Zen
哈罗，大家下午好，我是穿山甲产品经理Zen，很高兴今天能以直播的方式在这里跟大家见面，相信大家对于今天的主题都已经期待很久了，那我们话不多说直接进入今天的正题，为大家揭晓这个产品。
开发者在进行广告变现的时候，最关心的肯定还是如何实现收益最大化，如果你的app业务体量足够得大，你可以选择自己搭建一个广告销售团队和广告平台，但是更多的时候，开发者会选择直接接入优质的变现平台，比如说穿山甲，以更低的成本快速获取广告收益。而在使用广告平台变现的过程中，也有一些开发者会选择同时接入多家广告平台，并通过探索流量在多个平台之间不同的分配方式，追求更高的变现收益。这里就会诞生一个新的需求，开发者需要一个工具帮助他们，向多个广告平台发起请求，并通过比较各个平台的出价能力，对流量进行合理的分配，最后达到收益最大化的目的。满足这个需求的正是聚合工具。
穿山甲自成立以来，一直致力于为全球开发者提供专业、高效的服务和成长方案，我们的愿景是为了行业不断解放生产力，激发创造力。我们相信，我们不仅要为行业提供高效成长的解决方案，更要为行业中的开发者提供帮助他们提升生产效能的工具，帮助他们抓住更多的新机会，创造更多新可能。More Options、More capability、More revenue是我们希望通过这款产品为开发者带来的收获。所以在这里，很荣幸向各位宣布穿山甲全新聚合产品GroMore，让我们一起以一段视频了解一下这个产品。
视频原话：
为追求收益最大化，很多开发者会接入多家广告平台，但你是否会遇到这些问题？成本高，你需要投入高额的人力成本，维护、配置不同的广告平台，收益表现还往往不够惊喜。效率低，你需要花费大量的精力探索合适的流量分配策略，想要调优却经常无从下手。现在穿山甲全新推出聚合产品GroMore，帮助解决广告资源的整合问题。通过GroMore你能够降低成本，只需一次SDK便捷接入，你就能获取多个广告平台资源，减少开发并维护各家广告平台的运营成本。最大化变现收益，按照传统Waterfall的请求顺序，当广告平台A没有填充或者请求超时的时候才能展现B平台的广告，而现在通过GroMore，你可以将广告请求同时发送至多个广告平台，并综合所有广告平台的代码位，根据价格从高到低排序，从而找到收益最高的一个，最大化填充率和收益。同时GroMore支持bidding功能，允许广告需求方实时竞价，确保最高价位者胜出。
除此之外，GroMore还提供多种领先的分析服务，让决策更科学高效。
API数据拉取，支持天级和小时级数控API接口拉取，及时监测数据；
AB测试工具，对比验证不同分组的表现，快速择优；
精细报表，支持多维度数据报表，真实透明，方便实时监测；
ROI看板，打通买量变现全链路数据，帮助控制成本，及时优化策略。
我们始终相信，每一个优质应用，都值得更多的选择和更好资源，让商业价值得到极致的释放。GroMore为为APP的成长，创造更多可能。
Zen
GroMore意味着更多，也代表着我们将为开发者提供更多的变现选择，更多的数据能力，更多的收益，以及更多未来的机会还有新的可能。穿山甲GroMore为APP成长创造更多可能。
那么作为一款能够帮助开发者成长的聚合工具，哪些特质是最重要的呢？我们认为透明、高效、可闭环是其中最重要的三个特质，尤其是透明。为什么说透明是聚合工具最重要的特质呢？这是因为聚合工具对开发者最本质的意义，就是帮助他们自由得分配流量。如果说今天有一款聚合工具，它告诉你接入之后保证收益可以达到提升，但是对于流量具体如何分配，后续如何优化不是完全公开透明的话，那就有可能导致最后收益不及预期的时候，开发者陷入非常被动的境地。所以GroMore在产品设计之初，我们就明确了要做一款透明公开的聚合工具，确保开发者对于流量的分配有完全的掌控，并且可以通过我们的数据，明确得找到相应的优化点，然后根据自己的判断，做出相应的调整。
此外，我们认为一款好的聚合工具，应该是高效的。一个高效的聚合工具，应该帮助开发者用最短的时间，找到最优的流量配置。一个产品上线之后，通常需要经过多轮的调优，才能够找到变现最佳的状态。这个过程快的话两到三天，慢的话一到两周。而很多产品，整个生命周期里面，起量的时间可能就只有那么几天，如果等到两周之后才找到最佳的变现状态的话，那就有可能错失许多可能获得的广告收益。GroMore致力于打造一个让开发者用最少的时间和最少的操作，就能调整到最优变现状态的聚合体验，帮助开发者把握变现的黄金时期，实现收益的最大化。
当然变现只是成长的其中一个环节，作为一款辅助增长的工具，帮助开发者平衡投放消耗和变现收益，最后在整个项目上面实现盈利，才是最重要的。然而打通买量和变现两个环节，算清楚项目真实收益，这个工作并不简单。这中间涉及到大量的数据拼接，还有计算工作，对开发者的资源是不小的挑战。GroMore替大家算清楚了全投放的LTV还有ROI，帮助大家更轻松的把好的产品转变为好的商业项目。
下面，我将具体讲一下GroMore的产品是如何服务透明、高效、可闭环三个目标的。
我们前面提到，GroMore是一款透明的聚合产品，开发者对于流量的分配有完全的掌控。这是如何通过GroMore的产品体现的呢？其实，开发者确保自己流量上面收益最大化的思路，就是为各家广告平台，创建公平的竞争环境，确保每家广告平台对于每一次展示，都有充分的竞争机会，再从中选取报价最高的广告平台展示。对于这个过程怎么样做，效果比较好，不同的开发者有不一样的认识。有些富开发者经验丰富，擅长优化多层瀑布流，也有些开发者追求效率和公平，推崇bidding的流量分配方式，还有些开发者与广告平台签有年度框架，需要确保向指定的平台推送符合的流量。面向市面上多样的需求，GroMore支持的市面主流的流量切分方式，包括按价格排序的Waterfall瀑布流，bidding SDK竞价，prefer deal手动优先等等，确保开发者能够按照自己想要的方式切分流量。
对于策略配置的不够完美，导致流量可能没有填充的情况，GroMore也支持配置多地代码位，防止开发者的流量被浪费。使用GroMore开发者可以实现任意的流量配置，你的流量由你做主。
如果你对你的用户行为足够了解的话，你也可以尝试调整一下并行的层数还有超时时间，最大化的探索各家广告平台的收益。为什么需要调整并行策略还有超时时间呢？这是因为APP在向用户展向广告之前，能够用于广告加载的时长是有限的。如果说瀑布流层数设置得过多，或者每一层的超时时间设置得太长的话，有可能会导致用户需要看广告的时候，广告还没有完全加载的尴尬局面。我们举个例子，假设开发者为一次展示机会配置了一个51层的瀑布流，每一层请求之后等待一秒钟没有填充才继续向下请求，假设这个时候来了一个用户，他看广告之前等待的时长是30秒，如果说这个瀑布流的前30层都没有填充的话，这次广告展示机会就会浪费了，而瀑布流中剩下的21个代码位，虽然有可能带来填充，但由于没有机会收到请求，相当于白白配置了。如果这个时候，开发者可以调整一下并行请求的层数，比如说一次请求三层，或者说把单层的超时时间压短，这样的话，就可以更快的完成对整个瀑布流的轮询，提升代码位的利用效率，防止流量被浪费。GroMore支持了按指定层数并行和按价格并行两种并行方式，也支持了设置单层的超时时间还有整个瀑布流的超时时间两种超时时间。确保开发者对于瀑布流有完整的自定义能力。
请求完流量配置之后，接下来就应该通过数据来验证策略的效果。GroMore支持了从请求到展示完整的数据链路，方便开发者通过填充，展示Ecpm、ARP、DAU等指标，来观测策略是否足够优秀。对于希望实时观测每一次展示收益的开发者，GroMore的SDK也支持相应的接口，让开发者可以进行调用。流量分配透明，请求逻辑透明，数据透明，三向建设确保开发者能够完全按照自己的意愿对流量进行分配，也能够有足够多的数据来判断策略是否成功，流量的分配是否足够公平。
讲完了透明，我们接着说一说高效。我们刚才提到，一个高效的聚合产品，应该帮助开发者用最短的时间找到变现收益最佳的流量策略，为此，GroMore要帮开发者分秒必争。而开发者在使用聚合的时候，通常最耗费时间，还有精力的环节，就是配置还有优化瀑布流的环节。针对这个痛点，GroMore支持了bidding的功能，大幅减少了开发者配置，还有优化瀑布流的时间。这具体是如何做到的呢？
我们以刚才的51层瀑布流为例，假定开发者为一次展示机会设定了一个51层的串行瀑布流，这样的流量配置至少可能有三个问题：
第一个问题，在各大广告平台上面创建和配置这51个代码位，本身相当的耗费时间，后续根据数据表现来优化更是费力。其次，我刚才提到瀑布流的层数太多有可能会带来填充问题，导致用户需要看广告的时候，广告还没有加载好。第三，由于在瀑布流中各大广告平台的请求和展示有先后之分，就有可能导致各大广告平台的模型学习机会不均等，长期不利于建立流量的最直接的竞争格局，使得开发者的收入没办法达到最大化。
而使用bidding，开发者只需要为各家大平台创建一个didding代码位，就可以让各家广告平台以公平的机会，参与到流量的竞争中来，消除了对于配置时间还有公平性的担忧。而且，由于只需要非常短的时间就可以获取各大广告平台的最高报价，开发者也不再需要担心流量因为超时被浪费。使用bidding开发者只需要5分钟就可以完成一个广告位的流量配置，而且不再需要付出后续的优化时间。如果您实在拿捏不好应该使用怎样的流量分配策略，或者想要更低成本的探索新的变现策略，您也可以使用GroMore平台上的AB测试和流量分组工具，低成本的进行探索。假设今天有一个开发者，他觉得把用户分为新老用户两组，并且使用不同的瀑布流策略，有可能带来更高的收益，但又不是很确定这个猜想是否成立，这个时候他就可以用GroMore平台上的流量分组功能，先把用户分为新老用户两组，再对两个用户组下分开开启AB实验，就可以快速得验证这个猜想是否成立，并且把更好的策略及时进行推前。
高效调优之后，如果能够更早得看到数据的话，你就能更早得验证策略效果，以及明确是否需要进行调优。以往，开发者只能在第二天才能够看到各大广告平台的数据，对于日内调整底价造成的收入波动没有办法及时的感知，有可能造成收入的浪费。GroMore的小时级的报表，即将支持近实时的数据分析能力，帮助开发者更快的在策略调整后看到效果，及时的把好的策略进行推广，或者是缩斩没有那么好的策略造成的损失。
讲完了高效的变现调优，接着我们该聊一聊把买量和变现的数据进行打通，把一个好的产品变成一个好的商业项目。我们知道一个好的商业项目，除了要能够规模化也就是起量之外，还要能够把投放时候的成本给回收回来。那我们究竟是如何知道一个产品有没有完全的实现回收呢？一般来说，我们在投放的时候，会在各大广告平台上面创建广告计划，如果说我能够知道这条广告计划它带来的用户最后产生了多少广告收入，就能知道这条计划的回收情况，也就是所谓的ROI是多少。
假定我今天创建一条广告计划消耗一千块钱，带来了二十个用户，如果这二十个用户只带来了八百块钱的变现收益，这个时候我就应该降低一下我的出价，或者说干脆关停这条计划，以免我的损失继续扩大。如果说我投放了一千块钱，最后回收了两千块钱，这个时候我可以适当地提升一点出价，看看能不能获取更多的用户，提升我整体的利润规模。然而，计算分投放渠道用户带来的广告收入这个工作还是相对复杂的，这是因为各大广告平台通常只会在第二天披露代码位级别的数据，开发者没有办法及时的把广告收入参与到每一个用户身上。使用GroMore，我们为大家计算了全投放渠道的LTV，帮助大家更早的看到全投放渠道的RIO还有留存情况，把握起量的黄金时期，赚取更多的利润。
未来，我们希望带着GroMore继续前进，为大家打造更自动化，更智能，更高效的聚合产品，我们会为开发者提供更多样的流量切分方式以及更多的预算来源，帮助大家打造更高效的竞争格局，提升变现的效果。我们也会推出波动诊断还有配置检测的功能，帮助大家快速定位当前配置中可能存在的问题，通过横向对比行业数据以及填充率预估，为大家的配置做出优化建议，帮助大家更早的把流量配置优化到最佳状态。除此之外，我们还计划推出分行业的运营方案和数据基准，帮助大家更好的把握行业趋势以及最佳实践，迅速的将变现运营水平提升至行业一线。
对于刚才提到的闭环增长，我们也不会止步于计算ROI，未来我们会把GroMore与投放平台进一步打通，把我们计算出来的ROI自动作用到出价上面，通过算法的力量，帮助开发者自动寻找产品利润的最优点。
GroMore现在已经在穿山甲平台以及直播间中开通注册了，为了保证对开发者的服务质量，我们会分批通过开发者的申请，辛苦申请还没有被通过的小伙伴们耐心等待，下面有请我的同事Kevin为大家介绍GroMore的实战攻略，欢迎Kevin。
Kevin
感谢Zen的介绍，大家好我是Kevin，接下来由我给大家带来如何玩转GroMore的分享。主要分为两个部分：第一点，接入方式；第二点，是使用方法。
接入方式主要就是平台相关的内容，分为三步：
首先，注册相关账号；
之后提出预约申请；
然后就是下载SDK。
相信在座很多人都是穿山甲的老客户了，但是对于那些没有接入穿山甲的媒体还是要强调一下，可以点击直播间下方链接开通相关的穿山甲账号，开通之后，你可以点击后台的申请相关GroMore功能或者扫描这个二维码申请GroMore的开通权限。
在开通GroMore的权限之后，你可以在后台看到新增一个GroMore Tab，在这个栏里我们会列一些数据报表、GroMore管理、广告网络、测试工具等等内容。
首先你需要绑定对应的应用，点击这个栏的添加应用信息可以绑定穿山甲的APPID，绑定之后你可以看到灰色的其它ADN的按钮，完成其它ADN平台的绑定之后，平台的配置部分基本就完成了，之后就会进入到下载SDK的环节。
可以看到开通GroMore权限之后，除了穿山甲SDK之前的内容，还会新增三个GroMore相关的部分，分别是安卓端、IOS端、UNITY插件三个版本。
你可以点击下载SDK应用下载我们对应的内容，在下载的SDK版本中你可以看到对应的接入文档，同时你也可以点击更新日志查看历史的更新记录和我们新版本迭代优化的内容。如果你在接入过程中遇到了任何问题，可以点击右上方的帮助中心，进入我们的相关内容，可以看到会有单独的一个GRO列表，可以看到平台相关的内容或者接入相关的问题。如果帮助中心依然无法满足的你疑问，你可以点击后台的问题反馈，提出你的工单，我们的工作同学会在3小时之内解答你的疑惑。后续我们也会不断地丰富我们的帮助中心，不断提高我们工作人员的解答问题的效率，来不断方便你的接入。
介绍完了平台部分，接下来我们就要讲一讲实战方法。这里我总结了四大实战方法提供给大家：
1.如何设置广告请求策略
2.如果优化广告流量分配
3.通过数据报表快速调整瀑布流策略
4.使用AB测试功能
首先是设置广告请求策略。讲到广告请求策略，就不得不说一说我们当前GroMore产品的默认的策略。总体来说是串并行的方式，总体是串行，但是在同层代码位之间又是并行请求。可以看到，我们并行请求默认是2，也就是说我们会同时请求两个代码位；我们的层超时超时默认是2秒，这意味着如果在层挑时所有的广告位都没有返回的话，那我们就会请求下一层。
如果你希望单次展示收益最大，那么你可以减少同层的请求数目，并且适当地减少延长层超时的时间。如果你希望单次展示返回最快，那么你可以适当增多层超时的数目，以减少层超时的时间。
针对使用我们GroMore比较熟练的开发者，或者第一次接入媒体的开发者，我们建议你先按照我们默认请求的设置，观察一下不同ADN在不同价格下的表现方式，这样你就可以先剔除掉那些出价比较低的ADN，后续再去完善一个瀑布流的措施。
针对使用WATERFALL比较熟练的开发者，我们建议你可以根据历史的经验做一个初步的串并行请求策略，之后再根据这个串并行请求策略的效果，结合我们的ABTEST的功能来不断地优化瀑布流。
说完了串并行请求策略，就要讲一讲如何优化一个瀑布流的配置。瀑布流整体而言是一个荷兰式的出价，它的价格从高到低依次请求，直至交易完成，那么就会有两个思路来完成瀑布流配置的优化。
首先增加ADN的数目，也就是让尽可能多的买家参与到竞价当中，同样对于480的预算，三家ADN去竞价肯定比一家ADN去竞价，它竞价的效率要高得多。同时你也可以使瀑布流的竞价更加的密集来完善瀑布流。
同样是针对480的预算，如果你设置的瀑布流是500、450、400，那么最终它的成交价格就停留在450。
如果是500、490、480、470直到450，那么最终它的成交价格就会定位在480。
当然，增加一个ADN的数目同时使它密集也会在客观上带来一定的影响，比如对SDK的稳定性和功能都有比较严格的要求，同时也会增加一个总超时的时间，可能使展示率降低，所以在这里我们希望达成一个动态的平衡，以下我们会给出两点建议：
针对开屏类型的广告位，我们建议层是在2到5层之间。
针对非开屏类型的广告位，我们建议设置6层以上，20层以下的层数。
希望每层的填充率都会是在5%，至少也要在1%以上的概率。
注意这里我们说的是每层，不是每个代码位，在每层之间可以有多个代码位，开发者也可以根据你的需要来随意地配置这个层超时的时间以及瀑布流的设置，完成你想要的效果。
在配置完瀑布流之后，你就需要把应用上线，然后到了观察数据的阶段，数据报表GroMore有三个优点：
第一点，实时性，你可以看到我们后台会有分小时数据的相关按钮，在这个地方，我们会展现小时级的数据，你可以根据分小时的报表数据动态地调整你的瀑布流策略，比如今天你在12点买量，那么你在下午1点、2点之间就可以看到相关用户的变现效果，能更快速地响应市场，同时你也可以根据API的方式反分小时报表的数据拉取到你自己搭建的BI平台中。
同时我们的数据报表还有第二个优点，就是整合性，你可以在后台直接看到接入GroMore的ADN的媒体的所有的变现资料，我们都知道，如果一个媒体自己来搭建BI平台，可能会耗费很多的人力，但是这里我们直接一站式服务，帮你实现类似功能，帮你筛选数据更加方便。
同时还有第三个优点，就是买量变现打通，通过接入我们的增长参谋工具，你可以把你的变现买量数据回传给我们，我们拿到这个用户的买量结果，比如这个用户的价值，这个用户的性格喜好爱好等等，我们会返回给你这个用户相关的具体的变现信息，比如LTV、ROI等，可以帮助你快速地实现买量变现的打通，能够更好地、及时的调整买量变现相关策略，之后我们GroMore也会推出另外的功能来帮助你不断地完善相关的效果，比如AB测试。
AB测试功能首先你需要开通相关的白名单，开通之后可以在瀑布流管理页面点击相关的AB测试创建内容，你可以看到这个页面我们有五五、一九、二八等等测试，同时你也可以设置一个开启时间。在时间完成之后，你也可以直接选取对应的效果来完成AB测试。
针对AB测试功能我们给到了三个建议：
首先你可以选择AB测试功能来测试不同ADN对于不同出价的填充效果和展示效果，筛选掉在同一个出价情况下效果比较好的ADN。
第二点你可以使用AB测试来测试不同串并行请求方式、不同的层超时设置对一个瀑布流的优化效果。
另外第三点你还可以用AB测试功能来测试使用我们的bidding和非bidding来进行一个比较，看看bidding是否能提升你瀑布流的收益。
另外还有一些工具bidding，bidding的话我们会使用出价而非底价来参与到瀑布流的竞争中，可以使竞争更加充分，你可以更真实的响应开发者的需求。
之后还会有流量分组功能，你可以根据某些用户的属性自定义流量构成，比如男女、地域、机型、爱好等等，筛选出对你的应用具有更高价值的用户。
另外，后续我们还会推出测试工具的功能，对于媒体来说，是否测试充分就会上线是一个永远的难点。在这里，使用我们的测试工具可以帮你快速验证测试是否充分，减少线上发生问题的概率。
提问环节
第一个问题：关于公平性问题，GroMore同时会聚合多家广告平台资源，那你们怎么保证它对开发者来说是完全公平的呢？
回答：首先对于穿山甲的GroMore工具来说，保证公平性从下面两个方面来回答：
首先是目的，穿山甲在成立的一开始，就是为开发者持续赋能。中国有句古话，叫作穷则独善其身，达则兼济天下。穿山甲成立最开始的时候我们关注的是如何获取更多的流量，但是发展到了现在这个阶段，我们觉得穿山甲应该为这个行业带来更多不一样的东西，为它注入更多新鲜的活力，所以我们做GroMore的目的其实是为穿山甲赋能，为大家带来一个更大的增长，使大盘变得更多。
另外就是从产品设计上来说，GroMore这个工具首先开发者是可以自定义设置串并行请求策略以及相关的瀑布流配置的，这里是没有任何的黑盒的逻辑，另外媒体也可以通过技术侧实现，通过日志请求我们相关信息，也可以拿到我们是不是按照媒体所配置的信息实现的请求。还有一点，就是在上线之后，媒体也可以关注相关的数据表现，是否和第三方平台上的数据一致，来看看是否我们会做一些黑盒的逻辑。所以基于以上的两点，GroMore是绝对保证公平的。
第二个问题：GroMore怎么保证收益比其他聚合好呢？
回答：这个问题要看大家对于收益是怎么理解的，我个人认为收益是一定要结合时间这个维度来看的。有些人可能会觉得，收益提升就是接入这个聚合之后马上Ecpm、ARP、DAU要涨百分之二十、三十，但是其实如果你拿着同样一组代码位，然后用同样一组策略，到GroMore上面配置和到另外一个聚合配置，不大可能有特别大的区别，因为聚合是个工具，它不是魔法，但是如果说我们把收益定位为单位时间内，一个人能够为他的项目他的公司带来了收益的话，那么GroMore就有相应的优势了。我们前面提到，我们有很多，比如说像是AB测试，流量分组，还有我们即将搭建的这种波动诊断，配置检测的功能，可以帮助开发者用更短的时间去把收益调整到最佳的状态，以往你使用其他聚合，可能一到两周才能达到这个效果，但是使用GroMore你可能三天就能达到这个效果了，这样的话，你就可以更好的把握起量的时间，把整个流量的红利吃下来。其次如果结合我们的ROI产品，其实你可以一直保证你的项目的营收是正的，这也是一种超额收益的表现。我觉得这个是我们收益做得比较好的地方。
第三个问题：GroMore怎么申请怎么接入呢？
回答：当前GroMore已经开通了后台的申请权限，各位合作伙伴可以点击现在直播间右上角的相关信息，进入我们的平台提交申请，为了保证这个开发者的服务质量，我们将会分批通过申请，也辛苦之前提交的小伙伴耐心等待，我们肯定会为你开通相关权限的。
第四个问题：海外账户可以申请接入GroMore吗？
回答：现在GroMore只是服务于中国大陆地区的流量。
第五个问题：GroMore的商业模式是什么呢？
回答：我们与其去谈GroMore的商业模式是什么，不如聊一聊我们做这个产品的初心是什么。短期内我们肯定是希望更多的开发者可以提升他们的变现收益，而且让更多的开发者行业比较领先的变现实践，降低大家进行商业化的门槛，让更多人可以加到这个赛道里面来，长期来看我们希望这个行业能够更加的繁荣，只有更多的开发者通过GroMore更够持续的赚到钱，这个行业生态中的各方才有更好的收益，也有更好的动力为用户带来更好的产品。
