流量变现——App暴力变现的野路子

分享人:winter,坐标上海,从事过多年广告商业化产品工作,从广告投放系统建设到媒体商业化变现策划和流量运营都有一定的涉足。最近刚去利欧数字做数字营销,智能投放相关的产品工作


我的分享主题是“流量变现——App暴力变现的野路子”,下面从以下4个方面展开分享:

一、产品矩阵怎么打?

二、广告运营优化的策略技巧

三、支撑60%收益的野路子场景

四、流量运营策略


一、产品矩阵怎么打?

通常做App变现的公司会分很多项目组去打造多类型的产品矩阵。每个项目团队负责一种类型,然后去做这种类型多个马甲包的变现运营。

1)马甲包复制——多注册公司,每个公司下运营一套App类型(A类、B类、C类..),然后再注册公司运营下一套,即同一公司体不要出现两个同一类型的马甲包。

2)共用一套SDK,通常包括自主聚合的广告SDK,广告策略优化SDK,广告场景SDK、保活SDK等。

3)过审技巧——在给五大应用市场(OV华米应用宝)过审时,通过开启云控的方式(关掉所有的广告,保活,及App外场景监测)。初次过审遇到某些应用市场说App内容过于单一,或平台不再收录等反馈,这时候要集中火力攻一个应用市场,如应用宝,然后拿应用宝的过审链接给到其他平台,基本上都能过审。最后,公司的商务最好能五大应用市场那边建立关系,特别是App爆量之后遇到被平台紧急下架等情况,商务公关比产品整改来的要快。


二、广告运营优化的策略技巧

1)广告位场景设计的二八原则;20%的广告场景,支撑80%的广告收入。 举个栗子,开屏广告的ecpm是比较高的,除了应用冷启时触发开屏广告,还可以增加热启、resume回来时增加开屏广告。对展示比(展示/日活)低的广告场景,可以直接剔除。

2)要想提升广告收益,无非就是优化的两个目标函数——填充率和eCPM,即尽可能的使得每一次广告请求都得到展示,每一次展示出广告都是当前eCPM最大的广告。

一般情况下,app都会接入多家广告源,并根据不同广告源的数据表现设置waterfall排序,例如有多家广告平台,P1的ecpm为10,P2的eCPM为5,waterfall顺序就是:P1 > P2。通常建议集成5-8家广告平台,通过广告分层的方式尽可能保证填充率和提升收益。

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但是常规的waterfall排序广告请求到展示可能会比较慢。下面介绍一种含有预加载池的广告精细化分层技巧:某个广告位配置了三层,第一层P1,且设置了单uv控制;第二层P2,且设置了单uv控制;...最后一层无预加载,无单uv控制。

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说明:

a.每次冷启动——仅对设置了预加载的p1层投放计划触发预加载。

b.单次访问中,若p2或p3设置了预加载,则等其前一层单uv结束后,会触发实时请求,请求到即展示,同时发送一次预加载请求,将请求到的广告放置预加载池,给下次使用。


还有一种精细化广告分层方式,通过设置eCPM底价的方式来尽可能优先展示高价格的offer。

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但是这种精细化分层不建议在穿山甲和优量汇上设置;首先是门槛高,其次这两家在不设底价通跑时的eCPM上有比较大的优势。


3)单个广告源频次控制以及慎用的模拟点击和关闭按钮误点;在此不做展开。


三、支撑60%收益的野路子场景

谈到这个话题,让我不禁想圈内的一个朋友向我吐槽他们PC工具软件时的变现——桌面弹窗。他们做的每个软件从诞生之日起都要穿上弹窗四件套;那时70%的经历用来对抗杀毒软件,如何静默安装不报毒,如何捆绑其他应用,如何差异化弹弹窗。另外25%的经历用来对接ADN、DSP等,最后的5%的经历用来打磨产品。

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回到App端,也基本是这个思路,以下我讲讲在安卓手机上的弹一些广告场景的必要条件:


1)Keepalive

Keepalive顾名思义就是应用进程要在后台活着,这样才能监测到场景触发广告弹出。比如常用的“MP3无声文件”,这个比较好理解,比如音乐播放器在后台播放音乐系统是不杀进程的;“一像素activity”,即在用户手机保留一个像素的活动窗口,退至后台随机延迟2-4s后,显示一个1像素的活动窗口;“设壁纸保活”,应用启动时,弹出设壁纸页面,这种是调用系统的方法设壁纸,一旦用户设置后,只能通过设置里去强制停止才能关掉保护。

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现在保活手段又有所提高,这里可以请教一些安卓开发大神,亲测通过手动杀进程都不能关掉保活。当然行业内也有一些提供解决方案的,通常和拉活一起使用。据说应用的保活时长通常能每日维持16~24小时之间。


2)拉活

这里的拉活不是指常规的广告投放拉活应用。而是通过产品矩阵之间互拉,只要加入产品矩阵,矩阵中的一个应用活着,就能拉起矩阵总的任意一个应用。如果公司的产品比较多样,可以自己做产品矩阵互拉,行业内也有提供解决方案的技术供应商,这个就像滚雪球一样,加入的产品越多,拉活的几率就越大。


3)App外广告场景触发

应用活着之后,就可以监测用户行为场景了。比如:亮屏、解锁、电量变化、网络切换、安装卸载等等。

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通常这种弹窗需要获取应用权限之后才能弹出

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下面介绍一种绕过权限的方法:

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解锁后先起1个透明的悬浮层(告诉系统应用在前台),广告请求到后再弹出激励视频


四、流量运营策略

流量运营的要点就围绕着分渠道进行流量变现和流量增长。

只有精准预估计算出各个渠道的LTV,用来指导广告投放,才能更好地实现流量增长;对不同渠道来源的流量配置不同的广告运营策略进而指导流量变现。

为此所有的广告策略,运营策略要支持分产品、分版本号、渠道号、地域、弹出频次、弹出类型的云控配置。通常会做个应用中台来控制产品的运营策略。由于时间关系,就不展开讲了。


以上就是我的分享,感谢大家拨冗倾听。以上仅代表个人见解,不保证科学性,也不代表任何公司或者官方言论。

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