账户不起量/爆成本/成本波动/想起量，我该怎么办？
分享人：阿楷，5年投放经验，操盘项目月均消耗千万+，涉及金融、网服、平台电商多个行业，现就职舜飞科技。
大家好，来跟大家交流一下，欢迎拍砖。
一、账户不起量
首先跟大家讲讲账户不起量的情况。
账户不起量通常分为两种情况：
a 完全没量，几乎一点曝光都没有
b 刚上线有量，但是成本永远比出价高，计划跑两天就死了
第一种情况出现的可能原因：
1.出价
2.定向过窄
3.这个素材上了很多次了，其实就没什么量，但是我们还一直在坚持在上线，相信我，奇迹...是不会发生的
4.这个素材过去很跑量的（老板一般会迷之相信以前的爆款素材），但现在这种类型的素材已经被人玩烂了。
5.其他设置有误
第二种情况 ：刚上线有量，但是成本永远比出价高，计划跑两天就死了。
个人大胆猜测是计划没有达到系统的预估ecpm造成的。
也就是系统给了你的新计划预估了一个很高的点击率/转化率，但实际跑出来的点击率/转化率没有达到预估值。
出现这种情况，我的解决办法一般是更换素材类型，也就是这种类型的素材多半是不行的了，重复上线根本解决不了问题。
其实大家发现账户没量的情况，刨除掉那些入门优化师都懂的设置问题，主要是由于出价&素材导致的。出价这个往往被甲方/老板卡的很死，我们只能去优化素材或者辞职。
市面上教大家优化素材的方法太多，这里就不跟大家展开讲了，我简单给大家参考一下我的素材优化方式。
通过以上方式寻找优秀素材：
1.刷抖音/快手，看互动数高的广告；
2.下载巨量创意app，选择相关的行业，按消费排序
PS：有米云，热云等素材网站一般只能抓取到网盟的爆量素材，对头条站内、gdt站内的爆量素材抓取比较差
将以上优秀素材通过形式+卖点的分类方式来分类，叫上设计按照以上所有分类一个个来尝试
假设没有爆量素材可以参考，那就直接用穷举法，通过形式+卖点的方式来分类，叫上设计师按照以上认为的有效分类一个个来进行尝试；
二、成本波动
我们投放的时候，会经常出现好好的一个计划，跑着跑着突然成本就超标的，而且还是调不回来的那种。
譬如我之前投过一个唤醒客户，投放穿山甲位置，用的cpc出价，投出来的成本非常的不稳定，当时考核的是0.5的成本，实际投放下来波动非常大。
从数据分析，cpc单价比较平稳，成本波动的原因是唤醒率导致的。当时看到这种情况，先从内因去分析，看看是不是有什么操作，结果拉了数据和操作记录看，这几天一直就有一条素材有量，操作记录也是空的（报表上加上每天的操作记录和策略调整，这点复盘的时候很有用）
内因找不到，我们就接着从外因去分析，看看是不是流量上有变化，我拉了穿山甲的媒体流量来看，发现每一天的跑量位置波动非常大。
15、17日两天688这个媒体的消费占比都超过了25%。
当时我们就做了一个减法，把688这个媒体去掉，同时也在做加法，把消费前几的广告位拿出来单独测试，测出成本OK一个个媒体加上来跑量。
三、爆成本
我印象比较深的爆成本事件是当时跑的一个信用卡客户，下发计划的时候没有设置广告定向（通投），消费跑的非常快，等到发现后，几万块就没了。
现在回想起来，还是当时风险控制意识太差，所以现在都养成了一些习惯来减少操作失误后带来的损失：
1.预算设置：新账户一般设置500-1K的预算，快到预算的时候，检查链接、定向无误、广告位后再放开，老账户按照日消费2-3倍来设置预算，防止跑飞；
2.定时检查：每天10点、12点、14点、18点、21点检查账户的消费、成本、余额以及预算情况；
3.上线时间：每天上线都集中在早上10点，下午2点，尽量避免计划刚上线的以后已经下班了或者在午休；
4.借助媒体或者工具的监控系统来设置监控规则，防止账户异常；
四、最后1part，是简单给大家讲讲如何去起量量级不够，想要起量怎么办
一般遇到这种情况，我就把影响量级的因素罗列出来，然后一个个因素来去分析，看看目前做的是不是不够充分。以下是我通常要起量的时候罗列的一些因素：
1.出价提高的边际收益是否增长
2.素材类型是不是适合目前在跑的广告位
3.素材数量够不够
4.账户数量够不够\每天更新的计划够不够
5.广告位是不是都覆盖了
6.定向
7.其他媒体有没有机会
8.落地页的字段设置是否合理（譬如，落地页上面是否要设置手机验证码）
9.需不需要测试新的落地页
10.其他等等
好啦，本次的分享就到这里啦，大家有什么想交流的可以随时交流呢。
问题1：依稀记得之前投教育，投穿山甲，定向年龄24-35，电话打过去全是七八十的老大爷。
阿楷：嗯嗯，穿山甲的流量非常杂，要是考核后端非常严格的客户，可以尝试分开穿山甲媒体流量来投放呢，当时最好是不投了。
问题2：穿山甲怎么筛选媒体呢？
阿楷：入口在这里哈。
问题3：大佬不是说做表的时候加上操作记录和调整思路嘛。我就想问问还要写些其他什么的。
阿楷：具体需要看项目，一般有盈亏情况、指导出价、操作记录、策略调整思路等这些。
问题4：8.落地页的字段设置是否合理，这个是指落地页的哪一方面呢？
阿楷：譬如，落地页上面是否要设置手机验证码。
