整个用户链路做一个拆解，其实可以分为几个步骤，首先我们用户要完成一个APP用户的一个APP的下载， APP下载完成以后中间会有一个激活，激活完成以后，其实我们都会有用户的一个留存，留存这边用户留存下来以后，我们其实可以把用户当做两个方向，一个是用户付费，一个是用户的广告变现。

这个其实是跟前面我们的同学介绍的，其实现在社交行业的两个主要的营收模式，一个是用户付费模式，另外一个是广告变现，包括这两个结合的混合变现其实是高度相关的，所以我们这边的用户留存也会按照两个方向，一个是用户付费和一个是用户的广告变现，在用户完成流通以后，我们这边是加了一个用户的拉活和唤醒，这个其实是我们这边一直来引导客户社交行业客户去做的，为什么这么说？

因为就像我前面分析的，因为大家都知道我们进入了一个整个中国移动互联网的增速放缓对吧？

我们进入了一个存量的用户争夺的时代，这个时候其实对于一个已经转化的一个已经流传的用户，其实它的价值是远远高于我的一个可能是拉新的用户的，而且其实我们的拉新的成本其实也是从我的老用户的一个获取成本其实也是比较高的，所以我们这个时候是建议针对我的存量用户，留存以后的用户做拉活和唤醒，从而可以有效的提升我用户的活跃度，延长我用户的一个包括LTV从而整体提升我整体的一个APP的用户的roi我们自己可以在这几个列入的环节，不管是从用户下载、用户留存，包括付费广告变现和一个唤醒，我们其实都可以发现广告主在每个环节上都有不同的考核诉求。

比如说在下载流程这一块，下载这一块，我们考核的比较多的，比如说我们的激活数，能不能在这个平台上买到足够多的用买量，买到足够多的激活用户激活成本，那就在用户留存这一块，其实我们现在之前过去两年大家考核的是用户自留，可能我们都知道越来越多的用广告主除了对用户自流有要求，也会对用户的长流，比如说七流的越来越多的要求，就是在用户留存这一块，在用户付费和广告变现这一块，其实我们都有用户付费和变现的一个roi的这么一个考核的诉求，在拉活调取这一块，其实我们有调取成本和调取率的考核诉求是因此，所以其实针对每个环节上，我们广告主都有不同的考核诉求，穿山甲也提供了相应的这种产品，包括我们的解决方案来满足广告主的考核诉求。

Ok下一页。我们把链路看起来可能是比较复杂，我们对整个链路上广告主的考核诉求做一个收敛和提炼，我们梳理和提炼一下，其实我们是分为两大模块，第一个是拉新下载模块，第二个是拉活召回模块，这两个模块其实可以看到是一个相辅相成的模块。

首先针对拉新下载模块，其实我们前面提到针对下载留存的用户其实有两个方向，一个是用户的IP的用户付费，比如说我们社交的一些会员付费，比如说一些直播用户的在直播间的一些打赏这些付费，这是一个方向，我们有这种激活企业付费，加我们基于后端付费roi的一个扰动的产品解决方案，基于免费发现可能偏用户AA长期留存变现的，其实我们有次留双出价，包括基于次留双出价，自留的长流的优化，LG比如说七流，包括十四流的一个优化的组合的一个产品解决方案，那就是在更好地满足我们广告的社交行业的广告的在拉新这一块的一个考核诉求。

在拉活召回这一块，其实我们刚才讲也有效的解决了第一个问题，就是说我们既然是拉活召回，其实找到目标就是目标APP的已安装用户精准的捕捉，这在媒体平台上精准的捕捉到这部分用户其实是一个先决条件，我如何找到我广告主的APP的演安装用户，之前是一个难题，现在穿山甲也是基于我们精准的SDK定向技术，其实我们可以准确的识别到在穿山甲的流量识别识别到已经安装了这个广告总目标APP的用户，而且我们的精准度准确率是高达95%以上的，其实为后续的我的拉货调取提供了一个很好的保障。

针对拉货调取，我们有两个层级，第一个是基础的拉货调取方案，就是我们常规的拉货调取，我们可以做CPC的出价，基于一个点击出价，然后做一个调取到用户，让我们的调取到把用户调取到指定的目标APP那就是一种常规的拉货调取，可能有些广告其实他们说我不仅需要用户调取到我的APP上，我还需要用户在到达调取到我的APP以后，到指定页面有一些深度的行为，比如说我调集到某APP指定页面，然后有后续的这种加关注加购物车收藏的行为，这种其实深度调集我们传染甲同样也支持。

以上是两个对于拉新召回拉新下载和拉货召回两个模块整体的一个方案的介绍。接下来对于每一个模块细化的产品，我给大家大家带来一个详细的介绍。

首先是前面提到的拉新下载，拉新下载这一块其实首当其冲的就是说我们用的最多的就是先给大家讲一下我们的穿山甲的次留双价，因为穿山甲的次留双价其实也是我们在拉新下载，尤其是社交行业这边投放的消耗量就比较大的一个产品，那也是我们长三角的一个明星产品，那次留双出价其实解决了客户的什么问题，最重要的两个问题，一个是我的用户的激活对吧？它同时一个是用户的激活，第二个是用户的一个次留。所以其实它同时可以满足广告主对用户的激活成本和后端次留的一个考核诉求，所以这也是顾名思义啊次留双出价。

Ok这样okay好我继续在拉新下载这一块次留双出价，我前面提到其实是满足广告主两个目标的考核诉求，其实一个是激活用户的激活成本，一个是用户的一个次留率，所以其实这边顾名思义是一个双出价，那广告主同时需要设定两个出价，第一个出价是基于我们这边的用户的激活成本去设定一个出价，第二个出价是基于用户的一个次留成本去设定一个出价，这里面的次留率是怎么保证的？

我们这边其实有一个案例，比如说广告主设置激活出价是100元，那次留出价是1000元，那两者相处其实相当于设定了一个10%的次留目标。穿山甲的次留双出价产品会同时保证用户的一个激活成本和次留率。

再给大家举一个比较具体的例子，比如说这边出100，然后最终是激活出价设置成100，我们的次留出价设置成1000元，最终的这个是10%的持有率。这意味着在第一天比如说我有10个激活用户，第二天一定会有一个用户会有一个流传出现我们这里的次留，当然10%的次留其实是我们这边设置的比较低的，我们一般其实次留率有30%~50%的次留率都可以去满足不同的广告主的一个考核诉求，一般30%~50%的自流率，其实我们基本上都能做到。这是在我们的第一个拉新下载的第一个产品次留双出价。

下一页前面也提到我们目前传染甲的自流双出价比较成熟，它主要做的是一个激活和用户次留的保障，然后来满足广告值对用户激活和次留的考核诉求。我前面也提到其实进入2021年，其实我们发现越来越多的社交行业的广告主，其实他们不仅对激活策略有考核的要求，会越来越看重用户对长期的一个留存价值，因此其实在2021年我们穿山甲专家也做了全新的一个升级，其实也支持了从次留到长流的一个优化提升。

这里简单介绍一下就是我们的产品在升级以后，除了保证用户的一个激活和次留，其实还是可以保证短期我们也是可以做到对用户的一个7日留存的一个优化，和14日包括30日一个流程的优化，目前其实用的比较多的，我们是7日留存的一个优化，我们也已经在其他比如说有些阅读行业，包括一些其他语音类的行业的广告主上也拿到了一个正向的收益，同时做到激活次留和次留的一个优化，从而满足我们社交行业的广告主对激活次留乃至次留以后的长留等的一个考核诉求，这个是我们可能是用户长期留存的存留双数价的一个产品介绍。

接下来给大家带来我们付费产品的一个介绍。这个付费产品就是我们的激活企业付费直投付费产品。前面有提到这款产品其实是面向的是社交行业对付费有考核要考核诉求的，广告主比如说常见的有两类，第一类就是我们这边社交的，一个就是比如说交友类的，会员付费，可能会员通过会员付费以后会解锁一些这种会员的特权，就是会员付费。

还有一类其实我们常见的就是这种直播类的付费，比如说用户进到直播间以后去做一个直播打赏，包括购买道具这种直播类的付费，这个时候广告主其实可以基于用户给你带来了付费的收益，和用户设定一个用户的激活成本，付费成本基于然后进行我们的期货企业付费直投产品的一个投放，这个产品会保证这个，广告主对我用户一个付费用户的成本的一个考核诉求。

这里面其实是有一个r oi的概念，就是我一个付费用户买到一个付费用户大概需要一个多少钱，这个用户给我能给我带来多少收益，他给我比如说在会员付费或者说在我这个直播间的付费，它大概能够带来一个什么样的收益，基于这个收益其实设定用户的一个付费的成本，这个激活解雇费会严格按保证这个广告主对付费成本的考核要求，从而去保证我整体的一个付费的roi这是在期货付费。

除此之外，其实我们有客户其实也会去问我这边其实后端如果说对付费的roi有更强的考核需求，其实付费roi也可以做到我们后端优化，已激活付费用户的后端roi的考核诉权。

当然这个其实也是基于广告的对我们付费数据的一个回传，我们其实也可以去帮助广告主去优化前端的付费激活，包括后端的付费roi以上这个是我们在付费方向的一个产品的一个介绍。

以上是我前面提到的我们整体的拉新下载，不管是次留双出价，还是我们的激活且付费这一块的产品介绍，接下来带来我们的拉活召回的一个产品的一个介绍。

这里面其实前面有提到针对拉货召集、拉活召回唤起这唤醒这一块，其实之前有一个难题，我们其实有很多社交行业的APP它可能是量级比较大，比如说动不动100万以上或者500万以上的量级，这个时候其实如果说之前如何去把这部分的用户去在穿山甲媒体平台上准确识别到这些用户，去把它做拉活唤醒之前，其实都是基于大家的一个数据的交换，其实这样看起来有两个弊端，第一个就是数据的量级比较大，可能我们广告主有很多的隐私的数据安全隐私这一块的担忧。

第二其实成本包括整体的效率也比较低，因此也是考虑到这个诉求。穿山甲其实也是基于自己的精准的SDK定向技术，也是能够基于我们的技术实时的在我们传承点的流量值里边，能够嗅探和覆盖到我们广告 P目标APP的严装用户。这一块其实我们解决了拉货调取的第一步问题，而且这个准确率是高达95%以上。

解决找到我的目标用户以后，我们其实有两种的拉活召回方式，第一种就是常规的拉活唤醒，就是调取到用户到指定页面，第二就是深度拉活调取。

当我用户到调集到目标APP以后到达指定页面，在指定页面上可能有一些深度的行为，其实前面有提到比如说加购物车加关注加收藏，我们可以基于这种调集以后的深度行为，提供我们的深度调取方案，来满足广告主对用户调取以后的深度行为关键行为的一个考核诉求。这一部分是我们对拉货调集的一个产品的介绍。讲到这里，其实针对整体的传真假在社交行业的一个产品介绍就已经到此差不多接近尾声，大概我再跟大家再梳理一下，其实分成两块，我们包括拉新下载模块和拉活召回模块，其中针对拉新下载，我们按照方向免费方向，其实我们提供了次留双出价以及自流双出价加长流的一个七流包括十四流的一个优化的解决方案。

针对付费的这一块的考核数据，我们其实有直投付费的一个产品，包括付费roi扰动来提升后端付费roi的这么一个组合的一个产品解决方案，针对拉活唤醒，其实我们有这种常规的拉活唤醒和我们的深度的拉活唤醒的方案。

Ok下一页。

那也是最后给大家带来我们可能是更高阶的一个产品是rta为什么是最后才讲rta，因为我们认为它其实是一个进阶产品，我们一直推荐社交行业的广告，其实在做好前面提到的，不管是你做拉新下载，包括拉活，在做好拉新下载和拉活投放的基础上，再去对接rta通过rta来提高一个就是达到一个降本增效的效果。

所以其实最后是讲rta其实我相信有很多社交方面，社交行业的广告者也听说过这个产品，其实提到rta这个产品其实最根本的将我们的一个广告投放的数据最大程度的是赋能给广告主。其实说白了我们的社交行业的接入rta以后，我们社交行业的广告主可以拿到我们广告投放的一些比较底层的数据，比如说我们的用户的设备信息，包括我们的一些点位信息的，基于我们广告主拿到拿到我们传染平台发送，通过rta发送的这些数据以后，广告主其实可以基于这个数据，结合自己的数据和模型能力去做参进或者不参进。

个性化出价，包括rta加dca的一个投放策略，包括其实沉淀下来就是三个方案，第一个就是rta加用户分层的精准拉活，第二rta加个性化出价，第三rta加dca。这个可能听起来有点抽象啊，我给大家举一个例子，比如说我是一个社交行业的广告组，我接入rta以后，我这个时候我先说第一步用户分层的精准拉活，这个时候其实在广告投放请求的过程中，穿山甲发送给了广告主两个用户，a用户和b用户，这个时候我们广告主拿到a用户和b用户的信息以后，判定下来 a用户其实在我的历史数据库里面它是付费用户，b用户他是我的激活用户，但他没有付费，这个时候其实a和b对于广告主的价值是不一样的， a的因为付费过，其实它的价值更高，这个时候其实我广告主可以给我rat一个指令，就是我要针对a用户做一个参进的请求，其实参进以后其实来做一个用户的调集，对于 b用户，其实我因为之前没有付费过，我觉得它的用户质量判定下来用户质量不高，我就做不参进，从而节省这一部分的一个调取成本，所以其实这是第一个案例，就是我可以基于rta做用户分层的精准拉活。

第二部分rta加个性化出价同样还是一个案例，我们穿山甲发给了我们的广告主，大概三个用户ABC三个用户， a用户其实是我的持续付费用户，a用户其实历史数据只付费过一次， c用户还是他没有付费过，其实这个时候我们广告就比较困惑，对于c用户我可能就不会去做参进了，因为他们有付费过质量不高，但对于a用户和b用户他都是我的付费用户，但是a用户是一个持续的付费用户，付费每年都会续费，但是b用户只付费过一次，既然付费了，其实质量都很高，我怎么样去差异化的去做策略，其实我可以对a用户做一个个性化出价，我可以在我原来正常的投放出价的基础上去提升一个溢价，比如说我在原来出价就算给他一个系数做一个溢价，从而提高我的竞价的胜出的可能性。

然后到后续一个 a用户的调集，针对b用户，我可能比如说给他做一个降价的出价，比如说我在原来的出价上给他做一个降价，不是溢价还是一个降价，从而有效节省了节省我一个整体的一个投放成本，这个也是可以说是rta加个性化出价，我可以针对不同用户的质量给出一个不同的出价，并基于这个出价去做后续的一个参与行为。

第三是rta加 dca，这个还是回到上面这个例子，当我对a和b用户同时进行参进，给他一个溢价或者一个降价参进以后，我其实还可以告诉穿山甲给a和a户和b用户展示什么样的素材，展示什么样的素材，也是基于其实我们广告主对用户在我APP里面的历史的一些比如说浏览行为，包括标签包括画像的，然后给到穿山甲一个指令，给用户展示什么样的一个素材，从而实现我们其实经常所谓的这种千人千面或者一人千面的一个效果，这个是rta和dca加dca的一个投放策略。

所以以上就是通过几个案例给大家讲一下，我们rta目前常用的一些策略就是rta加用户分层的精准拉活，rta加个性化出价，rta加dca以上，其实是我整个就穿山甲针对社交行业的一个增量的一个产品解决方案的一个介绍，接下来给大家带来我们相关精彩案例的一个分享。

首先其实是一个来自我们次留双出价一个产品的一个案例，其实是视频直播行业，这里说一下，其实视频直播行业在我们这边从也是会归结到我们穿山甲这边的整个大的社交行业这一块，它这个是视频主要行业，其实它有一个暑期冲量的要求，其实客户重点考核三个点，第一个我要买到足够多的量，因为这个客户想要做暑期的冲量，第二个我要保证我的一个激活成本。第三个用户激活以后还需要有一定的次留，然后保证对用户的次留有一个考核诉求，因此我们根据广告主的考核诉求，也提供了他的推荐，客户使用我们的次留双出价，在投放初期其实是搭配我们的视频素材加自流双出价在投放后期也是结合穿山甲的互动广告，接加rta其实做一个精细化的运营整体，我们可以看到整体的次留完成度其实是在95%以上的。第二个我们因为前面说是客户是要暑期充量，我们实现了日均新增计划20万加的这么一个目标。其实各位社交行业的网络也可以去评估一下，每天有20万新增用户，同时还是它的次留率的完成度也是在95%以上的这么一个这个就是说考核诉求啊，其实我们也是很好的去完成了最终的整体的跑量能力，也是提升了40%，这是次留双出价的一个产品的精彩案例的一个分享。接下来是在付费方向的付费这一块的一个案例。

这个可以看到是在这个视频也是直播类的APP，它考核的其实是用户在直播进入直播间以后的一个付费行为，那也是在春节期间有一个冲量的动作，那也是我们推荐客户用了使用的，我们是激活且付费的一个直投产品，最终可以看到也是很好的满足了客户对付费的一个考核诉求。整体的在春节期间借助春节期间的流量，我们消耗提升了57%，同样也实现了每日付费新增用户3.1万家的这么一个比较优秀的数据，这是在付费这一块的精彩案例。

以上是在拉新下载这一块的次留双出价双出价和付费激活且付费，接下来给大家带来一个我们的拉货案例的分享。

这个可以看到这个是我们社交资讯类的一个APP其实在投放初期，客户使用的是我们常规的一个拉活，就是没有接入r ta是基于穿山甲SDK的精准定向技术去帮助客户找到社交咨询APP的目标已安装用户，然后针对这个已安装用户做一个常规的拉货吊起，在后续其实我们也是推动客户接入我们的rta包括rta加dca做一个精细化的运营，因为前面也提到了 rta其实可以做我们的用户的分层的精准拉活，rta加dca包括个性化出价作为一个精细化的运营整体，我们可以看到因为去重成功调取率其实是做到了70%以上，这个也是得益于我们对目标已安装用户的一个精准识别，才能保证我们一个驱动调取率的就是说这么一个数字。

另外一个可以看到也是因为整体对它的一个精细化运营，我们的平均的点击成本大概是在0.1~0.2，就是在两毛钱以下，那客户也是对整体的去除成功调取的，包括调取成本比较满意，我们整体的穿甲的投放预算提升了75%，这个是我们在拉活案例的一个介绍，讲到这里可能整体对我们穿山甲的案例分享的这一部分就已经结束了，接下来可能有很多广告听到过客户听到我们这个案例可能是想跃跃欲试，怎么样在穿山甲做一个投放，这边其实是以次留双出价为例，给大家简单介绍一下咱们在穿山甲做一个起头的投放，为什么要以次留双出价为例，因为我前面其实也提到过，次留双出价目前是在拉新方面，就是社交行业传承下，社交行业在拉新方面渗透最广，使用就是客户最多的这么一个产品，其实也是比较有代表性，所以这边就有自流双出价为例，给大家带来我们起头的一个简单的投放说明。

其实整体的投放说明是分为5个步骤啊，第一个首先我做广告投放，我一定是要做这个就是账户的，其实大家并不陌生，我要在这边已经开设一个投放账户，我们希望这个账户是在穿山甲做直投的，这是第一步。

第二步开发滞留事件，第三步转化跟踪联调，第四步跟踪数据对完以后我做双出价的起头，第五步做一个起头以后做一个常规的优化策略，接下来我跟大家说一下。

第二步先说第一步，开发开设投放的账户比较好理解，开设投放的账户以后完成，我很重要的是要开发回传次留事件。这个很重要，因为我前面提到投放次留双出价，其实模型会同时优化我的激活和次留对吗？所以这个时候是需要广告主回传我们回传给传真假平台，用户的激活数据和次留数据的。

因此这里面主我们要求广告主需要在投放策略上双出价之前，需要开发回传次留事件，因为我们都知道模型它的优化是需要我们次留数据的一个反补的，如果说广告主不回传我们次留数据，我们也不知道用户有没有次留，所以这个模型是很难去优化自由的。

所以投放自流双出价的最根本的就是要回传次留数据，所以这就是我们第二步要开发回传我们的自流事件，当用户在完全激活以后，我们发现用户第二天有打开我的APP有完成一个自流的动作，这个时候需要把自流的数据回传给穿山甲这个能力需要我们广告的去做开发，这是第二步。

第三步就是转化跟踪链条，转化跟踪链条简单的来说就是对数，比如说这里面是分为两步，第一步就是穿山甲平台，包括巨大引擎这边下发给广告主的用户的激活数据，包括一些点击的日志，其实我们要能保证这个广告主能收到，我下发了10个用户的1个用1个点击数据给到了广告主，广告这边能接收到10个用户的点击数据，这是保证广告的能收到数据。

第二部分就是ok我用户下发给我广告点击的用户下发给广告之后以后，其实后续这个用户有没有激活，包括有没有次留，其实这个是广告主最清楚的。这个时候如果说用户有激活或者次留了，其实是需要广告主把激活数据和策略数据回传给我们，巨量引擎或者穿山甲平台的，这个时候就是要保证你能回传的数据，我们穿山甲包括巨量引擎平台能收到。

所以其实转化跟踪链条就是对数的意思，一个是我们下发的数据，大家100%能收到，另外一个下发的数据以后，如果用户激活和次留了，广告主题要做回传，完成以后回传给我们的数据，我们的平台能收到模型能收到这种回传的数据，100%是能收到，那从而保证实现一个就是说数据的一个准确性，这个就是转化跟踪联调，ok我转化成跟踪联调没有问题以后，我就可以正式的基于我这个投放账户做双出价的一个投放策略了。

那双出价的投放策略其实包括前面提到的一个激活成本，一个自流率的设置，包括我整体的一个定向一个素材的设置，其实这一块细节比较多。感兴趣大家可以去看下面这个DOC或者登录我们的巨大影子学堂上都会有我们下面穿山甲次留上架。投放指南其实针对社交行业的客户，包括都有是，可以是对外的里面有详细的一些双出价启动策略的一个指导。这是第四步。

第五步其实就是我穿山甲次留双出价投起来以后，其实就有一些常规的优化策略，具体就几个方向，第一个我怎么样去跑更多的量，第二个我怎么样去提升我的策略率，或者降低我的一个激活成本或者策略成本，无非就是这几个方面，其实我们第四步第五步在下面这个文档里都有这个文档，其实我们有对外大家我感兴趣，其实可以找到我们巨量引擎向社交行业相关的销售，去拿到这一部分投放策略的一个指导，这个是简单的几个步骤，对穿山甲次留双出价的一个投放说明，这里面其实有几个重点跟大家再三反复强调一下。

在穿山甲做投放下，一定要同时回传激活数据和次留数据。

其实我们也之前也碰到过投放，我们在穿山甲投放自流双出价投放的是激活，没有投放留，没有投放次留，或者说投放的次留双出价，没有回传次留数据，最后其实发现次留不好。其实这个也是因为我们其实这个是属于我们操作的一个错误，这里面其实很重要的一点，回传次留数据要开发回传次留事件才能回传次留数据，以上大概是针对穿山甲次留双出价投放的一个说明。

最后给大家带来一个就是相关的基建的指导下，因为我们也经常听社交行业的广告的去反馈，比如说当然这个前提是建立在我已经会投资流商家的基础上，我怎么样去做一些比如说基建包括创意的一些要求，其实也是我们梳理的穿山甲社交行业的一些借鉴的一个指标，可以看到我们是按不同的一个档位去分，比如说这边有客户说我们大概是分了10万，月均销在10万以下，10万到50万，包括日均消耗在50万甚至100万以上的这些日耗的一个目标，基于这个日耗目标，我需要每天有多少新建的计划数，每一个对应的每日的新建计划数大概需要增加多少创意，这里面可以看到，我觉得对于从来没有在商业价投过投放过次数上市价的客户其实可以参考10万以内的一个指标，其实可以看到我们要求其实每日新增计划是至少建议大家比如说做到30条左右，每30条对应4个创业计划，其实这样其实最少的是要求一个创意对10条计划，再多了其实这个创意重复度就会增加，所以我们建议最低的要求来建30条计划，然后上4套素材，每天去建见30条计划，最终保证我在投广告的超越数量能到。

比如说每天因为我们的每天的创业数量其实是在累加的，保证每次在投创意数量的一个累加和在投广告计划数量的一个累加，从而去更好的去在穿山甲做一个次留双出价的一个投放，因为每个行每个档位的一个标准都不一样，所以大家可以根据自己的一个目标各取所需，最根本的就是我要保证日均的一个新建计划数，包括对应的一个新的创意数，包括整体累积下来的再投创意和再投计划数，这个可能是不同的参考标准，给大家一个参考。大概是这样讲到这里，其实整个穿山甲针对社交行业的一个就是说解决方案已经介绍到这里了，包括我们的拉新拉活，两大模块，具体的可能大家如果感兴趣，可能在我们后面有机会再沟通。

Ok我今天的分享大概就到这里结束了，接下来会有请我们七麦的同学给大家带来了我们社交行业前面提到有出海在中东行业的一些精彩的案，在中东地区的一些精彩的行业动态，包括精彩案例的分享，

 

主持人

大家可以先稍等一下，现在七麦同学的讲师正在准备我们的分享。

 

七麦讲师

Hello大家好，我现在可以听听见我说话吗？

现在已经开始分享了，hello大家好，我是来自金马科技负责asa业务的同学，今天给大家分享一下国内厂商做的社交产品在中东的一个出海情况，然后也会和国内的社交产品做一个对比，希望这次分享可以在工作中给大家带来一些启发。

我们今天的内容主要分为三个部分，我会先简单的介绍一下我们公司，然后就开始进行分享了。某七麦是首批在国内开展asa广告的代理商，asa也就是苹果应用商店搜索广告，然后我们到现在已经积累了5年的投放经验，在国内我们也有asa业务，所以在iOS这块我们的经验是比较丰富的。在2020年一整年中，我们服务了90家客户，超过了150款产品，主要投放的地区也包括呃台、中东、东南亚，然后这些地区也是国内厂商选择较多比较热门的出海地区。

接下来我分享一下社交产品在国内和中东两个市场的一个大致情况。这个是我截图的国内社交iOS端的一个排行榜，可以看到头部的社交产品都是一些知名度较高，然后国民使用率较高的老产品，新产品上榜的销售，并且海外厂商做的这种社交产品，在我们国内排行榜上是排不上号的。

再来看一下国内社交用户的一个情况，国内陌生人社交用户规模是持续上涨的，预计2020年的时候就已经达到了6.48亿，占了我国小一半的人口。今年的来说的话规模肯定是要更多的，而且使用社交APP都是比较年轻的，在20~35岁都是使用社交产品的用户的一个主力军，所以说使用社交类产品的用户体量大，并且使用人群比较年轻，是国内社交行业的一个主要特点，找了4个国内知名的社交产品做了1个投放统计，有so、积木、他趣和小红书，然后可以看到这4个已经基本在线上和线索做头。

其实线上，他们还选择了很多这种信息流渠道的投放，比如今日头条穿山甲抖音，影视剧要去做赞助或者是联名的活动，然后增加它的曝光度。然后我们就先来看一下中东地区的一个社交排行，这个图是我拿阿联酋举例，可以看到上榜的产品基本上都不是他们本土厂商做的产品，反倒是咱们国内开发商做的产品，上了他们畅销网的第一名。

我红色框框起来的第一个就是在中东地区做的一直都非常好，那也一直靠前。然后我把两个在国内厂商在中东地区做的比较好，产品一个就是亚拉，然后一个就是b狗，然后和国内头部产品。长假时间做了一个比较大家可以看一下，不难发现像国内投顾产品发展时间是比较早的，微信那一一年就上架了。探探比较晚，但一他就算比较晚，也是14年就上架了。

但是亚拉和b狗这两款产品虽然在中东比较出名，但是我们可以看到它的一个上架时间最早也是16年了，整体来说是比国内晚的，所以说在社交APP、这一块、中东地区还是有一定的潜力的。

然后再来看一下我整理的产品，这9个产品都是国内开发商做产品，除了PR是主推的，美国其他产品都是在中东地区，然后 TM是荔枝旗下的产品，然后这些产品全都是具有这种社交功能的产品。

然后我们再来说一下马斯克这事儿，马斯克他一直是个带货达人，从上半年他马斯克去了 club house开了一个聊天室，然后这种音频社交类的股票的就大幅度上涨，荔枝、 yy他们都大涨了，分别有百分之245%、38%、25%，这个幅度是很大的，然后语音聊天室，然后社交交友类的产品，因为这个事就再一次被人关注到了。

而且在马斯克就是大火那段期间，咱们国内的厂商就有去立马做这种类似的产品，分析完中东地区的社交产品，然后我们再来看一下中东地区的一个市场情况，终端用户在网络社交花费的时间是比较长的，高达三个半小时，而且随着他们智能手机普及率变高，而且外加中国人民都比较土豪。

然后像eve语音聊天与视频聊天这种产品在中东地区就会特别的流行。

用图看到惠特尔的前20大市场里面，就包括土耳其和沙特，这两个就是中东地区的其中两个，中东地区不仅有钱有闲，而且他们还很年轻，像阿拉伯地区阿拉伯也是中东的其中一个国家，他们年龄的中位数只有29.8岁，其实加上标志和重要性两个因素，一旦他们有钱以前的年轻人然后就有了这种很强的交友需求，这个和国内市场比较像，因为国内的社交用户人群基数是比较大的。

然后说完市场环境，我们来看一下压力，年轻人的车主要是和新的地方。我非常的了解当地的人文习俗，而就是右边这个图和我都是在你不仅形成了自己的我们还圈着大家写出了一系列的就是他们这个产品，其中具有代表性的就是亚拉。

然后你再看一下压路线，我先说压了我压烂了这截图的压拉的就是应用内的一个截图就是形容鲜艳，甚至看起来很简单，然后中层宗教和父母大家回来，但是因为有风格，所以说在中东地区的发展呢也不是说特别顺利，不一样了，然后他说喜欢什么样的类型，所以说这也就是我为什么说本地化就成了他们的成功的所以开始压力。

进社交这种概念的产品，然后比如说其他的东西区都在非经济学家当地，组织差不多了，又简单好玩，上手那个好上手谁都能玩，这种腐蚀性非常强，而且它还具体的要求，然后但是我们反观国际线的产品会比较。第二，这个是我截图的一个压拉路的右内的一个截图，然后它是可以玩飞行棋和多米末这两种游戏，然后就是边边玩游戏边聊天游戏社交两不误，而且还可以选择自己的所在地区，因为中东包含的国家太多了，然后所以说他就很贴心的可以选择自己所在的国家。第二就可以极大程度地避免了，因为语言不通导致游戏体验不好。

我暂停一下，现在调整一下网速，我们这边网好像不太好。

感谢线上朋友们的耐心等待，不好意思，就我们这边技术稍微出了一些问题，然后接下来的话大家可以一起听一下。

感谢大家。还从这块开始讲，这个是我截图的116中的付费排行榜，因为看到中东地区5个国家，它的排名都可以排到前10，付费用户是非常可观的。

然后可以看到您刚才说压力和meego都有在苹果商店去做广告吗？然后vivo更是在发版之后一直稳定在一个畅销榜前三的一个状态，yy也是多次跻身到同类应用下载量的第第一，它的常年下载排名基本都在前十的。可以看一下右图，虽然每次截图看他们的畅销榜都有排名波动，大家居前10的当地用户的习惯才能使用户心甘情愿去付费，本地化才是一个关键。

这个对于国内的产品同样适用，因为有很多客户很多产品都会非常草率的上了一个包，然后恨不得在苹果这块连一个副标题都没有，然后就要说去买量。因为本地化这个东西并不是说你中国人在中国的苹果市场上上加了一款中文的社交APP，就要本地化完成了。其实从产品的打开，然后注册东部到后续的活动运营，然后为了保住留存，这些工作是否都符合中国人的一个行为方式才是更重要。

好的，如果连最基本的注册登录都没有做好的话，再就着急买量，这是肯定不行的。然后再来看一下他们用上数据的情况，然后这两款产品是均在主副标题里进行了埋词，比如说room party之类的词，并且他们使用了当地的人像作为一个宣传截图，而且大家如果感兴趣的话，可以去搜一下他们的产品，他们的评分都是在4分以上的。

然后这个问题国内的开发者其实也是需要注意的，因为国内产品商家的时候也是要填写副标题的，然后大家可以去注意一下自己的标题副标题还有评论，因为现在的这些用户下载都是比较刁钻，他不仅会看你的iPhone应用截图，他还会去看你的评论，尤其是如果你的产品有了差评，一定要去及时的去做回复或者是把它处理掉，因为这个东西差评，一旦如果而且还在那种置顶评论里面的话，它会非常影响你的下载率的。

然后这个就是我搜截图，然后可以看到。第二张和第三张，然后搜索一下下载率的。

而且还有一段话，然后这个就是我搜截图，然后可以看到第二章和第三章，然后搜索原来和b购这个词的时候都可以看到他们有在然后这个就是我搜截图，然后可看第二张和第三张，然后搜索原来和b购这个词的时候都可以看到他。

 

然后在广告投放出来的时候，广告然后用户看到的也是这些素材。除了搜索结果位，还有一个新的广告位叫CS泰，然后这个就是我们投放一个数据，这个产品在中东地区是在畅销榜前20，从2019年开始，它一直是在我们这边稳定投放的，然后回收可以达到130%，这个是另外一个产品，是在前100，但是这个产品对于Roi有一个更高的要求，所以我们就去做了一个年龄限制，而且还就只投放它核心的词。

所以虽然说它的安装量比较少，但是它的Roi可以稳定在150%，并且我们在投放的时候加入了本地的语言的关键词会比英语的曝光量更高，然后价格也会更便宜。

如果是国内开放了 asa广告的话，投放起来的话会更简单，而且量级要比中东大了很多，因为毕竟中东的人口就那么多，毕竟不像我们中国人口大国，所以说如果asa真的来中国的话，量级还是比较可观的。这个是两个产品对比，可以看到两个产品其实是在当地买量来说的话，它的激活成本是不贵的，但是它的量级和消耗都是比较少的。

因为中国因为中东市场它的asa的竞品数量比较多，而且新产品是层出不穷的，所以说新产品去投放广告的时候，我们就会遇到这种产品权重比较低的这种情况，它的一个广告竞价就处于一个劣势的状态。但是这个问题就可以比如说去投放更多的关键词，或者是提高我们产品的权重来去解决，或者是配合其他渠道一起买量。因为等asa在q3的时候，如果真来中国，这些社交产品在中东地区投放的遇到的问题，也会是中国开发者去买量遇到的一个问题。

所以说在asa来中国之前……

 

主持人

 

不好意思，线上的同学们，西曼的讲师今天这边可能稍微有一点故障，感谢大家理解，然后大家可以关注一下穿山甲微信公众账号，然后我们可能会在今天稍晚的时间会给大家推送关于今天这场线上沙龙直播的全部的详细的内容，非常抱歉，就是感谢大家理解，然后今天我们的直播就先到这里，非常抱歉。